中间人方面有关论文范文素材,与印度式义乌骗局相关毕业论文提纲

本论文是一篇中间人方面有关毕业论文提纲,关于印度式义乌骗局相关毕业论文参考文献格式范文。免费优秀的关于中间人及货款及厂家方面论文范文资料,适合中间人论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

一边是全球最大的小商品集散地头衔加冕,一边却是比普通市集更脆弱的赊销经营链,两相牵扯下,作为行走其中的贸易中间人,宋文辉的遭遇并不曲折离奇,其折射出的一个个体在大环境下的风险与危机,困惑与挣扎,是那么普遍,熟悉.

11月的义乌寒意渐浓.义乌市场迎来了开市的第三十个年头,由当地政府牵头,召集商界翘楚,拍短片,撰写纪念文章,各种庆祝活动如火如荼.

热闹的喧嚣声传到距离市场不过几百米的水钻专业街,某间落满灰尘的办公室里,宋文辉紧盯电脑,向屏幕另一边的陌生人们一封一封发着邮件,述说自己从去年以来的遭遇：

“我被一个叫Deepak的印度商人赊货骗走了三百多万元,事情惊动了印度驻中国使馆,官司赢了却拿不到钱,之后又被刑事起诉.如今我倾家荡产等”出于愤慨,宋文辉写了自学校毕业以来最长的文字.

这是个悖论.身经百战的老江湖,“栽”在了一个并不复杂离奇的事件上.而宋的遭遇亦不是孤例.据统计,在义乌市场,被拖欠的货款在过去三年竟多达4亿元,仅2011年一年“死账”就达到1亿元,其中大部分是跨境贸易.

于是又一个悖论产生了.一边是全球最大的小商品集散地头衔加冕,一边却是比普通市集更脆弱的赊销经营链大行其道.

老江湖悖论

2011年是宋文辉担任某贸易公司中间人的第五年.

何为中间人?其实就是贸易中介,没有厂房,自己不做生产,有的只是客户资源以及术业专攻上长久积累下的客户沟通技巧.其运作模式为：客户在宋这里下单,宋向厂家订货,待客户付款给宋,宋再与厂家结款.按如今义乌市场建设到第五区的规模估算,市场中的店面在10万家左右,其类别不过两种：一种是厂家直营店面,一种则是由像宋一样的中间人经营.

从表面看,中间人环节会挤压掉厂家部分利润,但大多数厂家却乐得与中间人合作.这样不仅免去了与客户,尤其是跨国客户的沟通成本,最重要的,是将客户回款的风险转给了中间人.

中间人学术论文的撰写
播放:27982次 评论:7691人

宋文辉深知其中风险,一向谨慎,应该说,从他手上“骗”到账期并不容易.

他记得很清楚,和这位自称来自迪拜名叫Deepak的印度商人初次合作是在2011年6月,Deepak找上门想购进一批水钻,数额在百万元左右.

初次合作,按照规矩,宋文辉让对方出示了存折及其在迪拜公司的证明,一一检视核对；然后要求对方预付定金,付清尾款后才发货.如此货款两清地合作了几次,贸易总额就达到300万元左右.

从程序上看,这样的交易跟每天发生在义乌市场的其他几千起交易无异,嬉笑寒暄,迎来送往,面对利润时又寸土必争.然而在生意之外的频繁私下接触,又让宋文辉对Deepak印象深刻.

一次,Deepak打让宋文辉到某银行帮忙做翻译,说自己的户头出了问题,无法转账,希望宋帮他与柜台经理沟通.

经理给宋文辉的解释是“该账户的转账金额已超过当天限额”.Deepak听了小声嘟囔：只汇了500万元而已就超过了呀.宋追问一句,转了多少?500万元!——真有钱,宋文辉想.

此外,宋文辉还发现Deepak的座驾是一辆宝马740,每天光租金就2000元.就连在寸土寸金的广州,Deepak也有别墅,还邀请了宋去参观.

在过去几年里,宋文辉见过不少有钱人,真正让宋觉得Deepak是“自己人”缘于某天深夜,Deepak打来说,自己和同伴的旅行箱落在出租车上了.最急的时候最先想到的求助人一定是你最信任的人!宋文辉胸口一热,拍马赶到,与Deepak一起拦车,联系出租车公司,折腾到第二天傍晚才将行李找回.

此事后,Deepak给到他的订单总是同期合作的中间人里最大的,中途甚至提出要将自己的一百万美元信用证落到宋文辉这里,让他代为支付货款.

