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关于石油工程类论文范本,与沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范相关论文范文
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2012年11月份瑞士银行公布了目前世界石油储量前十的最新国家排名.在此份名单中,按2010年统计结果居第一位的是沙特阿拉伯.沙特石油剩余可开采量362亿吨,占世界的26%,天然气可剩余开采6.7万亿立方米,其石油出口占国家出口总额的95%,国家收入的75%和GDP的45%.石油经济使该国始终保持较为繁荣的景象.
中资石油工程服务企业（以下简称“中资企业”）从20世纪90年代末开始实施“走出去”的全球战略,沙特全球居首的石油储量和产量也使沙特也成为了中资企业开拓中东石油服务市场的“桥头堡”.经过10多年的发展,中资企业在沙特的石油工程服务市场取得了骄人的成绩,但是不可否认的是,由于对于沙特市场某些方面的不熟悉,加上和国内运作模式的不同,以及对于沙特石油工程服务市场的风险认识不足,产生了很多问题,也造成了某些石油工程服务项目遭受到了巨大的经济损失.
一、沙特石油工程服务市场风险识别和分析
对于中资企业而言,在沙特从事石油工程服务,开拓石油工程服务市场方面,在市场开发这一关键环节存在以下几个方面风险：
(一)市场准入风险
沙特是全球石油上下游工程服务的竞技场,国外著名的石油石化企业云集,斯伦贝谢、贝克休斯、康菲、壳牌、陶氏化工等国际著名的石油石化企业都以不同的方式参与沙特的石油石化工程服务.主要的业主公司-阿美石油公司成立之初就按照欧美化体系和标准运作,因此,市场准入门槛较高.
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市场准入风险表现在两个方面：一方面,业主在某些高科技领域设置较高的门槛,这些方面之所以难以准入的主要原因是业主认为这
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(二)装备配套风险
目前,国内的石油装备发展迅猛,但大部分的石油装备企业处于全球石油装备技术发展的低端水平,属于劳动密集型的产业.我国的石油物探、钻井、石化等高科技领域的装备很多都是引进国外的,包括后期的软件更新和硬件维修配套都依赖于国外的石油装备企业.尤其是海上石油装备,我国刚处在初期阶段.这些领域都被国外的著名的石油企业垄断.
在沙特,著名的石油工程服务企业云集.阿美石油公司采用的标准也是借鉴或者直接从欧美发达国家搬过来.这就导致投标时候,中资企业的装备需要进行大规模的采购和配套,以达到业主的要求.对于业主装备要求以及欧美企业的技术垄断,导致中资企业的装备配套过程中存在巨大的风险.2010年,中国某石油企业的钻井公司和阿美石油公司签订了气井钻探合同后,在后来的装备配套过程中,由于种种原因,虽然设备的配套投资花去上亿元人民币,也没有通过业主最终的设备验收,最后导致合同终止,也直接导致阿美对于该油田企业气井钻探资质的注销,也给该钻井公司造成了巨大的经济损失.
(三)项目信息跟踪和信息可靠性风险
根据沙特的相关法律法规,石油工程服务项目都采取公开招投标的模式,按照国际招投标管理实施.但是在具体的运作过程中,由于中资企业进入沙特相对于欧美、韩国和日本等国家较晚,因此,对于市场信息的跟踪和市场信息的可靠性分析能力较差,主要表现在以下几个方面：首先,某些关键市场信息不透明,信息来源渠道单一.由于语言和文化的差异,这类情况经常发生.其次,项目跟踪人员不熟悉沙特政策和资源状况,获取信息能力不足,信息来源渠道不可靠.最后,信息收集不及时、获取不完整.
(四)投标报价和策略选择风险
在具体的投标过程中,投标文件的报价和策略失误,导致报价过高或者意想不到的低价中标后果.这方面的风险主要由以下原因：首先,对沙特石油工程服务业惯例、标准及管理程序了解不深入.其次,前期投标调研不够充分,投标文件研究不透彻,报价测算不准确.第三,对于材料供应商和工程分包上资源掌握的过少,材料询价和分包询价不准确,导致投标报价不准确.第四,投标报价方式选择不当、策略运用不当.
(五)石油工程服务项目的市场决策风险
中资企业经营管理模式相对落后,行政命令性指令在该类企业中畅行,企业的决策机制的奖惩制度缺位.在执行某些重大的市场决策时,缺乏专业人员的参与,不注重专业人员的参考意见,导致某些项目面临的重大的决策风险.
以上提到的决策风险主要有四类情况：第一类是凭借所谓经验,想当然开拓海外市场；第二类是高估自己的能力,一心要抓大项目；第三类是为了一时的利益,饥不择食、盲目投标拿项目；第四类是为了业绩,不顾后果,盲目拿项目.
以上提到的是在沙特石油工程服务市场开发环节经常碰到的五类风险,当然,除了以上还有财税、法律、劳工当地化等其他风险,这里不做详尽描述.
二、沙特石油工程服务项目的市场风险防范
国际石油工程服务项目的市场风险防范是指在通过对国际石油工程承包项目的市场开发环节中的各种风险的表现和具体分析,结合项目的实际情况寻找出相应的,最有效的市场风险防范措施和处置方法,以有效地消除市场开发环节中的项目风险或控制项目风险.
针对以上提出的沙特石油工程服务项目市场开发环节存在的市场风险,采取以下积极措施进行风险防范.
制定切实可行的市场开拓战略,明确市场定位沙特石油工程服务市场门类齐全,上游涵盖了钻井、物探、油田综合服务、油田设施、气体处理厂、输油管线和罐群等各类工程项目.为了大力开拓该市场,要做好两方面的工作：
首先,分析沙特石油工程服务的主要对象-阿美石油公司的发展重点和倾向,尤其是下年度的预算重点以及中、长期油田开发规划,从中找到本企业的市场重点,提前规划,有意识加强相关方面的人员、资金和设备投入.
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其次,中资企业必须认真分析该市场构成,对于其他外资竞争者和本地的承包商实力进行比对和调研,确定本公司的市场方向,尽量做到人无我有,人有我优的程度,取长补短,发挥自己在某些领域的领先性优势,细分市场,准确定位.
（二）进行全面的市场调研工作,制定项目可行性研究报告制度
沙特虽然属于穆斯林国家,官方语言是阿拉伯语,但是由于长期坚持亲美政策,英语已经成为该国的通用语言.主要的业主公司以及该国的商贸活动,英语书面或者口语通行,这为中资企业提供了良好的语言环境.在进入该市场的是时候,需要派驻懂英语和技术的管理人员进行长期的市场调研工作,尤其是对于与石油工程服务行业的主要业主、承包商、供应商、分包商情况有详细的了解,在此基础上制定项目的可行性报告,避免各种无根据的市场决策,指导市场开发工作.
（三）拓宽项目跟踪和信息获取渠道,了解业主的招投标程序
沙特的石油工程市场比较正规和成熟,国际化程度较高,对于承包商的信息渠道比较公开,需要中资企业安排专业的投标团队收集该类信息,了解业主的招投标程序和运作规律.
（四）选择有实力的代理和中介公司,与业主保持良好
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