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代理商方面有关论文范例,与选择项目如何防骗?相关发表论文
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一、识别骗人项目
1.网络骗局
现在的创业项目多如牛毛,上网一搜,“投入两万,日赚三百,投入十万,年入百万”,这样的好项目有的
代理商方面有关论文范例
2.电视骗局
还有一种是各省、市、县级电视台播的创业商机或致富项目,有真人现身说法的,如养殖类：养蚂蚁,养蝎子的；服装类：如开个服装专卖店,里面又有真人现身说法,说总部帮着管理,无忧赚钱的,肯定是骗子；还有什么汽化炉,人造乙炔类的,这种东西从十多年前就开始骗,到现在还在骗；还有来料加工的：如加工假花、工艺品、圆珠笔之类的等太多了!一定要记住,这种电视上的致富商机,有真人现身说法的,一个也不要信.
3.软文骗局
还有电视做软广告的,报纸做软文广告的,比如某电视台“致富经”报道的大部分都是农村养殖或种殖项目,不具有普遍性,而且有的项目也是做广告,目的是为了卖种苗,所以不要轻易相信.报纸上做软文的就更多了,所以这类项目也干脆不要考虑了.
还有各种形形色色的骗局就不一一举例了,其实识别这些骗局很简单,只要心细,不要冲动就可以,识别骗局基本步骤：
1、不管什么项目,如果你想加盟或代理,首先问总部离你们城市最近的加盟店在哪,如果总部说一个加盟店没有,那不用考虑了.如果总部说某市有一个,你要来咨询一下,有必要亲自去考察一下,去之前不要打招呼,直接当顾客去,实地去看看客流就知道了.
2、如果没有去考察加盟店就直接去总部的,凶多吉少,因为你去以后就被他们搞的那种气氛整蒙了,也就是被洗脑了.如果你真是先去总部了,一定记住最重要的一点,不管他们咋忽悠,就是不掏钱,或者干脆不带钱,等你回来后冷静一下就知道是怎么回事了.回来后你可以以暗访的形式再去考察一下其他城市的加盟店.
3、如果是养殖或种殖类的项目,如特种养殖,养野猪、野鸡、驼鸟等之类的项目,不要异想天开,你先去市场上看一看,哪有卖野猪肉的,反正许多大的省会城市,像家乐福、沃尔玛等大型超市是没有卖野猪肉的,那再去农贸市场上看看,如果也没有,那就说明这种产品不适合大众消费,市场有限,野猪肉肯定是卖宾馆酒店了,那么想一想：你有这个销路吗?其实养殖类和种殖类产品的风险是最大的.你养殖的动物,生长周期比如说是一年,一年后该上市了,价格不是你说了算,卖也得卖,不卖也得卖,你不卖这动物干吃饲料不长肉了,你赔得更多.搞种殖也一样.所以不管是养殖还是种殖都要先考察市场,有市场才有销路,如果你真的有销路了,那么恭喜你,你不用养殖或种殖了,你直接当经纪人,帮助农民把产品销出去,你赚手续费或差价.
二、如何选择创业项目
创业项目有很多,餐饮、服装、母婴、家具、五金、玩具、外贸等大家只要在网上搜一下,就可以了解到很多,如果进一步在一些网站的创业论坛里搜一下,就能找到一些相应项目的创业日记,有成功的,有失败的,还有正在发生的.我想与大家分享的经验就是代理加盟创业的,也就是如何做一个成功的代理商.
1、选择什么行业.这个仁者见仁、智者见智,最好还是选自己熟悉的行业,或者有亲朋好友从事的行业,多少能学点经验的,如果实在一点经验没有的,最好是自己或者是爱人先在相关行业进行最少半年时间的打工,了解该行业的操作方法,然后再去创业.如果你自己都不知道要做什么,就是一心想当老板,那你先准备好钱,随便砸一个项目,当然也有1%的成功机率,钱赔光了,你的经验也就有了.要不就干脆别创业了!.
2、不管做什么项目,一定要做品牌,要么是代理品牌,要么是自己创立一个品牌.其实自己创立品牌绝非易事,没有十几年或几十年的沉淀,根本就不是什么品牌.品牌的价值远远不是体现在一个价格方面,是有好多内涵的.
3、假定你准备做某个行业,先到网上查一下该行业的十大品牌,网上有很多品牌网,你一看都不知道哪个是真的.不要慌,多综合几个就可以了,比如说买购网,排行360,十大品牌网等,如果这几个品牌网都有的品牌就说明该品牌还算有知名度的,虽然都是各家公司花钱买来的,就算是买那也不是每个公司都能花得起钱的.
4、如果你找到了所谓的十大品牌,就要看这十大品牌有哪个在你所在的城市没有专卖店,如果前三名在你们城市都没有,那恭喜你应该是个好机会,不过一般行业前三名现在都有专卖店了.我说的城市一般指地级市,如果前五名都有了,也不要灰心,这说明该行业大家都看好,那就找其他前十名的品牌考察.切记,能做第一品牌绝不做第二品牌,当然不是你想做就能做的,但是要根据自己的实力尽量往上争取.如果你实力不具备,那就趁早放弃,做自己力所能及的生意吧.
5、如果你看到了一个品牌觉得不错,在你们城市没有代理商,先不要急,可以去你们省会城市考察一下,或者在该品牌的官网上看离你们城市最近的专卖店的地址,然后先暗访一番,看看客流,问问导购这个店开了几年了,看看导购的素质是否懒散,如果懒散肯定经营得不好等多注意一下细节,然后发现一些问题.如果你想进一步了解,再跟总部沟通,说要去厂里考察.当然了,大品牌一般很牛,要先审查你的实力,通常必问的几个问题：你以前做什么的?你做过这个行业?做几年了?在哪个商场做?店面面积多大?如果厂家连这些问题都不问的话,你就不要考察了,基本上就是想骗你钱的.
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6、通过以上几个步骤,基本上就可以确定要做的品牌了,下一步就是真正的跟厂家沟通,谈判了,不过一般大品牌都没啥好谈的,基本上是霸王条款.
三、如何与厂家打交道
如果选择好了要代理或加盟的厂家,就要与其谈一些细节的问题了,这里面也有许多的窍门：
1、不要被厂家的各种条件所吓唬住,有的厂家上来就要几万加盟费,几万保证金,首批货款多少钱,又是每年必须达到多少销售额,看起来要求很高,但其实这些条件有些是可以谈的.比如说加盟费,能不给就不给,除非是大品牌,一般的品牌直接跟厂家说,别的厂不要加盟费,要不我就做别的厂.至于保证金,大品牌还是要交的,不过也可以商量,不是一口价,这个保证金的目的是为了让你不搞乱它的品牌,不让你影响厂家的形象,如果合同结束后这个钱是可以返还
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