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#30340;目标市场采用多品牌策略.

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看,消费价格需重新改革,突破低档品牌的格调,百雀羚品牌可首先在国内打响,突破老品牌的低端价格,开拓国内市场,在国内设立专柜,提高档次,提升价格,品牌全面包装革新.

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告.巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见,而且其宣扬的产品理念已经深入人心.在选择产品代言人方面,也都是具有时尚号召力的明星.同样作为国产品牌的上海相宜本草,无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言,还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的.因此,百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度.

4.利用STP营销,细分市场,做到精准定位

先对整个市场进行细分,再选择目标市场,最后确定市场定位.要知道自己的顾客是谁.要把顾客分类,“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念,一定要定位好自己的客户群体.找顾客的需求点、定位产品的卖点.产品的卖点必须是独特的.假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的.因此,策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：（1）能否解决我的问题；（2）能否带来好处；（3）能否创造价值.

参考文献：

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[2]（美）菲利普.科特勒,凯文.莱恩.凯勒.营销管理（第12版）[M].上海人民出版社2007.6

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[5]张建民,张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究,日用化学品科学[J].2008.9

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[7]MarkGodfrey.中国市场报告[J].SPCChina,2010（3）：8-9.

[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品,2010（2）：36-47.

[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品,2010（2）：60-65

作者简介：阮燕青,浙江中医药大学管理学院学生,2013年应届毕业生.金秀玲,浙江中医药大学管理学院讲师.

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