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关于电子商务类论文范文集,与中国丝绸之路集团电子商务应用模式设计相关论文的格式
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形式,在促进终端产品销售的同时,达到品牌营销的目的.随着技术的发展,设备的完善,企业可专为高端消费者生产定制的产品,并采取的是24小时全方位跟踪,及时迅速的将跟进情况放置网上,当然只有预订了该项目的高端消费者才能看到.从产品设计到生产到发货到消费者手中的过程,更加能提高消费者对产品的放心程度、以及质量保证和增加过程参与感.集团的自建平台主要是一个品牌增值平台和小众定制平台,而集团产品的销售业务主要借助第三方平台开展,因此在集团的自建平台上还要建立专门的链接,方便有意向的客户可以直接链接到集团的第三方销售平台站点上.
2）基于第三方平台的电商模式设计
集团的丝绸制造产业链很长,产品有生丝、绸缎、面料、真丝床品、蚕丝被、真丝家居服、织锦画、真丝围巾、其它真丝饰品.集团的产品销售业务主要借助第三方平台开展,根据产品销售对象的不同,我们基于第三方平台的电商销售模式分为B2B和B2C及C2B模式.
在应用B2B第三方平台时,我们着重考虑整合集团的资源,以统一的形象,统一的接口应对来自潜在客户的询盘,对询盘信息有专人跟踪,集团下属各个子公司有专人和接受网络询盘的人对接,并充分利用集团内部的ERP系统,以统一的报价和一致的商品展示形象给客户反馈,并能利用第三方平台,收集客户消费习惯等资料,为企业的客户管理做好基础数据的收集和整理工作.
在应用B2C第三方平台时,我们特别关注在家纺行业中普遍存在的价格战问题.来自中国家纺网的数据显示,2012年双十一淘宝十大家纺品牌销售业绩排名中罗莱以线上成交金额53380999元夺得头魁,而在2011年则是博洋家纺排名第一.通过低价的形式吸引消费者而获得的高销售额,这种模式虽然易学,但对企业的品牌杀伤力极大,因此集团在应用第三方B2C平台时,会根据对产品的明确定位,实现线上和线下一致的促销策略,同时利用集团的研发中心的优势,加快新品研发的投入,以企业ERP系统应用为基础,做好供应链管理.
丝绸之路集团董事长凌兰芳先生提到丝绸的出路之一是让丝绸走进百姓家里,即让普通老百姓喜欢用也用得起丝绸.众所周知,丝绸是纤维皇后,最具绿色保健作用,最具舒适性观赏性和安全性,目前的价格昂贵正是由于生产率不高和开发利用不够所致.另外,后整理跟不上,消费者不方便,不可替代性不强,也是消费量不大的原因.
为了让客户喜欢并乐意使用丝绸,我们在应用第三方平台拓展网络销售业务时,还根据客户对真丝类产品在花型、设计等方面的特殊要求而设计了C2B模式,这一模式可以细分为二个层次：
①实现“我设计,你反馈”大家定夺,集中购买.对中低端品牌和电商品牌产品,如常用的床上四件套,每季推出一个系列,在互动CTOB环节,由大家选择反馈,针对选择最多项,参加促销或聚划算或其它团购活动.
②互动设计.企业出主题、半成品,客户群给出素材,给出要求,由设计部设计,客户反馈,然后可以返回以上第一步.这种增加客户的融入感又有其针对性的方式可为丝绸之路电子商务吸引更多的忠实消费人群.
四、总结
丝绸之路集团正在倡导“丝绸之家”,床品、地毯、挂毯、窗帘、家居服、家装饰都可以广泛使用丝绸,既雍容华贵富丽堂皇,又绿色低碳,贴肤保健.通过对集团自建平台进行品牌塑造和高端定制,应用第三方平台进行网络销售和互动设计的模式设计,让丝绸也能走进普通老百姓家里.（作者单位：湖州职业技术学院）
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