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无论是Fitbit系列产品、JawboneUP运动手环,还是NIKE+,在中国,它们仅仅流行在少数运动和电子装备控的群体里.除了定价偏高、市场推广力度小之外,中国人缺乏日常运动的传统和习惯也许是一个原因.

“很多人坚持不下去的原因,我觉得还是运动本身让他们觉得无聊”,申波说.申波从3年前开始尝试解决这个问题,并为此创立了成都乐动信息技术有限公司.如今乐动旗下的运动社区咕咚网吸引了450万的注册用户,在2012年,乐动卖出了将近4万个不同款的运动追踪器,带来了750万元的收入.

创业之前,申波先后在贝尔、思科中国区工作,2007年他回到老家成都,成为诺西中国区服务器架构的一名主管.就像大多数IT从业者一样,身体状态的逐渐下滑让申波意识到运动的必要.也是在那时,开心网的小游戏在公司人之间流行,这让申波萌生了新的想法：如果人们参与运动的形式能够像玩这些社交游戏一样,既能获得一定的成就感,而且又保持朋友之间的互动,这有可能会是一种让人坚持下去的方法.

2009年,他辞去了工作,找到另外一名在IT跨国公司工作多年的朋友司建铭,共同创办了咕咚网.但他们的想法不止是做一个线上的交流社区,在贝尔和思科,申波从事的都是硬件包括消费电子领域的工作,这让他对硬件开发有一定的经验.他想通过推出运动类的监测终端、分析软件与线上的社区平台结合起来.

他们决定把目标人群锁定在公司人身上.刚开始的6个月,申波和司建铭两个人负责了大部分的软件和硬件的开发.咕咚网的第一款产品就叫健身追踪器,它包括最基本的计步、行走距离以及卡路里消耗量的监测.它的外形像一个MP3,有一个夹子,通过USB接口跟电脑相连,再将监测的数据上传到咕咚网上.

这种和线上社区结合的运动监测产品当时在国内几乎还没人在做,在国外则是美国的Fitbit公司,它在2008年推出了首款产品FitbitTracker,咕咚的追踪器在功能上跟它很接近.

“当时国内很少人会去创业做硬件,而那些做硬件的更不懂互联网.我们早期也去找了很多工厂,但都没人做这个东西,所以只好自己来开发.”申波说.

原理上,这类产品主要通过内置的三轴重力加速计等传感器去感应人体的变化并采集数据,咕咚网要做的事情就是设计好它的核心算法,研究如何准确测量和计算,同时还得设计外观和模具.申波之前有和制造商打交道的经验,他在深圳找到了模具厂,但前几批产品的制造还是依靠成都本地的代工厂.

“开始走了很多弯路,我们从做互联网的思路来做这个,一开始想快速迭代,然后再去修改,后来才发觉不行,那做出来的产品就报废了,每一个报废的都是成本”,申波说.这也让咕咚网明白硬件还是得从一开始就力求设计好,前期的大量测试必不可少.

不过这款产品早期卖得并不好,它通过咕咚网和淘宝官方店来销售,但一个月只能卖出几十个,它299元的价格也被用户认为定得太高.后来申波增加了咕咚网的销售人员,为了拓展渠道,这支销售团队决定从成都的健身房寻求突破,先是给健身教练试用,让他们成为推荐人,或者与健身房合作把产品放在课程套餐中一起销售.这个方法取得了成效,咕咚网逐渐又从健身房扩展到与户外运动相关的各种机构.

而另一方面,咕咚网最终要解决的是让运动别那么无聊的问题,他们的策略是从科学和娱乐两个方向去入手.

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在早期设计时,创始团队并没有专门的运动专家.他们先是靠查阅当时国际上最新的运动类论文来做些了解,并到高校找到一些相关学科的研究人员合作,后者提建议,咕咚网来实现.这其中不仅有如何使硬件端监测更精确,还包括如何分析每个用户提交的数据并提出建议,使用户的运动能更科学有效.

而咕咚网作为一个SNS社区,除了建立在好友关系的基础上,还设计了一个依靠卡币的奖励制度,卡币是一种在咕咚网内流通的虚拟货币,它由“用户上传数据中所燃烧的卡路里”来获得.社区里设置了竞赛版块,单人、多人或者是团队之间都能进行PK,以运动里程来计算.咕咚网也会不定期做一些活动策划,例如举办一些类似于“大富翁”式的线上游戏,只不过玩家的行进从由骰子点数决定变成了参照用户运动里程的增长.

而在产品形态上,咕咚在2010年底已经推出了第二代的产品咕咚笑Pro,它的功能变化不大,但腕表式的设计让它在佩戴上变得方便.到了2011年下半年,随着移动互联网兴起,申波决定从传统的PC端转向智能手机,团队开始转向开发App,为主的是“咕咚运动+”,此外还有几个健身游戏.目前,App的下载量合计达1000万.除了运动追踪,咕咚也开始在产品中加入了心率带,健康秤等等.今年他们还会推出一款智能手环.

“其实很多电子产品都可以被重新发明,秤也是这样.许多从传统做秤的厂家转移过来,他们不会做后端服务,不会做App开发,因为对他们来说不赚钱.要整合到社区里,这个产品才有价值.”申波认为.

到了2012年,这类产品在全球获得热捧.而随着硬件创业的回归,国内做这一块的人开始多了起来,还包括许多人是直接利用智能手机本身的传感器来开发运动App.但申波倒

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现在咕咚更大的重心放在了后台增值服务上,今年年初他们选择了跟百度云合作.去年咕咚网的用户从年初的100来万增长到年底的400万,随着数量增多,申波觉得既然压力大,不如找一个可靠的数据平台挂靠.

咕咚网在2010年的时候获得了盛大一笔千万级别的投资,目前也有很多人有意向进行B轮.它目前主要针对国内市场,但也开始和一些国内外的厂商有一些贴牌的合作,由咕咚来提供软件和后台支持,除了收取增值服务费,这也能为咕咚带来更多的个人数据.

“咕咚在北京的用户最多,比如我们可以挖掘他们最喜欢用什么品牌的鞋子,然后去做一些合作.这一块现在还是针对个体在做,整体的话我们用户量还不够.”申波希望未来能合作开发一些比如跑鞋一类的智能运动装备,更长远的则是依靠这些用户健康数据进入个人医疗,提供一对一的服务.

“现在还是穿戴式设备的初级阶段,更进一步的形态是应该让大家不知道它的存在,”申波说,“不需要感知它的存在,这才将真正改变大众的行为习惯.”

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