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关于产品营销论文范文参考文献,与产品营销成本策划相关毕业论文开题报告
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9640;,减少无谓的成本浪费.三是对促销人员的激励.给予促销人员适当的激励,可以调动他们工作的积极性.企业可以根据促销人员的成绩适当提高薪酬,或发放生活用品等,虽然这些可能会带来一定的费用支出,但员工有了归属感,会自觉地在促销成本上进行控制,降低成本成为全员共有的意识,何乐而不为.
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三、营销成本策划应注意的问题
（一）分销中成本策划应注意问题主要包括：
（1）选择正确的分销渠道.正确的分销渠道可以有效缩减产品的销售时间,节约分销成本.选择分销渠道前,要对分销渠道进行充分的市场调研,结合影响分销渠道的选择因素,如产品、市场等,综合考虑后,找出适合自身的渠道.例如,产品是新鲜的蔬菜水果时,应使用直接的销售渠道；如果是保质期较长的产品,为减少销售成本可以选择较长的销售渠道,采取大量批发的形式.
（2）选择适合的销售方式.企业的销售方式无外乎两种：企业自行销售和中间商销售.两种方式无好坏之分,各有优缺点.实力雄厚、声誉好、容易获得理想推销人员的企业,可以考虑建立自己的销售网点.但是自销会使销售渠道过于狭窄,可能会影响产品的销售时间,所以,企业财力允许的话,可以选择中间商帮助销售,因为中间商有固定和较大的客户群,可缩短销售时间.对于规模小的企业而言,选择中间商的成本可能相对于自销成本要大,自销无疑是较好的选择.
（3）中间商的选择.没有能力建立自己的销售网点或是建立销售网点不如选择中间商销售的企业,需将注意力集中在中间商的选择上,主要包括确定中间商的数量和选择合适的中间商.中间商的数量应根据产品特点来确定,价格低、购买频率高的产品可选择较多的中间商,相当于薄利多销的战略；如果是高档消费品,则应选择较少的中间商甚至是独家销售,因为高档消费品的消费者在少数,多的中间商不会对销量带来大的影响,却会增加付给中间商的费用,从而成本增加.确定中间商的数量后,就是中间商的选择了,一般情况下,尽量选择财务状况好、经验丰富的中间商,不选择那些同时经销对手产品的中间商.
（二）促销中成本策划应注意的问题具体包括：
（1）人员推销是历史最悠久的促销方式,人员成本在营销成本中占很大比重.策划时,对人员成本要加大力度,给予足够的重视,加强内部的交流和沟通,避免销售团队出现“窝里斗”现象,同时要将最适合的人放在最合适的位置上,以免造成资源的浪费,导致成本增加.
（2）广告促销是最有效的促销手段,它的覆盖面和影响力较大,但是高收益意味着高风险,因而广告促销的风险也大.策划时,先了解不同广告媒体的特性,即优缺点、影响和费用等,并明确运用广告所要达到的效果,然后综合考虑自身经营范围、产品性质、支付能力以及消费者接触媒体的习惯等,做好广告预算、时间和投入的安排,选择最有效的广告类型和投入模式,以尽量降低广告促销费用,达到广告价值最大的效果.
（3）营业推广是常见的促销手段,具有见效快的特点.它变化也快,要避免推广过于单调,缺乏创新现象的发生.若旧的推广方式对顾客已经失去吸引力,那只有通过不断变化新方式才能吸引顾客,因而费用较高.另外,使用不当可能会影响产品的销售甚至损害企业的形象,因为营业推广会使顾客认为商家有着急抛售商品的意图,进而会联想到是否产品的质量或价格存在问题.所以,不宜经常采用,适当使用以作为其他促销组合的补充,促销效果会更有效.
（4）选择公关策划,事前必须经过详尽周密地安排,虽然公关策划具有广泛的社会传播性,但执行需严密,而且开展公关活动的费用很高,选用时需谨慎.
（5）无论采用哪种促销方式,企业都希望开发更多的新客户,因而新客户开发的成本是一笔不小的数目.资料表明：65%的销售来自老客户的再度购买,而留住老客户的营销成本比开发新客户的低.因为老客户已经熟悉产品,不必再对产品进行大幅度宣传,促销费用和分销费用都会减少.所以,企业要积极留住老客户,进行营销成本策划,以低成本维护老客户,而非盲目开发新客户.
参考文献：
[1]吕一林、李蕾：《现代市场营销学》,清华大学出版社2007年版.（编辑向玉章）
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