直到出事后,宋文辉才开始怀疑,那接二连三看似无意的漏财,那在生意上对自己明显的偏帮会不会是系列心理战.

——不见得多高明,却水滴石穿地将一个老江湖多年养成的职业机警一点点瓦解.同时,同行们都羡慕他拥有一个多金客户,厂家们争相提出愿意供货,当量、账期从优,也同样起到了“助推”、“催眠”作用.

账期竞争力

人脉通达,上下游熟稔,2011年10月宋文辉从公司辞职,自立门户.

老熟人Deepak送来了“开业大礼”.他又要买一批货,用于圣诞节销售,数额四百万元,比之前宋在贸易公司做打工族时都要大.不过这次,Deepak不能立即付款,需要15天账期周转.

不知从什么时候开始,宋文辉心中关于Deepak的关 键 词缩减成两项,买得起货的商人和与自己交情很深的有钱人,前者是利益,后者是人情.二者中无论哪一个都有将原本简单的交易引向危险轨迹的能力,那个被无限接近的雷区就是账期.

账期,即在客户、中间人以及厂家之间,厂家先将货赊销给信赖的中间人,中间人再将赊销的货二次赊销给客户的时间周期.这种经过两次赊欠的经营链对中间人而言危险极高,一旦出现客户逃单,仅仅赚取价差的宋文辉们将跌入债务深渊.

如果是之前,是否给账期,宋文辉供职的贸易公司会有严格的筛选控制,出错的几率小很多.现在单干的宋文辉可以自由决定赊账,无需征求谁同意致使客户跑单,同时自然风险自负.

宋文辉有点纠结.这是自己自立门户后的第一笔生意,Deepak有以往的良好记录作参考,对其支付能力,特别是自己的判断力深信不疑等他还是没立刻作决定.

在宋文辉遭难后,有人提出质疑说为何不选择信用证这种更安全的交易.信用证的意思是,Deepak提供由银行开具的信用凭证给宋.宋发货后,拿着信用证和发货单,可以在银行拿现.但宋文辉深知这在义乌市场交易的具体执行中有难度,最重要的原因是,信用证本身需要现金抵押,如果有这么多现金,买家也没理由提出要账期.在他考虑期间,Deepak邀请宋到自己义乌的临时办公地商量事情.进到办公室,宋文辉发现很多中间人在排队.从里间出来的,有的很沮丧,因为没能争取到订单,反之则欢欣雀跃.

宋文辉不知道自己为何会被叫来成为旁观者,但所有的细节都在提醒暗示,如果再不决定,订单就要飞了,Deepak还有很多选择!

在我们以往的认知中,市场越成熟,相应的各种程序也会更严谨,然而现实中,绝大多数义乌中间人践行的却是另一套“短平快”的交易准则：对合同常识知之甚少,需要签合同了就从旁边随便拷贝一个过来,改改收货人和日期；没有交易必备的双方资质认证——包括宋文辉在内的所有中间人都清楚,Deepak在国内没有注册公司,也就是说,一旦有经济纠纷,取证和界定都相当困难.

说到底,还是因为宋文辉们的货品属于附加值不高、处于产业链低端的产品.义乌小商品经营户们竞争激烈,更低的价格和更长账期成了单一又恶性的竞争手段.

办公现场无形的压力、市场长期的恶劣竞争环境压垮了宋文辉的心理防线.他同意了给账期,先后向Deepak发了412万元的货.想想不放心,他隔三岔五就去Deepak的公司转转,看见公司运作正常才能安心回自己办公室上班,他甚至嘱托住在Deepak公司附近的表弟随时留意着,有任何异动马上通知他.

2011年12月14日晚上11点左右,响了,同行告诉宋文辉,Deepak跑了.之后还说了什么,宋文辉没再能听进去一句.

失控

宋文辉第一反应是,不可能!他陆续收回了105万元货款.就在14日当天,他的户头还收到30万元呢.

赶到Deepak的办公室,已经有15家供货商在门口乱作一团了.大家一说开,原来Deepak对很多供应商许诺的账期都是14号前后,货款加起来有1000万元之多.很明显,这不是什么经

1 2 下一页

中间人方面有关论文范文素材,与印度式义乌骗局相关毕业论文提纲参考文献资料：

项目管理工程硕士排名

工程管理类论文

企业管理硕士

财务管理论文范例

行政管理专业 自考

管理会计相关论文

计算机信息管理是什么专业

自考 行政管理专业

中小企业战略管理论文

公共管理硕士面试