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306;将培训资料下发给市场时,一般竞争品牌的名称会被隐去,以免有法律风险.

七、激励政策：分两部分：一是产品促销：BA了解消费者如何购买更合算?相当于打几折?可以省多少钱?第二是公司专为BA设置的销售奖励政策,即销售产品达到多少支奖励什么,或达成销售占比/销售同比增长多少奖励什么,奖品一般以公司的产品为主,现金奖励或小礼品奖励为辅.这个可以在课程开发前与老板/公司达成共识,激励BA销售产品的热情.

八、演练：一堂课如果仅有前面七条,一般BA只能掌握并运用10%左右的知识,如果配合大量的模拟演练,则对新产品的了解会更加深入,销售技能的掌握程度可以达到80%以上.演练不是随意的,它需要脚本,可以设置三人角色及相关背景：BA、顾客、观察员.

以上八点结构的编排不是单一由培训师讲授,建议穿插使用研讨、案例分析、手册工具、产品知识PK对抗赛、现场互动游戏等方式,提升大家对产品的深入了解.有了这些结构,新产品的课件开发将不再是难题.

产品培训作为销售的“催化剂”,可以为企业带来直接的销售数据体现（销售达成受到影响的因素太多,培训是其中的关键环节）.培训内容的结构编排将会影响培训师的讲授,只有培训师在课堂讲解全面、透彻,课程设计的内容深浅适合学员接受程度,保持后续持续的跟进辅导,这样的培训才能真正产生生产力.

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