论文网
关于房地产方面论文范文集,与途家网4亿元融资背后相关毕业论文格式
本论文是一篇关于房地产方面毕业论文格式,关于途家网4亿元融资背后相关毕业论文格式模板范文。免费优秀的关于房地产及互联网及酒店管理方面论文范文资料,适合房地产论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
罗军是上海人.《创业家》记者印象中的他做事职业,雷厉风行,走路快,说话也快,总是面带其标志性的微笑.
2011年8月,他从中国房产信息集团离职.之后几个月,听说他做了一家度假公寓预订网站—途家网,隐约有些短租的概念,后来的消息就很少.再过一年,途家网突然重回大家的视野,不久前宣布完成B轮融资,A、B两轮融资合计达到4亿元人民币,据说VC抢着要投.
难道罗军是个资本运作的高手?他用什么办法让VC们如此疯狂?为此,《创业家》记者找到罗军,请他现身说法,谈谈他和他的新公司途家网.
可能一些读者还不了解途家网.其实途家网的业务很容易理解：为“房叔房姐”们闲置的房子提供托管,再把这些闲置房屋按高档酒店的标准提供给旅客住宿,收入和房东对半分成.当然,这些闲置房子必须符合途家的各项标准,比如地段位于景区或者商务区,装修也要达到一定的条件等等.
途家网和同行的区别是,其他短租网站比如蚂蚁短租、小猪短租等是C2C的交易平台,由房东直接发布信息、对接租客；而途家网是B2C模式,深度介入房屋管理,左手房东,右手旅客.
在国内热炒房地产、房屋空置率居高不下的现状下,途家网盘活了很多闲置资产.举一个例子.A君在北京工作,但在海南三亚购置了一栋海边别墅,一年也去不了几次,大部分时间都在空置,如果请人管理还得付一笔不菲的管理费.途家网接过来托管后,加入高档酒店的服务（清理卫生、接机）,以每晚1500元的价格卖给了来三亚度假的B君,而同地段、同水平的星级酒店一个标间的价格可能就高达2000元.这样,B君一家老小以优惠的价格得到了一次不错的住宿体验,A君不仅解决了前述的问题,还得了途家网给他的750元分成,皆大欢喜.当A君想去三亚度假时,他只要提前预约,就可以再住回自己的别墅.不同的是,作为房东,A君享受的服务是免费的.
模式是好,可是一个问题接踵而来：在途家之前,这种模式在线下已经存在,也有人在尝试互联网化,但都走不出某个旅游地.为什么只有途家网能各地复制,做成目前同类型的最大网站?
和罗军聊完之后,这个问题就有了答案：这跟罗军的职业履历有关—懂互联网的人不如罗军懂房地产,而懂房地产的人又不如罗军懂互联网,罗军恰好两边跨界.至于VC为什么抢着投途家?他们更看中罗军和他的团队.事对,人对,当然抢着投.
下面,就让罗军自己来讲述他的途家网.
原点
我做途家网最初的启发是在美国的一段经历.2001年9·11事件发生时,我正在夏威夷.事件发生后导致出境管制,不得已在170美元一晚的希尔顿酒店住了4天.我的另外两个朋友住的却是45美元一晚的公寓,几个人合住,分摊下来大概是一人一晚10美元,还能自己做饭,过得比较幸福.而我在酒店洗一件衬衫花的钱都相当于在国内买一件新衬衫,在酒店也吃不惯,过得一塌糊涂.那时候我也不知道度假房屋租赁的概念,只觉得这个事情值得做.
后来我到新浪乐居做了五年总经理,从零开始,对房地产产业有了更深的接触.我发现了一个很大的问题,就是中国有很多空置房.老外一个家庭有几套房子的没多少,而中国一个家庭有两三套房子的很多,我就想起之前在美国的经历.再后来,我又了解到国外的HomeAway、Airbnb.我一看这个模式不错,把房子放到网上去,与用户对接产生交易,要么收取广告费,要么达成交易后抽成.前者是HomeAway,后者就是Airbnb.
