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摘 要：截至2011年8月,中国手机用户总数已达9亿多用户,俨然成为了全球最大的手机市场.面对容量巨大且竞争激烈的手机市场,小米手机作为国产手机的一个新品牌,抢先发起攻势,争夺智能手机市场,令大品牌的手机厂商惊异不已.仅在2012年,国产智能手机——小米手机创造出了500万台的出货量；本文提炼出了小米手机成功的营销模式.
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一、小米手机的SWOT分析：
优势：
1.市场定位精确的优势
小米手机消费者的主要特征：（1）年龄为18-30岁左右的经常网购的网民,乐于接受新鲜事物,价值观念强.（2）月收入在2000元之上的中等收入的网络购物用户,对智能手机的需求急切.（3）手机发烧友.对手机的配置要求很高,一般手机不放在眼里.
2.产品优势
1）小米手机是世界上首款双核1.5Hz的智能手机.（2）双系统切换,自主研发Android,MIiUI操作系统.（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员,有优秀的技术做支持.（4）外观崇尚简约,没有任何多余的设计.
3.价格优势
小米手机销售价格为1999元,走的是高端产品,低价销售的路线,号称是为“中国手机发烧友”打造的智能手机.
4.渠道优势
（1）小米手机只在线上售卖,如小米科技旗下的电商、小米网.（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做,走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式,没有走传统的营销模式,省去了昂贵的推广费用和渠道费用.（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式,即生产出来的产品都有销路,实现了零库存,节约了大量的成本.
劣势：
1.品牌价值低.小米手机在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象.
2.售后服务系统不健全.小米手机刚进入市场,目前全部是靠线上营销,还没有完整的售后服务系统.
机会：
1.智能手机的市场目前尚未开发.
2.模式可以自由切换.MIUI是个优秀的系统,它吸引了不少用户.在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式.
3.小米依靠雷军的个人影响力,和关联公司（金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等）做了线上互动.小米和这些公司的服务对接,就有了其他手机厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势.形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国.
威胁：
1.众多手机厂商也纷纷加入了这场战争,联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的手机生产厂商,都开始了低价高配的策略,而且性价比都敢叫板小米2.
2.缺少硬件管控经验,小米并非硬件厂商,对于上游成本的压缩能力有限,产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战.
3.销售渠道覆盖能力吃紧,由于网购人群以一线城市为主,对二、三线城市覆盖能力未知.另外,上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任,而现阶段小米的用户以技术发烧友和“米粉”为主,用户群体单一,对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证.
二、小米手机的营销分析
1.事件营销
1）高调召开宣传发布会.利用小米手机的“高配低价”取得了众媒体与手机发烧友的关注.
雷布斯效应严重模仿苹果的乔布斯.
2）预售工程机.售卖工程机是小米的一大创新,在前期做足了手机硬件优势宣传后,小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机.
这有两大好处：
其一,“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球,免费为小米做足宣传；
其二,小米公司获得了米粉使用后的意见和建议,进而为手机进行相关的改进.
3）制造媒体炒作的话题.小米手机是偷来的这一传闻,小米官方一直未予以澄清或者辟谣,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩.小米手机在新产品上市之前的消息总是半遮半露,让媒体跟着跑,让米粉跟着追.
2.病毒营销与饥饿营销齐头并进
在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素,就让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望.
单纯的病毒营销是：A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的病毒营销是,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体和市场的大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道不多,当他们得知A购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去.小米手机采用的正是后者.
本篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00209645.html
小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货.
（1）2011年8月16日,小米发布.（2）2011年8月29-31日,先预售小米工程纪念版每天200台.（3）2011年9月5日,正式开放网络预订,2天内预订30万台.（4）2011年10月11日,公布显示30万台预订完毕,将面向所有用户进行发售”.
3.微博营销
微博是一个新兴的媒体,以方便快捷、影响面大而备受欢迎,小米手机在正式发布前,其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流,同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势,微博的影响力被小米运用到极致.
此外在网上预约销售时,小米通过网上折扣促销、积分促销等手段赢得了不少顾客的心.
原来小米手机是这样卖出去的!
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