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毛利有保证、商品具有冲动性、顾客忠诚度也不高,这种小而美的利基市场可以载住很大的船,否则你可能进入的是很浅的红海,船刚进海,就触礁了.

还有蓝海吗?

有人说,淘宝已经是红海一片,整个电子商务都是不盈利的.

这句话对也不对,需要看是针对什么类型的电子商务企业.

针对京东这样的B2C零售平台,确实如此,就像巨无霸的飞机,需要极大的速度,飞机才能起飞,这个速度就是销售规模,而起飞就是实现盈亏平衡.目前,估计京东还在跑道上飞奔.不过,我要说的是直升机,只需要顶部的螺旋桨快速旋转,就可以平步青云,不需要什么助跑.这就是所谓的小而美.

在2012年,我创造了2个这样的网络品牌,实体闻所未闻,都是从零开始注册商标,从零开始设计和生产商品,在淘宝天猫开旗舰店,都在第二个月实现了过百万元的销售,并实现盈利.

淘宝上不是没有蓝海,而只是没有了大规模的蓝海,在细分市场仍有机会.

在理解这个问题之前,我们首先来看看,提供网络商品的都是什么样的实体企业.

其实,大多数的实体企业,都是“品牌＋批发”模式,也就是说,这些企业都有自己的品牌设计、自己的商品风格,但是针对商品的销售,很多品牌都是采用批发的模式,就是每年2～3次订货会,将自己的商品,推销给经销商（区域经销商或零售大系统）,自己很少直接面对个体的消费者.当然,不排除有些品牌是开自己的直营店的,但是面对居高不下的渠道成本,相信很少有纯粹的直营品牌.

但是到了网络,实体的这种半被动的、商品驱动的、供应链反应缓慢的劣势,就凸显出来.很大程度上,实体品牌在网络的交易额,都是实体顾客到网络的消极转移（顾客在实体相中某款商品,然后到淘宝去搜索）,而不是吸引新顾客的主动出击（新顾客看好这个店,收藏店铺,并且经常回头购买）.实体品牌只是将实体照搬到了网络,而且这个搬家还是顺其自然的,并没有主动进行增值的再造工程.

于是,这些实体品牌的不作为,给网络品牌的发展,提供了这样那样的空白,或者是蓝海市场.就像千奇百怪的模块拼合在一起,就会出现这里那里的小空隙一样.这些空白市场也许不是海量的,但是,培养出几个年度几千万元规模的网络品牌,绰绰有余.

举个例子,内衣品牌往往价格很高,一套20元成本的内衣,实体可以卖到150元,即使是经销商拿货,三点五折,也需要52元/套的进价,即使这个经销商在淘宝开小店低价抛售,加上运费,也需要标价59元～69元,不然无利可图.

同时,其他无牌、杂牌或者外贸的尾货,在淘宝上往往都是不要命地低价倾销,每套标价29元～39元.

那么,这个市场的蓝海就是：能否提供49元～59元的内衣,直接寻找靠谱的工厂生产,按照一流标准,并且进行完美的品牌包装、商品拍摄、店铺策划?

事实上,这样做是有成效的,因为：虽然淘宝上内衣很多,但是,低端的市场,供过于求；中高端的市场,却是供不应求.所以,如果我们错位,用高端的品质和视觉,抢占中高端的niche（细分的利基市场）,就有了我们所谓的蓝海.

怎么找到蓝海?

这里只是举个例子而已,要找到蓝海,要做的事情还很多!进入任何一个行业,想要打造网络品牌,首先就要分析这个行业是否可以容得下网络品牌.

这比较考验数据分析能力.不是任何行业都容得下网络品牌,比如说宝宝的奶瓶、纸尿裤、避孕套等,这些行业都是刚性的有忠诚度的市场,基本很难容得下不知名的网络品牌.但是服装、化妆品等行业,就可以容得下.

以下两个步骤可以测量蓝海“深浅”：

第一,通过数据去观察,这个行业有多少个品牌在玩,有多少个是实体品牌,多少个是黑马网络品牌,结构比例如何.

比如说,某个行业在淘宝有100个品牌,但是前面5个品牌占了大盘90％的份额,而且都是实体知名品牌,那么基本上这个行业是容不下网络品牌的.

又比如说,这个行业的100个品牌,前面的20个品牌,只是占了40％的交易额,另外,排名前10的品牌中,有3个就是网络品牌,那么这个行业就可以玩一把.

所以,“市场集中度”＋“实体VS网络品牌结构”,是判断的第一个标准.

第二,我们可以根据比较专业的指标去判断这个行业,主要是三个指标：行业平均毛利,行业商品的冲动性,顾客在此行业的忠诚度.

1．行业平均毛利很简单,如果你熟悉这个行业,那么这个行业的成本你应该也熟悉,然后将淘宝网卖得最好的100个商品拿出来,看看毛利的结构,如果这个行业的平均毛利是10％,而且80％的商品的毛利都分布在5％～15％,那么最好别玩,因为玩不起来.但如果毛利结果是：80％的商品的毛利分布在20％～80％,平均是50％,那么基本可以玩一把了.我们先别说自己只赚20％毛利,至少可以在50％～80％的上档部分寻求自己的发展空间.

2．商品是否具有冲动性：

消费者在这个行业是否忠诚,也值得考虑,基本上,越是冲动型的,或者冲动的成分越大的,而且消费者不存在什么忠诚度的行业,网络品牌的空间和潜力也就越大!

比如说化妆品和服装,很容易产生冲动,冲动的评价标准就是：买的时候兴奋,用的时候后悔,但是第二次还是会重蹈覆辙.女人基本都有这个毛病,总是在冲动和后悔的恶性循环中,度过自己的青春.

3．忠诚度也很简单,无需赘述.

所以,第一步就是要回答：这个行业是否值得进入!如果毛利有保证,商品也具有冲动性,顾客忠诚度也不高,那么你就进入了一个很深的蓝海,可以载住很