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代表公司形象,技术先进,稳定性好,通常采取“高价量小”政策,甚至采取“高价无货”政策.明星产品有光环,既有现金流,又有高额利润,采取“高价量中”政策.主流产品是畅销产品,毛利低,销量大,采取“价中量大”政策.防火墙产品基本属于亏损产品,不做不行,量大双亏损,就采取“价低量小”政策.在中国做企业,自己想独善其身,但未必不会成为对手的标靶.打价值战的企业,如果不能抑制对手,对手会以价格战扰乱价值战.这种模式的技术含量在于：明着打价值战,暗着打价格战.既打价格战,又不影响形象和利润；既干扰了对手,又让对手无力干扰自己.华龙公司曾经推出的“六丁目”就是防火墙产品.从产品品质和规模推断,“六丁目”品质并不低,成本也不低,然而价格却很低.“六丁目”的目标市场是河南省,这是中国方便面企业最集中的地方,也是竞争最激烈的地方,价格战是这个市场的基本特征.尽管价格低,但这个市场却养活了一批中小方便面企业.这些企业走出河南,严重干扰了华龙的市场体系.因此,华龙推出“六丁目”的目标很明确,就是用“六丁目”构筑市场防火墙.用“六丁目”的高品质超低价格,把众多中小方便面企业逼向亏损.只要实现这个目标,即使“六丁目”战略性亏损也可以接受.价格战赢利模式之六：显性业务价格战有些行业的业务结构可以分为两块：一块是众目睽睽打价格战,但是不赢利的“显性业务”；另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”.只要是显性业务,一定是对手的靶子,面临过度竞争,最终难以赢利.规模和品牌都是营销的显性要素,所以,规模不经济和品牌无溢利是正常的结局.但是,显性业务却为企业锁定了客源,产生了现金流,这就为企业从事隐性业务提供了支持.因此,显性业务最后会变成企业的“诱饵业务”,即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务.经典案例一：麦当劳模式麦当劳无疑是世界知名品牌,但麦当劳希望通过品牌溢价获得品牌溢利的期望可能会落空,因为它的对手肯德基和汉堡王也都是知名品牌,特别是肯德基在选址上采取跟随策略,麦当劳开到哪里,肯德基就开到哪里.如影相随的肯德基使麦当劳失去了品牌溢价和品牌溢利的能力,麦当劳和肯德基的价格战倒是经常上演.麦当劳的赢利模式不是品牌溢利,而是隐性利润.麦当劳是零店选址专家,只要麦当劳入驻某个零店,就能够带动该店附近的地租盘升.麦当劳通过对店址的长期租赁和购买,低价获得店面的使用权或产权,然后通过逐年分租逐年提价的形式提高价格,获得高额利润.因此,有专家评价麦当劳“本质上是娱乐行业,获得靠房地产业”.“娱乐业吸引客流+食品业产生现金流+房地产利润”是麦当劳的隐性业务利润模式.经典案例二：索尼PS模式索尼生产高性能的游戏机,为了迅速占领市场,通过亏本降价促销.比如,索尼每卖出一台PS2,就会亏损37美元.既然游戏机亏损,靠什么挣钱呢?索尼创造了全新的赢利模式：亏本卖游戏机,靠权利金挣钱.索尼PS的整个生命周期里,获得了1400多款游戏的支持.“第三方软件商”每销售一份索尼游戏,就要向索尼支付一定数量的权利金,游戏的权利金约为7到8美元.如果权利金是8美元,那么,只要每个玩家购买5份游戏,索尼就能赚钱,弥补37美元的游戏机销售损失.索尼正是先凭借PS2的低价,迅速占领市场.而用户为了发挥PS2更强大的功能,会不断地购买游戏.游戏的热销,反过来又刺激PS2的市场占有率进一步扩大,吸引更多的“第三方开发商”开发更好玩的游戏.这样就形成了PS2的良性循环,索尼和“第三方软件开发商”都得到好处.索尼PS模式特点是：通过低价销售PS锁定顾客并产生现金流,通过游戏“权利金”获取利润.经典案例三：史玉柱的“征途”模式史玉柱是网游新赢利模式的探索者和规则的颠覆者.2006年1月,免费版《征途》正式上线运营,公司通过出售虚拟装备获益,史玉柱开创的FTP（free-toplay）模式落地了.此前,以盛大为首的传统网游公司收入模式是PTP（pay-to-play）,玩家在游戏中的等级取决于在网上“耗”的时间长短,玩家为获得在线游戏时间而付费,公司的增收秘诀就是想方设法延长玩家在线时间.玩家连续十几个小时打游戏是家常便饭,社会各界对“上瘾”的非议多半由此而生.通过吸引更多的客户更多在线时间而获得更多的收入,这是典型的规模经济模式.当网游竞争不那么激烈时,这种模式是有效的.然而,当对手通过价格竞争期望获得更大的规模时,规模变得不经济.征途网游的特点是通过发放“工资”的形式,吸引更多客户更多在线时间,但通过销售网游“装备”获取收入.因为,网游的本质是竞争,竞争要靠技能和装备获胜,玩家为了在游戏竞争中获胜,就要向网游公司购买级别更高的“装备”,购买装备就要付费.征途正是靠此模式获取利润.“工资吸引客流,装备获取利润”是征途网游的隐性业务利润模式.价格战赢利模式之七：产业链式价格战产品竞争——品类竞争——产业竞争——产业链竞争,这是竞争递次推进的层次.有些产业,单一产业已经无法生存,只有形成产业链才能存活.在一个产业打价格战,其他产业提供支持,让只有单一产业的企业无法存活,这就是产业链价格战.经典案例：肉制品行业春都、双汇、金锣都是从屠宰起家的肉制品企业,后来都涉足肉制品深加工.初期,因为肉制品深加工的利润高,春都就逐步退出屠宰,而双汇、金锣仍然保留了屠宰,并且,产业链还进一步延伸.双汇的纵向产业链包括：农业——饲料——养殖——屠宰——高低温肉制品——连锁商业；横向产业链包括包装物、PVDC、医药、物流等.金锣的产业链与此类似.在火腿肠价格战中,春都缺乏产业链,其他产业（饮料、建材、生物工程、酒店等）无法对火腿肠价格战提供支援,而双汇、金锣的整个产业链能够把资源集中向终端产业提供支持.如果你只有单一产品,参与价格战就意味全部受影响；如果你只有单一产业,单一产业亏损就意味着企业整体亏损.如果形成了产业链,那么,任何产业的价格战,都能够从产业链获得集体支持.

怎么写价格战本科毕业论文
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