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事件营销类论文范文例文,与怡浓巧克力样板市场上市策划书(节选)相关论文范文
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#30340;情感4、产品价格定位：上等品质,中档价格
5、包装档次定位：精美,有中国情侣文化品味和特色
6、消费人群定位定位：18―35岁,有一定文化素养情感积累
7、区域市场定位：二级城市突破,往一、三级渗透
8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合
【注明】价格定位：普通单品市场零售价,3-4元,用于日常消费；礼品装,三款（48---188）,三个价格档次
制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格.
六、产品目标市场轮廓
中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵,已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场,以15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元.国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解,对巧克力的标准和分类了解不多,对巧克力的营养认识不足.
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品牌占有分额方面,数据显示：中国巧克力市场中,前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额.其中,世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额.由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,德芙优势最为明显.消费者品牌忠诚度上,排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等.合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位,其中德芙更是遥遥领先.
结论：中国巧克力市场潜力巨大,快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中,是洋品牌及合资品牌的天下.
七、上市行销目标
1、第一阶段,完成产品布局工作；
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2、第二阶段,完成产品的造势工作,使之成为行业热点；
3、第三阶段,产品销售体系全面启动,顺利进行产品销售执行.
八、品牌目标
1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；
2、打造成校园第一巧克力品牌；
3、独占社区影响力；
4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）
5、情更浓成为产品代言,巧克力成为情人传达爱意的代表.
九、销售目标
1、年完成任务1000万；
2、成为本地区强势品牌化产品；
3、产品热销并更具品牌文化.
十、市场推广的关键点：
（一）产品定位关键点：
1、上等品质,中档价格；
2、传达时尚情侣爱心的载体；
3、一样的口感,不一样的情感；
4、18―35岁,有一定文化素养情感积累；.
（二）产品推广关键点：
1、以“立体化整合传播体系”,带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主,常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；
独创“中国影视剧营销模式”,为企业量身定制的影视剧,超强实效的产品信息传播,执行“内容为王”策略!强势占领“内容”阵地,采取方式以自创为主,与影视公司合作为辅助；
2、执行要点：
1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广,具体详见：宣传推广策略!
2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3）以产品立体化网络点为主心,向外扩张宣销,在此基础上努力销售产品；
4）在传统主战场如：KA店,进行强势的跟随策略,进行终端拦接；同时,进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5）附加强势进行社区内的宣传推广,将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上,选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；
十一、市场目标整体推广方案（略）
十二、整合传播策略（略）
十三、促销推广活动（略）
十四、媒体投放（略,详见《媒体投放说明》）
十五、人员组建（略,详见《员工培训手册》）
十六、队伍建设与人员培训（略,详见《员工培训手册》）
十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略,详见《员工培训手册》）
十八、渠道布局终端指导（略）
十九、经销商业务开展体系（略）
二十、KA店运营指导体系（略）
二十一、投放区域及首批投放市场（待定）
二十二、市场进入准则（略）
二十三、市场投入策略.（略）
二十四、不同阶段的市场投入策略（略）
二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）
二十六、关于铺底损失政策（略）
二十七、报纸上市广告（略,详见《媒体投放说明》）
二十八、系列软文介绍（略,详见《媒体投放说明》）
二十九、终端宣传用品：聚塑海报、宣传单页、产品手册、台卡等促销礼品等.
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