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关于保险销售论文范文,与保险销售误导:拙劣的骗人术相关论文格式范文
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23;多数人看不懂条款的弱点,误导手段大体上有淡化退保损失、淡化免责条款、夸大收益、偷换概念等.以下4点需要关注：要先弄清楚产品到底属于哪一类保险,寿险、分红险还是复合型保险；是什么机构发行的.
如果对方大量使用保险专业词语,务必请对方解释该词语的含义,并对应保单上的数据.
不排除销售人员会说假话,比如保单里的钱可以提前支取、收益率远比银行存款高等.记下你认为可疑的说法,之后致电保险公司官方客户确认,或者找熟悉的专业人士咨询.
牢记保险产品的重点是提供保障,除了高风险的投连险,其他保险都不太可能获得远超银行存款的收益,所以号称保险收益率高的说辞基本上都是谎言.
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