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网络营销方面有关论文范文集,与关于中小企业开展网络营销的策略相关毕业论文怎么写
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中小企业在我国占有重要的地位.长期以来我国中小企业一直依靠的是传统营销模式.目前中小企业在网络营销上还处于起步阶段,要应对网络营销模式的冲击,就要正确分析网络营销和中小企业的特点,并寻找出正确的应对措施.
网络营销与传统营销方式的比较
网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势.首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点.其次,网络营销无店面租金成本,能实现产品直销.再次,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场.最后,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由.
我国中小企业实施网络营销的必要性
中小企业在竞争中一般处在被动地位,应积极利用网络营销这种“十倍速度”力量来冲击传统市场,壮大自己的实力.为了加快我国中小企业的网络化进程,使之更好地开展网络营销,进而提高其竞争力,我们首先正确地认识到我国中小企业实施网络营销的必要性.
一、网络营销为中小企业节省成本开创了新的途径.网络可以打破以往信息的逐级传递、缩短沟通渠道、减少重复传递、使信息更加有效,且实现了信息传递的准确性,从而可为中小企业节省大量管理费用.规模经济通常是小企业进入市场的主要障碍,但有了网络,小企业可以获得以技术为基础的效率提升,小企业效率的提高降低了规模经济的重要性,完全可以通过效率和速度的优势在与大企业的竞争中取胜.
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二、网络营销使中小企业的核心竞争力得以提高.网络营销为中小企业拓宽了关系界面,使企业与社会之间的边界逐步模糊.通过网络营销,把视野从单个企业的供产销扩展到整个行业之后,又将继续放宽到整个贸易中的所有企业组织,这时企业将在一个更为开放、更为自由的市场上与外界交往.与此同时,政府的政策、行业信息、国际性经济组织的游戏规则、新闻媒体导向等对企业管理能力产生着深刻的影响.
三、通过网络营销可以加强企业的顾客服务并树立品牌形象.中小型企业由于条件限制很难提供满意的顾客服务,利用网络营销的企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务,同时树立企业在网上市场的品牌形象.中小企业一般处在被动位置,因此中小企业可以利用网络营销这种“十倍速度”力量来冲击市场,壮大自己的实力.
中小企业开展网络营销策略的创新思路
网络营销背景下企业的营销策略发生了巨变,在激烈的市场竞争环境中,中小企业必须及时研究并跟踪变革,通过营销策略不断创新,进而促进企业的整个价值链的高效、协调、优化的运行,逐步提高企业竞争力.
一、确定产品定位.虽然网络使消费者由被动变为主动,但并非所有的商品都适合在网上销售.只有选择能使顾客产生高度兴趣,从而主动进行查询的商品才是适合的,如房屋家具、服饰、书籍等.企业要降低产品开发和经营的风险,只能设计适合于网络营销的产品,并在设计产品的同时利用网络充分开发产品附加值.
二、采用新的价格策略.价格对中小企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题.由于互联网的开放性和互动性,能够通过互联网全面比较供应商的价格和在线购物服务的能力,促使价格竞争的加剧,使产品或服务的价格接近边际成本.因此,要求中小企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务,在以市场为导向的营销中,中小企业必须以消费者能接受的成本定价,如金钱成本、时间成本、精神成本、使用成本、风险成本等.
三、通过网络营销系统改进分销渠道.随着网络经济的发展,企业的传统营销渠道必将面临挑战,分销渠道的细化是网络经济时代一个显著的渠道特征.渠道各环节的主体只有互相合作,才能使各方面的利益共同达到最大化.因此各分销渠道主体之间将共同创造双赢的合作竞争关系,分销渠道从间接走向直接,与消费者实现互动,即一对一营销,满足顾客的个性化需求.企业在分销渠道方面致胜的关键在于创新,构建多样化、直接分销为主导的分销形式,挖掘更多的商业机会,系统推进柔性营销管理,提高面向市场的反应速度,增强渠道的透明度是绝对不可少的.
四、转变网络促销模式.与传统的促销不同,网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通,使消费者可以参与企业的营销活动中来.这种沟通方式不是传统促销中的大面积播送（“推”）,而是等候消费者自己的选择（“拉R
网络营销方面有关论文范文集
总之,网络营销符合时代的发展要求,已成为商业发展的趋势,我国的中小企业只有认真学习网络营销的理论和方法,并在网络营销实践中不断总结经验,善于捕捉和处理各种信息,积极主动地适应商业信息化的要求,才能提高竞争力,永远立于不败之地.
（作者单位：河南省经济管理学校）
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