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营销模式相关论文范文,与优衣库案例看SNS营销相关论文提纲
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6102;的了解和关注到身边朋友们的动态,并与他们分享感受.只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用.四、从优衣库得出SNS推广经验
对消费者心理要足够了解优衣库为了让大家对抽奖更有信心,增加抽奖的可信度,除了游戏里的“立即知道获奖”、“见到好友获奖”等功能外,人人网上的优衣库主页里,不停翻滚着播出中奖者名单和信息.另外,所有的奖品在开始前都在游戏中亮着,每中一个大奖,游戏界面会自动将它切一刀,该奖品就黯淡下去,而剩下的大奖仍然悬在那里,刺激着人们继续充满希望地排队.这些都极大的增加了中奖的真实性,并且刺激用户的紧迫感.
本地化元素设计很重要为了迎合中国的消费者,优衣库外包的游戏开发团队设计了孙悟空、包子、熊猫、大茶壶等更具有中国特色的卡通形象,供参与排队游戏的用户选来做自己的替身.中国元素卡通形象的加入,比起其他国家和地区的应用,增加了更多的趣味性.
(三)随时调整策略,以刺激实体门店销售
优衣库第二周的优惠券复印、拍照等策略就有效增加了潜在购买顾客.人人相对来说和Facebook更加接近,优衣库已经积累了和Facebook合作的经验.
在奖项设置上,优衣库做了精心的准备.首先是为参加排队游戏的用户提供可随机抽中的满300元打9折的优惠券.为了鼓励他们及时消费,优惠券上还印着日期,获奖当天和第二天之内有效.另外,对于排到幸运数字的人优衣库都提供了衣服奖品,甚至还有20件的摇粒绒衣服大礼包赠送.每7天还抽一台iPhone或者iPad大奖.
游戏要有趣,而且充分调动社交性比如排队时优衣库故意让用户绕过长长的队伍走一圈,当见到熟识的朋友时的会心一笑,会增加游戏的趣味性.而当你见到朋友获奖时,同样也会开心.优衣库早在2010年9月就在台湾推出了同
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(五)和开发平台的SNS对接要深入.
此次优衣库调集了人人网上的很多功能,充分增加了用户之间的沟通.活动开始前期,优衣库就在全国各大店面展示了活动的宣传海报,但如此之快的传播速度还要归功于SNS网站用户的自传播.用户参与的每一次的登录、留言、成为粉丝、聊天等行为都会触发不同的新鲜事告知参与者的人人网好友,吸引好友们的参与.
五、结束语
更人性化的服务、对目标客户更清晰的认识、提供更有价值的内容,显然,社会化网络服务营销迫使我们必须更加关注消费者的需求,对自身的服务以及产品有更为深刻的理解,从而创造出真正具有突破性的产品或服务.同时,我们必须清醒地认识到,社交网络服务并不是一种创造性破坏的力量,它并没有将传统媒介赶出历史舞台,而是通过社会化的方式重新整合了它们.
参考文献：
[1]张亚明,朱秀秀,刘海鸥.网络社区的营销模式[J]. 企业管理,2010,（02）：103-104.
[2]林景新,马璟熙.创意是营销的驱动力：优衣库启示录[J].销售与市场,2011,（03）.
[3]成功.网络社区营销思维方式案例[J]. 市场营销.
作者简介：
陈一飞,男,安徽合肥人,安徽大学商学院讲师、硕士,研究方向：网络营销、移动商务.
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