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年12月1日上线.从8月干到12月,那时候担惊受怕,怕收不到房子上不了线.等到房子收上来了,又怕房子卖不出去或者是房子太少了.房租虽然是有交易后再分成的,但是房东如果看到一个月都没生意,那肯定就走人了.

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我相信春节一定是一个旺季,就大胆地收了大量的房子,然后盯着携程帮我们带流量.结果一套房不剩全卖了,第一个季度就挣了很大一笔钱.这个阶段,我们在海南初步验证了自己的模式.

2012年春节过后,第二个节点就来了.大概三四月份的时候,我们在全国新增了四个地区,将海南的模式复制过去,这是我当时最担心的.比如南京和海南是不一样的,到底怎么个弄法?后来一个季度发现可以复制成功.也是在这个阶段,我们做完了A轮融资.投资人都很聪明,全都住我们的房子亲自体验,模式行不行他们一看就知道了.A轮一共来了36家机构,我们选了四家：携程、鼎晖投资、光速创投,还有我们这个行业的老大HomeAway.

第三个节点是2012年下半年.我们全国布局完成之后,无数的VC冲了过来,都要投我们.我找到华兴资本CEO包凡,说你去帮我挡着.后来包凡在投资方公告上写了一句话,他说途家网被那么多投资人争抢,是他未曾经历的.当时有一个投资人,为了多投10万美元,打跟我软磨硬泡,从晚上11点半聊到12点半.最后我没办法了,只好答应了他.10万美元不算什么,但对投资人来说,能多投进一分就算一分,将来回报就不一样.

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