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国际营销方面有关论文范文检索,与泰国企业在中国的国际营销策略相关论文摘要怎么写
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分支机构不在本研究报告研究范围之内.研究报告PEST、SWOT、五力分析、结合访问分析如下：中国皮革行业最惠国进口税率已按WTO承诺完成,与2010年进口关税相同.2012年皮革行业产品最惠国平均进口关税为12.14%.中国双边或多边自由贸易区关税优惠条款幅度和范围继续加大,中国对已签订自由贸易协定国家地区的产品实施协定税率,其关税税率低于优惠税率.2012年,中国皮革行业产品的协定进口关税与上半年相比,除继续对秘鲁、中国台湾、智利、新西兰、巴基斯坦等自贸区的进口关税下调外,与哥斯达黎加又签订了自贸协定,对从哥斯达黎加进口的皮革产品关税有了较大优惠.其中,2012年中国对从亚太进口的皮革行业平均进口关税为10.32%,比最惠国平均进口关税低1.82个百分比,比上半年下调0.05个百分点.这为泰国企业皮革制品业进入中国市场的创造机遇.泰国皮革制品联合会主席刘英杰表示“目前泰国皮革工业经营者正遭受严重困扰,主要是由于原材料价格随石油价格上涨20%―30%,还有皮革市场的激烈竞争,使泰国皮革业者无法调高产品价格.有许多皮革原料价格上涨幅度偏大.虽然2004年泰国皮革出口增长2%,但形势仍令人担忧.
中国已成为继美国之后第二大经济大国,作为跨国企业,进入第二方国家的市场,近几年,欧洲的经济危机给人们的生活带来不少冲击,此时的中国式在世界范围内,受经济危机影响最小的国家,近几年,中国的GDP持续上升,人们的生活水平不断提高.更多的跨国企业选择在中国建立子公司,把目标市场投放中国.随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的皮包已经成为人们身边不可或缺的饰品.人们要求皮包产品不仅在实用性上有所加强,装饰性也要有所拓展.根据消费者品位的改变,箱包的材质更加多样化,真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流.同时,在越来越标榜个性的时代,简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求.在皮制品中,有不少企业为了争抢有限的客户资源,同类型企业经常会打出价格战,相互压低价格,使得行业利润空间极大地被压榨.A企业的兄弟企业M,是作为全球最大的鳄鱼养殖基地,具有几十年丰富鳄鱼养殖企业M,为A企业皮革制品的原材料做坚强后盾.A企业聘请意大利和法国鞣革与制革专家驻厂,指导加工技术.作为一个时尚行业来说,设汁的元素非常重要.鳄鱼皮革制作工艺的提升,一直是全球皮革行业致力攻克的难题.
笔者认为,通过对A企业内外条件进行分析,各方面内容进行综合和概括,进而分析企业的优势、劣势、机会、威胁,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗.总结如下：企业很重视产品的开发,对产品的种类,新产品的推出,专业人员对鳄鱼皮娴熟的加工技术,价格优势是A企业的核心竞争力,是其他企业无法比比拟的.张先生在平时赞助小学,关心下一代,还与红十字会联络,帮助更多需要帮助的人,这无形增加了企业的知名度.但在国际营销中,运输成本的上升,经营管理的问题,在陌生的城市如何提高自己的知名度,对于员工缺乏激励制度.同时,也面对机会和威胁.中泰两国同在中国――东盟自由贸易区,关税的下调为可信赖的伙伴（中国）的经济往来带来了机会.但是,贸易技术壁垒、成本的上升都给投资者敲醒警钟.
