品牌类论文范文数据库,与吴崇豪「香薰」大陸做品牌主人相关本科毕业论文范文

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當你用香薰點燃高品質生活時,你肯定知道這些產品的品牌名稱及所屬國別,但你可知道它們的幕後英雄有哪些嗎?你遲疑或無法回答是正常的,因為這些幕後英雄從未在消費者面前拋頭露面過.而在這些默默地為全世界消費者創造精緻生活的幕後英雄之中,就有深圳台商協會總會常務副會長、身兼數家公司董事長的吳崇豪.

不甘心「跑龍套」

「我們幫助法國、意大利等國際知名香薰做『配套』,包括產品、瓶子、外包裝等,一年大概出500～600萬瓶」,並且「美國香薰市場60%的大公司都是我們的客戶,即有10家賣香薰的,就有6家是我們的客戶.」吳崇豪表示,「但即便在國際頂級賣場隨處可見我們的產品,卻沒有人知道是我們做的.」名聲被人家「奪去」也就罷了,獲得的利潤還比別人差很多,這會讓一般人「忍無可忍」.但吳崇豪卻十分撐得住氣,一「忍」就「忍」了十幾年.

「『忍』是為了積蓄力量,是一種『韜光養晦』的戰略規劃,因為香薰市場的進入門檻很高,原料的攝取、初萃到精萃,都需要極高的技術,不具備這些是很難進入的.我們跟國外合作了十多年,才把這『整套技術』都學會了.」吳崇豪說,「我們還買了一套國際上最先進的、價值昂貴的設備——『超低溫臨界萃取』,它能保證將我們的技術『付諸實踐』.」但有了技術和設備還不夠,人才儲備也很重要,「我們公司設計研發部共有60、70人,研發投入占總成本大概在15%」,並且「還請大批的國外團隊、企業、專家跟我們配合.他們人數大概就占了我們研發隊伍的1/3.」如此精心的「準備」終於讓吳崇豪有了敢於甩掉「龍套」包袱的勇氣和規劃,「我們正在積極籌備做我們自己的香薰品牌,相信未來國際香薰市場上會真正有我們的『一席之地』.」

瞄準

大陸香薰市場

經過謹慎、週密地調研與思考,吳崇豪決定將以攻占大陸市場為主要目標.

「以我們過去的經驗來看,國外跟大陸的水準相差很大.國外整個產品的規劃與設計都遠遠超過大陸市場.我這次特別到雲南去看香薰市場,大陸確實需要突破.」吳崇豪介紹.現在大陸市場上本身缺少真正好的香薰產品,也沒有特別強的香薰品牌,而這恰恰給了吳崇豪十分有利的卡位機會.

目前大陸市場上還有很多不良商人做「假香薰」,以次充好.這「假香薰」有可能是化學成分的或者是兌了水的,會讓人聞了頭暈,但一般人在買時很難看出來,所以總是有很多人吃虧.為此,吳崇豪表示,「打大陸內需市場,要做就要做最好的產品.我們決定『從裏到外』都由我們自己來做,把香薰產品的上下游產業鏈做整合,來掌控香薰的品質.」

除了大陸香薰市場的「良莠不齊」給了吳崇豪機會外,還有一點就是,「國外強勢品牌並不一定會在大陸普遍性地特別『吃香』,因為東西方人士喜歡的香型不太一樣,比如東方人喜歡薰衣草、玫瑰、檀香、藏香等,而國際市場上花香味賣得最好（花香大概占1/3）.我們有『地利』的優勢,可以依據東方人喜歡的味道和要求的療效來萃取香薰.這樣既可以發揮『因地制宜』的效果,也可以避開與國外強勢品牌的競爭.」吳崇豪分析.

用創新引領市場

一直以來,吳崇豪都在努力成為「文化創意」產業的領航者,「有很多的公司跟我們磨合,他們只要告訴我們大概的方向是什麼,我們就能把確切的東西給他.不僅如此,我們還持續地開發出新的產品,讓通路商來選擇.他們覺得在他們通路裏能用得上,就開始使用,通常都能幫助他們獲得更好的效益.所以我們不是單純的『代工』者,而是要做市場的引領者.」

有了這樣極其寶貴的經驗,「未來我們做自己品牌的時候也會是一樣的路線.」吳崇豪說,「我們將銷售一種概念.我們會思考消費者用了它以後會怎麼樣,並且引導他們喜歡上這種產品.這不僅是滿足消費者的需求,而且是創造消費者的需求.」

怎样写好品牌论文
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目前,吳崇豪的品牌戰略已按計畫推行,「現在我們已經有思維特優（產品品牌）,到明年（2013年）年初將還會看到我們2～3個品牌陸續地推向市場.」此外,為保證品牌的設計與推廣的成功,吳崇豪帶領其團隊跟法國公司、北京公司等合作,並且已開始贊助推廣計畫,如在深圳文化月（2012年的9.13至9.23）做推廣、贊助北京至

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除了活動推廣打開品牌知名度,吳崇豪看得更遠,「在未來深圳福永的一個專案落定之後,我們會做一個示範性的薰衣草園,並且跟旅遊景點、鳳凰山的台灣街來做配套行銷,這將是深圳第一個有關薰衣草的創意專案.」與時下炙手可熱的休閒旅遊業態進行整合行銷,吳崇豪要把創意產業的餅做得更大.

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