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40;最终目的,是形成你自己的设计风格,比如你最终得出的商品设计原则是：只用黑色、白色、卡其色等,打造精品男士的休闲服.

然后,你还需要确定自己的商品结构,纵向来看,就是商品延展的幅度和跨度,横向来看,就是商品SKU的数目.对于消费者来说,幅度越广、SKU越多越好,但是对于新品牌来说,越多越广越是负担,因为上游供应链不见得吃得消.

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所以,我比较支持的是：前期找到3～5款最精准的商品,其他的再加30～50个SKU足矣,就可以开卖了,重点压货和押宝,都在这3～5款上面,打出几个畅销的热款,在这个基础上,根据现金流再逐步增加.

定价：

其实,定价完全取决于你的成本结构了,我有个很简单的定价原则,那就是：比行业中淘宝卖得最好的前10款,价格高20％～30％.

你还可以尝试建立动态财务公式,预知健康增长曲线.做网络品牌,一定要有远虑,如果连一条可以冲动的评价标准就是：买的时候兴奋,用的时候后悔,但是第二次还是会重蹈覆辙.女人基本都有这个毛病,总是在冲动和后悔的恶性循环中,度过自己的青春.

预知的健康增长曲线都没有,那么就会命悬一线!

我们的成本包括：广告成本、商场佣金、运营成本（物流、仓储、客服、技术等）,我们可以来看看,这些成本都意味着什么（如下数据仅供参考）：天猫佣金5％＋物流5％＋仓储3％＋客服5％＋其他＝20％.

假如你的毛利是50％,那么还剩30％,接下来,就是见证奇迹的时刻：你的广告占比多少?如果你在淘宝做到1：5,那么广告占比是20％,你的净利润率就是10％.但往往能够做到1：5效果的人还不多!

所以,我建议做网络品牌的,需要去做现金流的沙盘模拟表,这里面最关键的两个指标是：采购的现金支出以及广告的支出,这两个最不好把握.

然后去看看,什么时候可以出现正向现金流的拐点.另外,针对上游的采购,基本上是交货期越短越好,账期越长越好,不然,你现金流也会吃不消.如果工厂是你姐夫开的,那就更好了.

如果模拟出来,你有信心半年实现现金流的正向拐点,一年实现盈利,就基本靠谱.

本文来源 http://www.sxsky.net/guanli/00199117.html

上阵叫卖：

淘宝是山寨的天堂,同质化太严重了,好不容易有个创意的策划或者商品说明页面,很快无数人会来拷贝,创意变成了俗流.

在这个浮躁的世界,你如果3秒钟之内不能让顾客停留,你就基本不靠谱.这需要我们在310px×310px这么小的框框里,超级有吸引力地表现自己的商品,这个是相当有挑战性的工作!

我提出一个理论,那就是“99℃＋1℃”,淘宝上漂亮的图片和策划很多,但是不少都是我所谓的99℃,水很热,就是不沸腾.

很多时候,我们做包装与策划,就是需要去寻求这个1℃在哪里.有时候我们不需要面面俱到,只要有个地方一枝独秀,就可以鹤立鸡群.去看看裂帛、阿芙精油、Mr　ing,或许有些感觉.但我可以保证的是：如今在淘宝,图片漂亮已经不重要了.

宣传推广：

淘宝是个零规模市场,也就是说不管你今天做了多少,明天就可能门可罗雀了,基本没有太多的沉淀,除非你的CRM很牛.

那么,真正考验你的是,如何用低成本获取超多精准的流量,并且保证很高的转化率!

事实上,淘宝可以推广的工具很多,用下来,我觉得最好的是直通车和钻展.不管你相信与否,单单仅靠直通车,就可以产生1个月几百万元的销售.直通车人人都可以玩,但是玩得精通的很少.

直通车是个工具,而隐含在里面的,是营销的思考.

我更愿意这样来理解直通车或者其他的网络宣传方式：在网络,顾客靠记忆去寻找自己需要的东西,在顾客的大脑中,他们需要的商品,是以所谓的“词汇热力图”的形式出现的,比如男人的词汇热力图就是“美女（100）、激情（90）、发财（88）、权力（60）”,后面的数字,表示热度；在女人的大脑中,也有这样的热力图.你需要找到你这个行业中,顾客大脑的热力图,然后形成自己的宣传计划.

顾客的记忆热力图是离散的、不成系统的,而我们需要通过组合排列,最终形成最有利于我们商品的50～100个关键词群,这是第一步的工作.

随后,就是动态确保：我们始终用最低的价格,拿到这批顾客,这里最关键的,就是关键词的质量得分了.如何得分?我们下期再讲.

说到这里,我们做个总结：

1.淘宝没有文化品牌,只有商品品牌.2.做网络品牌,其实就是找到一个精准的“商品群”,然后贴个LOGO.3.网络品牌是可以短期内就盈利的,关键看你的眼光是否精准,策划和宣传是否到位.4.做网络品牌就像在股市里面投资,寻找被低估的股票,淘宝有很多niche被低估,做网络品牌,是否能够成就百年老字号的长久品牌,这个问题,我们存疑.

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