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事件营销类论文范文例文,与怡浓巧克力样板市场上市策划书(节选)相关论文范文
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一、上市计划与时间进度
样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；
上市计划：
第一阶段：产品铺市布局：（时间：20―30天完成任务的80%以上）
目的：
1、启动全方位的产品市场终端展示,强化产品形象概念及产品信息,以面带动主力销售点!以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应,同时,便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火?”等系列；
2、完成产品的“立体化流通体系工程”：KA店作为中心主线：如华联、流通渠道作为外环线：如批发店、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线；大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点；执行要点：
1、样板市场的商超进店率达到90%；
2、流通渠道大面积展开,小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；
3、全面开展终端展示系统,造势进行；同时,进行人为事件营销及专题营销宣传；
4、人员队伍建设全面完成,其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；
5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的吧等；
6、大力发展移动性展架销售的代理客户,经销商并为其提供支持,它们将作为销售与宣传的一分子,对产品的推广起到一定的地面拉动作用；
第二阶段：产品造势阶段：（时间：30――60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）
目的：做局、做势、做事当产品布局完成以后,就要进行销售气氛的营造；
1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态,让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；
2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化,让消费不仅享受怡浓的品质,更是一种新的时尚代言.市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段!
3、通过“立体化整合传播体系”,带动“产品的立体化流通体系”；其中,高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；
常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；
地面活动强势推广并与高空传播完美结合；
直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心,进行零距离宣销；
活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”.
-情更浓突显始终!
独创“中国影视剧营销模式”,为企业量身定制的影视剧,超强实效的产品信息传播,执行“内容为王”策略!强势占领“内容”阵地,采取方式以自创为主,与影视公司合作为辅助；
执行要点：
1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广,具体详见：宣传推广策略!
2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3、以产品立体化网络点为主心,向外扩张宣销,在此基础上努力销售产品；
4、在传统主战场如：KA店,进行强势的跟随策略,进行终端拦接；同时,进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5、附加强势进行社区内的宣传推广,将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上,（注意：火而不烂!）,选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；工作思路：先确定地点,再采取急活的方式!
第三阶段：产品销售执行阶段,全面开花!
此阶段要完成产品流通的启动,大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行,如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”,在此阶段,销售在多点开花,目的是提升市场占有率；此种方式叫：“全面开花策略”具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系!
第四阶段：市场理顺阶段此阶段是要完成渠道选择,优化渠道资源,并对前阶段的人员及销售情况进行分析,数化量化工作细节,同时,突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来；此种方式叫“秋后收割策略”
二、营销目标/目的：
1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；
2、通过整合化推广,提升产品市场销售量；
3、在传统市场实现本地品牌化策略,在非传统市场渠道下,形成垄断化策略；
4、品牌文化化的完美导入,使怡浓巧克力更具本土特色.情更浓口号成为本土巧克力的代言；
5、完成传统渠道下的
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三、营销模式市场分析
（一）市场销售分析：
目前,巧克力产业全球年收益超过5000亿元人民币,我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右.巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望.其中,世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额.
（二）市场推广现状：
（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面,导致本地巧克力无法成为主流；
（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力.消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上.
（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑,可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺.（三）消费群体分析：
1、消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃.
2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力.消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上.
3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好,性价比合适,就无所谓国外还是国内品牌,也有32.1%的消费者喜欢国外品牌,喜欢国内品牌的占到22.2%.巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者,这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中,我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈.
四、产品优劣势分析
（一）优势：
1、一流的品质和口感；
2、独特的品牌文化内涵――中国情侣文化3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌.
（二）劣势：
1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下,让消费者认知产品有较大难度；
2、消费者对国产品牌的品质认同度低；解决办法：以新、奇、特的公关宣传活动,迅速提升品牌,建立知名度和美誉度；
（三）机会：
1、市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；
2、众多大品牌力量主要放在高空广告,情人节促销上,在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；
解决办法：外资品牌主要在大中商超,中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透.
（四）障碍：
1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；
2、对手势力强劲,暂时无法正面竞争；
3、现有营销队伍和分销渠道薄弱,需要一定时间建立；
4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度.
解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化,终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）
五、产品市场定位
1、产品类别定位：情侣文化巧克力
2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体
3、产品个性定位：一样的口感,不一样&
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