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关于环境科技相关论文例文,与找谁来卖我的产品?相关论文开题报告
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万元以上单子的大客户.这样做的目的是保证公司销售的“二八原则”：一般会有约80%的客户是普通客户,管理层对此只做了解,并不会介入去影响销售人员的收入；创业核心团队要确保掌握价值贡献率高的那20%的大客户.
蒋华特别强调,对于刚成立的创业公司来说,创始人拿股权或期权去吸引销售人员并不是一个明智的办法,因为在这个阶段,谁也看不到公司真正的价值,不适当的比例分配甚至会给未来的经营产生影响.前期用优厚的条件留住一位能够承担起销售整个内容的核心管理人员即可.
蒋华留出了10%以内的股权用于整个公司优秀员工的激励,但在创业的2年内他并不打算轻易做出分配决定.
王磊提醒,对于初创公司来说,虽然销售很重要,但创始人不能过分依赖客户关系,要明确自己的主要客户群到底是哪个群体,产品一定要根据主要目标客户的需求去开发和完善.
“有一些销售会把客户的各种意见都带回公司,甚至以签单来要求技术部门照搬修改.”王磊认为,产品本身的问题应该由技术部门来解决,销售虽然直接面对客户,但客户提出的意见也未必都是正确的.一旦碰到这种情况,就到了考验一个销售的判断力的时候了.
“销售人员必须去辨别客户是在以提出不可能实现的技术要求来婉拒你的推销,还是仅仅提出了一些出于第六感的担心或期望.”
王磊北京江海沐晖科技有限公司创始人
怎样上一节成本最低的销售培训课?
1、心理建设.得向你的销售们灌输打不死的“小强”精神,此外还得告诉他们一些合理的情绪宣泄方式.
2、要求他们背熟产品介绍.这点对互联网创业公司的销售团队很重要,因为大多数互联网公司的销售没有技术背景,对产品的理解容易产生偏差.而公司为产品撰写的说明介绍通常都是经过反复推敲修改之后的内容,比起借销售人员的再解读更容易被客户理解接受.
3、根据产品特性总结固定一套适合销售人员的“开场白”,并模拟各种与客户接触的场景进行销售演练,这能帮助销售人员在最短时间内让客户了解自己的目的,对于新手来说也不至于慌乱到语无伦次、错误百出,影响在客户那里的第一印象.
4、定期为销售团队补充行业信息.优秀的提案、行业信息、动态等总之你的销售团队能掌握的相关信息越充足,成功签约客户的几率也就越高.
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