互联网方面有关论文范文参考文献,与化妆品海外代购的现状营销策略相关毕业论文提纲

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摘　要：随着网络购物的热潮,“海外代购”迅猛发展.由于中国国内化妆品价格普遍偏高,而使得国外的化妆品在价格上的优势日益明显,化妆品海外代购已经逐渐成为海外代购中重要的一类.化妆品海外代购能够使消费者扩大购买产品的范围,享受更为低廉的价格,实现资源整合.本文从化妆品海外代购的现状出发,在分析市场环境的基础上,对化妆品海外代购进行合理的市场定位,运用国际市场营销中的4P理论从产品、价格、渠道、促销四方面的策略规范化妆品海外代购,并分析其发展前景.

关 键 词：化妆品海外代购；　目标市场定位；营销策略

中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1008-4428（2012）11-45-05

一、引言

众所周知,国际市场与国内市场总是由于汇率、关税等各种原因,导致各种商品普遍产生一定的价格差额.尤其是品牌产品,国内许多品牌的价格远远高于其他国家和地区.为了购买国内尚未上架的国际新款,更是为了免除这部分价格差额,众多消费者奔赴香港、日本、美国、欧洲进行购物.对于没有出国机会或出国机会不多的消费者,异军突起的海外代购为他们提供了良好的购物平台.

很多品牌商品,有些在国外价格很低,有些在国内没有销售.早期人们会选择让朋友代买回来,其实这就是海外代购最开始的雏形.随着互联网技术的发展,网络购物逐渐流行,海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋友这个小圈子里.如今,海外代购已在国内蔓延开来,生意相当红火.即使是国内已经有的商品,通过海外代购,也总能获得比国内优惠很多的价格.通过网络平台,代购在购买品牌商品中节省信息不对称的差价.海外代购,其实就是另一种意义上的资源整合.

因此,结合中国经济发展的现状,对化妆品海外代购问题进行研究具有重要的现实意义.本文通过理论研究,对海外代购问题进行规范化,呈现出海外代购的基本框架,能让更多人去深入了解这一行业.本文基于化妆品海外代购的现状,通过市场环境的分析对化妆品海外代购进行准确的市场定位,运用国际市场营销中的4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,就如何规范化妆品的海外代购提出了相应的建议,并以此为基础就其发展前景进行了展望.

二、国内化妆品的海外代购现状

代购就是为别人从不同的地方代理购买东西而提供的一种服务.海外代购伴随着互联网的发展应运而生,一般是指海外代购商通过互联网帮别人从境外购买商品寄（带）回国内,分为卖家提供的商品代购以及买家指定商品代购两种,是从B2C电子商务中产生的一个细分市场.

（一）海外代购产生和发展的原因

1、消费者通过代购获得利益

（1）能购买尚未进驻国内市场的化妆品.目前在国内,化妆品的品牌玲琅满目.在中高端百货商场的化妆品专区里,几乎充斥着国外品牌,基本上大家对国外化妆品的选择已占市场份额的80%,对于还有甚多至今未进驻中国内地市场的化妆品牌,有些消费者可以选择出国旅行的时候买回来或者拜托朋友从国外或者港澳地区带回来,但是普通消费者如果想购买还是有很大的制约,在这种情况下,选择海外代购是最省事省时的方法.通过代购,消费者能享受到更为丰富的产品,消费偏好能得到更好的满足.

（2）能以较低价格购买到各类化妆品.由于国外化妆品市场与中国不同,各种政策及环境的差别,一般的化妆品在国外专柜的价格相比较于国内都便宜很多.此时如果选择在国内的专柜或者其他零售点购买化妆品往往会支付比国外多出很多的价格.然而海外代购的产生则可以很好的解决这一矛盾,消费者不但可以通过代购商买到自己心仪已久的化妆品,还可以国外商品的低廉标价买到,只要支付一定的代购费用.如今随着人民币的不断升值,汇率的变动又能为广大的海外代购消费者节省不少的一笔开支.可以说通过海外代购买到的同等化妆品已越来越经济划算.

