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房地产方面有关论文范文数据库,与房地产销售资源管理与控制相关论文摘要怎么写

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款项的问题客户,从而将第一手信息有效的传递给销售的部门,而销售部门可以根据自身的账面内容进行仔细的核对与落实.并将相关的信息及时的反馈给置业顾问,供他们催签使用；在一定的时间段内,财务可以及时的对到帐的情况进行审查,这样可以在很大程度上保证资金能够快速的回笼,避免坏账产生的可能性.

(三)巧妙的利用打包销售和商铺销售策略

在巧妙的利用打包销售和商铺销售策略的过程中,我们有必要对两者的概念进行理性的认知.所谓的打包销售,主要是有效的利用价格杠杆以及企事业单位的房地产改革政策,从而培养出一部分有团购可能的客户,利用促销的形式,将现有的存货资源尽可能多的快速转变为资金.这种处理方式可以在很大程度上缓解资源紧张以及资金的紧张状况,减少融资过程中的成本投入,也可以为企业流出储备土地,从而为了未来更好的发展做好资金铺垫；所谓的商铺销售,主要是销售人员转变思路,通过灵活有效的销售政策,将以租代售的思想引入到销售环节中去,有效的推广小众营销,挖掘尽可能多的客户潜力,还可以在另一个方面将销售资源有效的整合.

四、结束语

随着房地产销售市场

房地产方面有关论文范文数据库的行业竞争愈发激烈,对房地产的销售资源进行有效的管理与控制就成了一项必须要做的工作,在以后的资源控制过程中,我们可以通过多种有效措施,譬如说在对相关的销售数据进行完整的对接情况下,以及对资源的有效核对过程中,采用打包销售、商铺销售策略以及尾盘销售策略有效的整合和利用销售资源,为房地产在后期的发展做好相应的资金与资源铺垫.

参考文献：

[1]文利民.房地产行业现状及发展趋势[J].株洲工学院学报,2010,（9）

[2]王建中.项目资源管理在房地产开发工程实践中的应用[J].福建建筑,2009,（6）

[3]王菲.浅谈房地产销售资源管理与控制[J].商业研究,2012,（7）

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