营销策略方面有关论文范文例文,与有关市场营销要素的相关论文格式模板

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摘 要：在市场经济条件下,市场是企业生存之本,脱离了市场企业就无法生存.全球经济一体化,企业之间的关系越来越密切.共存的合作与竞争越来越激烈,传统的营销方式已经不能满足市场的需求,越来越多的企业意识产生,

营销策略方面有关论文范文例文

关 键 词：竞争,市场营销要素；

世界经济已经进入了知识经济时代,知识经济的人的生活已经完全改变了传统的方式,企业也不例外,提高企业的经济效益和劳动效率,同时也带来了前所未有的挑战对企业的发展,企业管理,市场营销都产生着深刻的变化.全球经济一体化使得企业之间的关系日益密切,合作与竞争并存,竞争越来越激烈,传统的营销方式已经不能满足市场的需求,越来越多的企业认识到,创新营销要素已成为关键的竞争优势.

创新的营销理念是开放市场的先决条件

1市场经济营销

在市场经济条件下,市场是企业生存之本,把握好企业的发展,市场业务经理首先必须改变市场营销的概念.瞬息万变的市场信息,各种市场的电子商务经理,准确把握,及时改变营销理念.制定相应的营销策略,以适应市场的变化,才能在激烈的竞争中保持不败的土地.首先,它是要把握营销思维的转换.

2竞争的角度看营销因素分析

面对激烈的市场竞争中,要站稳脚跟,发展如果缺乏有效的营销策略是很难找到良好的销售渠道的.在产品的市场环境中,它是很难得到市场的认可.因此,在激烈的市场竞争中,企业根据自身的特点和市场竞争环境的变化,制定正确的营销策略和有效的实施,广开销路,占领市场.

2.1网络营销策略

稳定的销售网络的建立和完善,是企业营销的重要目标.通过销售网络,可以及时获得最新的市场信息,提高快速反应能力,并制定正确的营销策略.在网络的营销策略,主要包括以下几个方面：第一,建立一个完整的用户信息,请联系和反馈网络.拥有忠实的客户群是最大的财富,通过及时跟踪和了解用户的网络产品,需求和产品改进建议,加强与客户的沟通,提高客户忠诚度.二是要建立和完善营销人员的反馈网络.

2.2多元化的产品策略

产品的多样化是一个重要的营销策略,为企业开放市场,产品根据不同用户的需求的多样化和生产,以满足他们的需求,在稳定的用户群体中发挥了非常重要的作用.企业在生产的过程中必须坚持以市场为导向的基本原则,在开发新产品的同时要不断对产品进行改良,加入新的元素,使产品更加有竞争力,优化产品功能和结构,提高产品的技术含量和附加值,提高企业的经济效益.社会经济的发展和人们生活水平的提高,人们的需求也在不断改变,这就要求产品具有更强的竞争力、更多的用途,满足客户的需求.体现在产品功能和档次,加强产品质量管理,提高产品的生产范围,产品多元化发展,以满足不断变化的市场需求,奠定了坚实的基础,才能使产品占领市场.

2.3多层次的产品销售渠道策略

产品销售渠道的核心部分是企业产品市场,建立销售渠道,以确定成功或失败的产品营销.企业根据市场环境和不同的产品,销售区域和客户群体,建立一个多层次的销售渠道直接销售,代销商和经销商的灵活性结合实际情况,发挥各自的优势,共同开放的市场,.

2.4产品的整体推广策略

产品的整体宣传策略,一般来说,有以下几方面：首先,创建一个良好的企业形象,提高交付产品的广告投放力度.二是要想方设法扩大销售的产品.免费送货等手段,在鼓励购买了产品同时带来了大量的良好的信誉,长期稳定的用户采取适当降低销售价格保持相对稳定,互惠互利的基础上,以吸引更多的用户和更大的销售.

怎么写营销策略本科论文的参考文献
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2.5家庭为导向的产品和服务策略.

服务在产品的销售环境中起到非常重要的作用,很多产品卖的就是服务,因此,产品服务的好坏在很多程度上决定'广产品销售的成败.在整个过程中销售的产品的售后应该坚持客户至上的原则,总是表现出谦虚,温和的服务态度,体现了诚实和积极向上的精神,让客户感受到您的信任.可以利用网站和其他活动进行前,邀请客户参观生产现场,了解企业文化和生产经营条件,使客户的认可,促进合作,销售换位思考的角度考虑想客户所想以改善对他们的服务.

3结论

在知识经济时代的竞争环境下,企业营销提出了新的要求,需要改变企业的营销理念,用一切可以利用的条件,做好营销并找到方法来提高市场占有率,提高企业的核心竞争力.在市场营销要素中,除了市场、产品、渠道、促销和服务等5种要素外,人也是其中的一种重要要素.人们创造财富的基本要素,任何企业的营销策略是企业营销人员进行,充分发挥市场营销人员的特长,建立一支精通业务、高效的市场营销队伍,为企业的营销做出更大贡献.（作者单位：沈阳师范大学国际上学院）

参考文献：

［1］williamD.Perreault,Jr.E.JcromeMccarthy.基础营销学（第15版）［M］上海人民出版社,2006.

［2］Phnip.Kotler营销管理（第lo版）［M］.中国人民大学出版社,2001.

［3］张圣亮.市场营销原理与实务［M］.中国科技技术大学出版社,2003.

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