2、代购商通过代购获得利益

海外代购商一般都有海外关系,从小受到亲戚从海外带商品回国的影响；有计算机学习经历或爱好网络技术,是国内最早的网购消费者；有海外留学经历或大部分时间在国外,精通多门外语.由于在西方发达国家,互联网普及较早,网络代购行业很发达.因此,他们最先接触和感受国外的网络代购方式.互联网在国内普及后,他们自然而然受到经验移植的思维影响,在他们认为合适的时间设立公司进入海外代购行业.通过海外代购这一购物平台,代购商们往往可以从代购差价,进出口关税,服务费等方面具获取更大的优势.相比较国内的专柜的机制,代购商往往更具灵活性,在与客人的交流以及货品的销售中,无形的潜在收益可以为代购商带来更多的商机和发展.

3、人民币升值成为海外代购的发展的外部动因

我国加入WTO　后,人民币兑美元汇率开始不断上升,由于代购一般用美元结算,美元贬值使得用人民币购买海外商品更加划算.据淘宝网统计,去年一季度海外代购交易总量5.2　亿元,　同比增长了481%.特别是去年下半年以来受全球金融危机的影响,圣诞期间美国各大电子商务网站推出了力度更大的打折促销措施,Coach、Levi's、Clinique　等名牌产品低至三折,受到国内消费者追捧.

（二）海外代购的形式

早期的化妆品海外代购主要有两种模式：一种是网络海外代购,第二种就是实体店铺海外代购.现在随着互联网的发展以及代购行业的发展,近几年来已经出现了第三种模式：网店与实体店铺同时发展.

1、网络海外代购模式

1997年,当互联网刚刚登陆我国,一些商家就敏锐地意识到,将便捷的互联网与商务服务相结合,将会产生巨大的商业价值.最先涉足海外代购的爱加悦网站就推出了通过互联网帮助顾客购买境外商品的服务.目前国内出现了网络购物行业较有影响力的海外代购网站,如2004年在山东省注册成立、2008年交易额列代购网站第一位的美国购物网,国内第一家专业海外代购网站、2008年交易额列前三位的亦得代购网,以提供个性化服务和增值服务知名的51邦得代购网等.目前,国内消费者实现网络海外代购大致有四种途径,一是大型社区论坛：如篱笆网、爱孕网等,主要面向细分的消费群体；二是综合电子商务网站代购平台：如淘宝网全球购物频道及个人代购店铺、易趣代购平台等,主要面向有综合网站消费习惯的消费群体；三是专业代购网站：如亦得网、美国购物网等,主要面向相对固定的高端消费群体；四是“银行支持系统+物流配送系统”式代购网站：如美国银行卡先锋VISA和知名国际物流巨头DHL合作开发的专门针对我国消费者的代购网站one　now.由于西方发达国家互联网普及比较早,依赖于互联网的电子商务发展迅速,行业分工精细,每个细分的领域里都有领军企业.如美国的C2C“龙头”是eBay,B2B是Amazon,　门户网站是Yahoo、搜索引擎是Google　等.

网店专业网络代购商的出现可以帮助网民减少在这方面的时间成本.网络代购商作为一个专业的网络中间商,必须具有良好的市场分析能力,能满足消费者对商品优质低价的要求.

2、实体店铺海外代购模式

实体店铺相比较于网店有个最大的优势就是可以为客人提供观赏,并予以提供试用或者试穿的服务,这样客人可以最直观的方式来挑选自己喜欢的商品.并且一般的店铺都会选择地区位置良好,交通便利的地方,这样方便客人的通行和观赏.比如化妆品的实体店就可以陈列出所有的货样,当客人进入店铺后可以通过自己的感官来了解产品以及了解店铺.这样最直

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