但中外市场环境不同.第一,美国的社会诚信较高,租客、房东在第三方平台上自主交易不成问题,但在中国就会成为问题；第二,短租在中国是住不起酒店的代替选择,比方说农村人来北京看病,酒店住不起,那么就在医院边上找个房子.这样低端地做下去就没有诚信,市场就会被做烂.
所以完全照抄是不行的,一定要结合中国的特色.我决定线上线下一起做.我也知道线下难管,会有问题,但是这样做口碑会更好.到现在为止,我们的推荐客源达到97%,就是说100个人里有97个人说他还会再住,或者推荐朋友住.这是为什么呢?不是我们已经尽善尽美了,而是我们性价比高,租客花更少的钱,就能享受到希尔顿级别的服务.实际上,我们帮租客省掉了很多费用,比如说我们没有准备大型游泳池、健身房,也没有多余的服务员和门童.这些成本其实羊毛出在羊身上,但我们没用,就可以降低成本.
另外,做线下相对来说品质就控制了,别人敢和我们做生意了.我们是当场查询、当场定单,全实时的,原因在哪里呢?因为我们在后面能控制房源,顾客要留房我是能保证的,我们每个店都是这样做的.
2011年8月份,我辞去了上市公司（中国房产信息集团）总裁职务.辞职之后的第二天,我就背一个双肩包,穿一双拖鞋去了海南.我在那里招第一个员工,刷第一个马桶,收第一个房源,卖第一个房间,途家网就这样干起来了.
三个难点
模式想清楚了我们就开始做.但做的时候发现有三个难点,如果克服不了就做不成这个事.
第一,我们的系统没人懂.这个很可怕,住宅公寓、家庭旅馆大家都知道,以为是个很简单的事情：弄一下网络,你下定单,我接,帮你处理就好了,然后人来了,打扫干净,走的时候收拾好,就结束了.其实没这么简单,它有一套流程,还有一套系统.中国没有人做过这么一套系统.怎么办呢?我幸运地找到了Melissa（杨孟彤）,她是Escapia（被Homeaway收购）的CTO.
Melissa说正好也想做这个,但是找不到人合作.她有技术和经验,我有管理和市场,并且熟悉国内的房地产业,于是我们一拍即合,自己开发出一套线上系统.
第二,我们没有线下的流程,也没有房源和品牌.中国和美国不一样,美国的房子全在个人或者中介手上,只要找到个人和中介就行.但是
关于房地产方面论文范文集
房子有了,流程呢?我就买断了美国的斯维登（Sweetome）酒店管理集团的品牌,拿它的流程过来,我只要教下面的人怎么用就可以了,所以第二个难题也解决了.
第三个难点是流量问题.所有的新创互联网公司都有一个问题,就是去哪儿接流量?如果选择百度,钱就给李彦宏了.我以前在新浪乐居,一次就给他2个亿,但如果途家网也这样做的话就死掉了.我找到携程,说酒店这块你卖给我吧,我来干,然后我应该付你钱,但我是创业公司,付不起,给你股份行不行?这样一换,等于我的开始流量是从携程过来的.比方说去青岛租个房间,在携程上面一个五星级的要2000块钱,我们和五星标准一样,420块钱,于是流量哗哗地过来了.它是大管子,对我这个细管子,所以我现在压力也很大.
我还有一条方法论.中国创业公司一般都做什么?做C端,把很多用户聚起来,然后跟投资人说,你看我有这么多用户.但我们不是这样做的,我先做B端,用媒体的方式,用新浪的方式,把B端市场做起来.投资人问到的人全说途家好,那么他开始投钱,钱进来后我再把C端转起来,这是反其道而行之.另外一点,我的做法是中高端切入,这样进可攻退可守,这也是方向性的策略,也得益于我接近20年的经历.
这篇论文地址:http://www.sxsky.net/guanli/00198770.html
关键节点
途家网是我的第二次创业.和第一次创业新浪乐居不同,这次范围更广,涉及旅游、房地产、互联网三个行业,难度也更大.现在想来,途家网经历了三个关键的节点.
第一个节点是2011
关于房地产方面论文范文集,与途家网4亿元融资背后相关毕业论文格式参考文献资料：