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网络营销有关论文范本,与电子商务与网络营销相关毕业设计论文

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支付手段还不完善,这在很大程度上影响了我国企业的网络营销.

电子商务与网络营销参考属性评定
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（五）创新问题

现今网络营销存在网络结构雷同,发布产品信息雷同,区分度不高,很少进行数据的更新和维护等问题.究其原因,都是缺少创新.因为直接借用已有经验信息,省事、省钱、方便,但从长久发展考虑,努力创新,提高区分度,吸引客户,形成品牌才是王道.

四、在电子商务背景下企业发展网络营销的对策

由于我国还处在网络营销的初级阶段,企业还没有充分利用网络给企业带来的巨大的营销优势.因此,企业要想在激烈的网络营销中处于优势地位,就应该根据网络营销的特点并结合自身的实际情况,构建出适合自身发展的网络营销模式.

（一）企业产品决定营销策略

这篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00294112.html

由于网络营销的优势明显,许多企业利用网络技术在网络营销上获得了巨大成功,使得很多企业陷入一个误区,认为：网络营销策略一定是新时期适应于每个企业的万能模式.事实上,矛盾具有特殊性,具体问题具体分析的哲学理论告诉我们,没有万能的良药,必须具体问题具体分析,网络营销不是万能的良药,众多企业中也不乏失败的例子.企业决定是否运用网络营销策略,应该看清楚自身所处的行业和产品,以及现阶段所处的规模,来决定其是否适合网络营销.

（二）转变营销观念,加强对网络营销的宣传

随着现代科学技术的迅速发展,消费对商品或者服务可选择的范围也变得越来越大.所以,企业就应该适时转变企业的营销策略,从消费者的角度出发,制定出适应企业发展需要的营销策略,全方位的满足消费者的心里需求.俗话说：“顾客是上帝”,所以我们应该加强网络营销的宣传力度,建立“顾客占有率”的销售模式,通过对企业的产品、服务不断改进来培养“回头客”.

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（三）建立适合自己的网络促销手段

在线促销的巨大效益之一就是为企业的电子数据库搜集客户的信息,企业在连续不断的促销活动中使用这个数据库,就可以与潜在的和现有的顾客建立长久的“关系”.首先、运用电子优惠卷形式促销.优惠卷是一笔兴隆火爆的在线生意,新优惠卷到货时企业根据数据库搜集的信息以邮件的方式发出通知,从而建立品牌的忠诚度.其次,可以使用试用品形式促销.企业可以通过网站允许用户在购买前试用其产品,并适时在网站上公布试用结果,使潜在的客户参考甚至使用,从而可以发展更多的客户和数据需求.

（四）积极构建顾客网络建设

企业通过构建顾客网络,将自己的目标市场连接成一个巩固的顾客网络,从而进行网络营销.首先,通过对网络市场进行细分,从而确定目标顾客.目标市场是需要细分的,细分的目的是把握目标市场的需求特点,从而按需提供的产品和服务能为顾客广泛接受.其次,以人本主义为核心理念,利用情感来抓住客户.网络营销是以客户需求为导向,网络营销的关键在干人本主义的核心理念,这不仅仅是销售部门的问题,而且是贯穿在整个企业生产经营活动之中.

（五）十分注重网络营销中网络广告的设计

网络营销一个非常关键的职责就是网络广告的发布,商品的介绍.要抓住客户上网心理,十分注重这个环节.

1、标题必须简单明了,引人入胜

尽量用一句话说明白您的产品和商机,避免写的太长,短小而够吸引力的标题能够吸引客户点击,客户会点击仔细看详细描述的.

2、把握好产品的详细描述

详细描述是因为脱离了事物,顾客要对所选商品有足够的了解就必须依靠详细描述了.这里的详细描述需要注意几点：一是,详细描述不是胡乱将产品信息堆砌,而是经过分类,有条理展现在客户面前,否则过多的杂乱信息或是重复信息的发布,会造成客户的不信任感,也会严重影响客户继续了解的心情；二是,注意采取高质量的图片,如果有必要可以结合视频展示.客户在网上无法看到实物,图片或是视频能提升客户的信任感.

3、及时更新

网络营销对于产品信息的调整与更新还是极为便捷的,但很多企业还是忽视了这一点,产品信息没能及时与时更新.试想如果一个客户给通过才知道网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉.

4、关键词的重要性

很多时候网名是根据关键词搜索所需信息,关键词的确定就关系到产品能否被客户搜寻到,网络营销能否产生作用.一般情况下,建议关键词中包含产品的专业名称,略微更宽泛层次上的名称,这样能提高被搜索到的机会.

5、必不可少的网络客服人员

除了处理信息的网络专业人才,解答客户疑难问题的客服人员的配备也不可缺少.很多时候由于受自身知识水平的限制,可能客户在网页上详细了解了产品以及相关信息的情况下,仍有疑问,这时候客服人员的存在就显得至关重要.

随着科学技术的不断发展,在网络技术条件下进行电子商务活动,通过网络进行营销,为企业宣传自己的产品以及服务提供了便捷的途径,并且已经成为了企业在未来商业竞争中取得成功的有效保障.但网络营销是一把双刃剑,即有机遇同时也存在不少的挑战.在信息时代的今天,研究电子商务和网络营销十分必要.

参考文献：

[1]朱蓉容向未来电子商务发展的企业网络营销体系构建商业时代-2010年23期

[2]洪健电子商务在传统企业网络营销中的应用中国电子商务-2009年9期

[3]蔡畅浅谈网络营销――电子商务中的市场营销工会博览：理论研究-2009年7期

[4]陈晓雯浅论电子商务与网络营销商场现代化-2010年15期