论文网
关于汽车品牌论文范文文献,与传统4S店VS汽车网站:十年合作竞争路相关毕业论文
本论文是一篇关于汽车品牌毕业论文,关于传统4S店VS汽车网站:十年合作竞争路相关专科毕业论文范文。免费优秀的关于汽车品牌及互联网及汽车营销方面论文范文资料,适合汽车品牌论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
传统与网络,10年恩怨情仇
回首汽车网络营销的发展,我们清晰地看到传统汽车品牌商与汽车网站的十年磨合路.
2000年前后,互联网迅速崛起,但在汽车营销领域,传统4S店是主要的舞台.在这里,用户可直面汽车产品,与经销商面对面沟通.传统媒体作为汽车品牌的广告投放渠道,与其琴瑟和鸣.
此时,网络上的汽车频道虽已诞生,但其本质是传统汽车媒体的网络化.
2002年,中国广告营业额虽然已达到903亿元,但网络广告只有约5亿元.那时中国第一条商业网络广告已经诞生5年.
可见,不只是汽车频道,整个网络对于传统商业的影响都极其微弱.这是汽车网站的“起步期”.
伴随着网络的快速普及,越来越多的人开始关掉电视、扔掉报纸杂志,将目光聚焦到网络上来.网络广告时代悄然开启.
从2005年开始,汽车网络广告的投放规模呈快速上升趋势.根据艾瑞咨询集团数据,2011年,汽车行业在互联网广告的投放占比为20.4%,在全部行业分类中最高.这也宣告汽车厂商成为互联网广告领域的第一广告主.
此时,汽车频道已经成为一个成熟的媒体.这是汽车网站的“媒体期”.
近年来,随着多种互联网应用技术和模式的出现,汽车网站开始以用户为导向深度整合,从资讯、销售、客服、市场调研等多方面,打造新的商业平台.汽车网站已经不再是一个单纯的媒体,而成为汽车品牌商与目标人群之间多维互动的大舞台.
视频、搜索引擎、论坛社区、微博、CRM、移动互联网等各种营销方式都被纳入到这个模式中,并以一种打包的方式呈现给用户.但如何将这些方式成熟运用,为汽车品牌和目标受众提供整合式的一体化服务,这是目前各个汽车网站都在思考的一个课题.
| 有关论文范文主题研究: | 关于汽车品牌的论文范文 | 大学生适用: | 学校学生论文、高校大学论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 42 | 写作解决问题: | 写作资料 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文目录 | 职称论文适用: | 技师论文、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 写作资料 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
取长补短,共赢之道
对于如何依托互联网开展创新营销,寻求“逆市突破”,某汽车品牌公关总监认为,展开全方位的网络营销,是必然趋势.“抓紧进入,就可以获得对竞争品牌的先发优势,是你突破的契机；停滞不前,则会被竞争品牌甩在后面,而且这种差距还会累积放大.”
在突破方向上,他认为开展网络创新营销的最核心策略是“取其长”.互联网汽车网站具有的几大“长处”需要充分注意：
1.媒体属性,汽车网站能够成为品牌信息发布平台；
2.动态数据库特征,汽车网站能够随时为品牌提供
关于汽车品牌论文范文文献
3.集客,汽车网站聚合大量信息,聚集了海量目标人群,成为品牌不可忽视的营销阵地；
4.“零距离”,汽车网站可以将品牌的营销、服务从门店延伸到目标人群的床头；
5.社交功能,汽车网站的第三方公正性以及用户交流系统,为品牌提供了良好的口碑营销平台.
这些“长处”,是汽车品牌商所看重的,也是在与汽车网站合作的突破口.
本文来源 http://www.sxsky.net/guanli/00215710.html
腾讯汽车频道的负责人则从另一个角度诠释了合作的基础,“与汽车品牌商合作,重要的是‘补其短’”.
前期促进目标人群对品牌及汽车产品的认知；销售中使销售环节向门店外延伸,促进目标人群决策；售后协助厂商进行客服,促进口碑形成.
这些工作都是汽车品牌商在线下难于实现的,也正是腾讯汽车频道的价值所在.
以6S服务于4S,品牌商的一体化网络营销之道
“取长”与“补短”是共赢的基础.但汽车品牌商到底该如何与网络营销深度结合?或者说汽车网站该如何定位,为汽车品牌商提供什么样的服务?这是实现二者深度合作的起点.
腾讯汽车频道的模式,或许能给我们一个深入思考整合汽车网络营销的契机.
自2003年12月1日上线至今,腾讯汽车已经发展成当今中文领域流量第一、用户数第一、影响力第一的专业汽车网站.
2012年,腾讯汽车全面整合搜索引擎、网络媒体、电子商务、视频、SNS、无线等六大互联网平台,为用户提供“6S”一体化营销解决方案.
See（资讯平台）、Search（搜索平台）、Select（导购平台）、Sale（电商平台）、Share（社会化平台）、Service（服务平台）六大平台,全方位涵盖行业资讯、导购、用车信息、车友口碑与互助,以及产业态势、厂商动态等汽车资讯,全线满足汽车品牌展示、互动、集客、售卖的需求.
其中,腾讯汽车视频导购作为行业内唯一的汽车视频导购平台,现已有150多种车型导购视频,点击量每月1000多万次.
“车问问”是腾讯汽车Search平台下的重要产品之一,将组织近7000人的专家团队全天在线,实时解答网友提问.
基于腾讯微博的社交平台——“微空间”已成为汽车粉丝们沟通交流的主要平台之一,并通过与易车网的战略合作,构建了一张庞大的网络“经销渠道”,让消费者轻松浏览与选购.
在本次广州车展上,腾讯汽车频道分享了易车网近八千家各品牌经销商资源,网友可以在腾讯微博平台上查询各品牌不同经销商的具体信息,并可通过多种渠道与经销商沟通.
“6S”不仅为网友提供了信息资讯、导购、咨询、社交等一系列服务,同时这些服务也成为汽车品牌商与目标人群沟通的桥梁,在汽车宣传推广、销售促进、客户服务、口碑形成等众多方面成为汽车品牌商的有力助手.
随着互联网的进一步发展,汽车营销体系的进一步成熟,互联网与汽车营销还将演绎出更多的故事.
“汽车4S店的线下优势,与汽车频道的线上优势,都将长期存在.因此合作将是今后双方关系的大趋势”,腾讯汽车频道的负责人说,“但是,未来如何展开更广泛深入的合作,还需要二者共同探索与研究”.
（曹松涛：招商证券股份有限公司）
关于汽车品牌论文范文文献,与传统4S店VS汽车网站:十年合作竞争路相关毕业论文参考文献资料：