网络营销方面论文范例,与网络环境下服装市场营销的策略调整相关论文下载

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摘 要：随着互联网技术的飞速发展和各大电商平台服务的不断完善和进步,网络营销成为越来越多品牌商家和消费者认可和接受的营销模式.互联网的广泛应用在很大程度上颠覆了人类很多传统的、既有的生活习惯和消费习惯.新的营销模式给品牌销售带来了新的机遇的同时也带来的挑战和问题.文章着重分析我国目前网络环境下服装市场营销的现状和问题,并根据网络营销的特点对如何提高和促进服装市场网络营销的发展进行策略调整进行探讨和研究.

关 键 词：服装市场；网络营销；服装营销

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1001-828X（2015）005-000-01

一、网络环境下服装市场营销的现状

近年来,服装行业的市场营销受网络技术影响逐年加大,各大服装品牌也在网络营销中尝到了互联网营销的优势,目前很多服装企业都开始进行网络营销渠道的搭建和完善.

1.网络环境下传统营销渠道压力增大

我国是世界上最大的服装生产国和消费国,著名服装企业有很多,因而也引发了服装市场的激烈竞争.由于服装具有时代流行性的特征,在不同地域、不同季节服装都有不同的流行特点,因而也是得服装行业的生命周期与其他商品行业不同.网络环境下,消费者购买服装主要考虑流行性、便利性以及高性价比,而传统服装营销渠道因本身固有的弊病已经很难迎合和满足网络环境下消费者的需求.

2.网络环境下改变服装营销的必要性

互联网改变了人们的消费心理和消费习惯,根据中国互联网网络中心发布的《第35次中国互联网发展状况统计报告》显示,截止到2014年12月,我国网络购物用户规模达到3.61亿.近两年,网络购物的规模更是直线上升.网络开阔了消费者的眼界,同时也提高了消费者对服装产品的要求,而传统服装市场营销模式无法适应和满足消费者这些习惯的改变.网络营销将成为未来服装市场营销的主要趋势[3].

二、网络环境下服装营销面临的问题

目前,虽然众多服装企业已经认识到网络营销的优势和重要性,但是服装行业的网络营销还处在建设和摸索阶段,仍然存在许多不足和问题.

1.网络营销缺乏理论指导和技术支持

由于我国互联网兴起和繁荣的时间较短,我国鲜有学者和科研人员对网络营销进行系统的研究.服装企业开展网络营销并没有形成系统的理论体系,现有的网络营销模式多是服装企业在探索新的营销模式过程中实践出来的网络营销初级模式.缺乏科学的理论知道,在网络渠道建设中必然存在一些有碍网络营销发展的弊

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另外通过对淘宝网、京东商城以及唯美汇等多家网上商城浏览,笔者发现目前多数服装品牌展示多是模特展示或平铺展示,这使消费者很难了解服装上身效果.网络环境下,服装营销首要克服的就是网络试衣服的问题.

2.服装企业网络营销模式单一

目前我国多数服装企业的网络营销基本处在发布网络广告、新品上市宣传以及企业介绍等方面.虽然多数企业都已经建立了自己的企业网站,但是网站的功能主要还是对外展示企业形象.综上所述,服装企业还没有真正认识到互联网网络营销的真谛以及重要性.

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就服装企业网络营销而言,拥有自己独立域名的网络平台,正是服装企业展示自己机遇.但是大多数服装企业由于没有自己专业的技术团队,企业网站一般委托专业的网络公司制作,但是建成后没有专业的推广团队维护,致使企业网站权重低,搜索访问量极低,失去了企业网站应有的功效和作用.

3.网络营销缺乏对品牌重视和监管

互联网给服装企业带来的新的活力和生机,在一定程度上促进了服装企业的发展.但是不可否认的是,由于我国目前对网络营销监管的空白和不足以及服装企业自身对网络品牌的重视不够,使得服装品牌在在线营销中遭受假货侵犯,这对服装品牌的发展和在网络营销中的信誉度伤害是不可估量的.

三、网络环境下服装营销的策略调整建议

1.丰富网络营销模式,提高网络利用率

服装企业想要在网络信息化时代取得突破性的进展,首先要在网络营销模式上有所改变.企业自营网站不应仅仅做成传统意义上只具有展示功能的网站.而更多的是应该根据企业文化、企业特色做成企业信息橱窗.这种改变与消费者求新、求变的心理相吻合,容易被广大网络消费者所喜欢,并留下深刻的印象.同时,在服装企业官网可以提哦共市场调研、信息反馈、售后服务等细致周到的服务项目,增加消费者对企业的信任度.

随着近两年微信在广大网友中的使用度不断提高,微商大行其道.服装企业在制定网络营销计划的时候可以将微信、微店等新型营销模式容易其中,最大限度的提高网络利用率.

2.强化网络渠道建设,搭建优质网络营销平台

数字化时代,消费便利成了消费者购物的又一主要诉求.为了满足消费者这一需求,服装企业应有效评估和整合网络渠道及传统渠道,加强销售渠道的建设,采用复合营销的模式,在目标市场建立产品物流配送体系,保证发送货及时畅通.另一方面企业应该搭建完善的付款模式,实现消费者网络购物结算的便利性.

另外根据互联网安全研究报告显示,2014年2个季度,钓鱼网站增长趋势明显,1-6月份共新增拦截钓鱼网站数超过253万个.服装企业若想在网络影响市场有所建树,构建安全的网络交易平台便成为当前网络营销发展的首要任务.

3.加强网络品牌建设,提高企业知名度

品牌是企业的直接生命力,随着居民收入水平的提高消费者在选购产品时更倾向于选择性价比较高的品牌产品.企业在进行网络营销策划时,首先对企业的品牌故事、活动、形象代言等内容进行建设,有效突出产品和品质和知名度.

在提高产品自身品质的同时,企业还应加大宣传力度.线下相结合发布独特新颖的产品广告,线上利用电子邮件、网络论坛以及其他形式软文推广形式提高企业产品知名度,为成功的网络营销做好宣传造势工作.

四、结语

相较于传统销售渠道的弊端,网络营销势必将成为网络环境下服装市场营销的主要手段和阵地,是符合新的生产力发展需要的营销模式.在互联网科技发展的带动下,众多服装企业将逐步从传统营销模式走出来转战互联网阵地.随着全社会对网络营销认知度的提高,今后网络营销渠道的建设将进一步实现理论与实践结合,理论先行,并在实践中不断完善和进步,推动服装企业营销的提高.

参考文献：

[1]陈正兴,周生春.中国审计文化研究[M].北京时代经济出版社,2010.

[2]李建国.我国服装企业的品牌营销[J].上海：上海服装学校,20012（9）：43-47.

[3]范佳元.现阶段我国服装网络营销问题分析[J].商场现代化,2010（15）.

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