A企业的购买者议价能力和供应商议价能力都不高,主要是因为A企业的鳄鱼制品原材料完全来自企业内部的养殖基地,这使得他们的价格比同行业的更加便宜,消费者的议价显然也就是不高.潜在进入者威胁不大,因为对鳄鱼的养殖,皮革切割要求比其他皮革更加严格,鳄鱼皮具行业入行门槛高,投入资金高,使得更多想要进入者更加谨慎.对于同行业竞争和替代品竞争对A企业威胁更大.同行业来说,高端奢侈品牌的品牌效应和中低端的仿真鳄鱼皮具的价格优惠都对A企业造成不小的影响.而替代品来说,由于现在市面是箱包材质的不同和赋予产品各种创新理念,使鳄鱼皮具造成一定威胁.
可以根据地理市场细分,消费者心理,产品用途和购买方式五个变量,分四部分分析.在地理方面,根据中国大陆市场的南北方进行划分.中国南方无论在环境气候还是人们生活习惯,消费观念与泰国市场都有相似之处.南方地区,A企业利用同属集团下的N公园作为A企业的一个销售途径.张先生经过实地考察,选择在中国海南三亚建立N公园的中国第一所分园.使企业之间相互盈利.在心理细分中,根据购买者的社会阶层,生活方式或个性特点,将消费者划分为不同的群体.在同一人文统计群体的人可能表现出差异极大的心理特性.根据产品特点,要求消费者具有拥有较高资源水平的群体.而具有较高资源水平的群体有四类：创新者、思考者、成就者和体验者.从消费者购买产品的用途来看,一般分为自用和送礼两个用途,这里细分为：作为家居摆设,生活日用品,礼品赠送.从调查数据得知,随着生活水平的提高和自然属性理念的提升消费者购买多为自用.目前,消费者对于产品的购买方式主要有：特色商店,网上购买,零售店散货购买等.其中,消费者在网上购买的比重较大.目标市场的选择是一个综合考虑的过程,首先要看市场需求或潜在需求投资能否收回,效益是否理想,最主要的是靠市场需求.一个有吸引力的市场应当是中小型出口企业首要考的.其次是对市场环境中机会与威胁的析,政治、经济、法律、文化等诸多因素均要考虑.根据鳄鱼皮具行业客户类型、品牌倾向和产品类别将产品市场分成了高、中、低三档,分析和评价这些细分市场,为企业正确把握市场,找到有利的市场发展方向提供依据.这有利于A公司明确自身定位,提供符合定位市场的产品.
市场定位必须以消费者需求与消费行为,企业资源能力和竞争环境为依据.通过以上分析,并根据以上选择避强定位策略.泰国A企业进入中国市场要加强宣传产品和服务的差异化程度,才能避开竞争对手的竞争.泰国鳄鱼产品与中国现有鳄鱼产品相比,属于高质量产品,高品质服务,适宜的价位.
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A企业产品营销组合策略
在泰国鳄鱼产品市场以及其他鳄鱼相关产品市场上,大多数同类企业采取传统营销方式,而且在大多数鳄鱼相关产品主要针对生活质量较高的人群.因此,A企业抓住这一点,充分控制产品原材料的养殖阶段,保证产品的质量优势,加强对鳄鱼产品的宣传和服务,实现产品的差异化.针对A企业,主要是产品原材料的差异化和工艺差异化.为了提高企业的长期竞争力,可以在产品宽度上做考虑,考察开发新产品.A企业产品进入中国市场的有：钱包,皮包,皮带,表带,手机套,高尔夫手提包、公文包、拉杆箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夹、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、小挂饰、小配饰、方向盘套、锁匙包、锁匙扣、手镯等二十多种产品.
首先可以参考A企业在泰国的定价,由于销售地点的差异化,考虑到中国鳄鱼产品的供求条件,市场特征以及运输及税率差异产生的价格变化；同时我们也要参考中国市场的竞争对手的定价,减少定价风险,又使企业容易或得合理的收益.企业产品与同行业相比,有明显的价格优势.由于鳄鱼的生长周期比较长,对生长环境条件极为苛刻,皮料的选择,制作过程都考验着一个公司的综合能力.A企业的兄弟企业M本身就是以一个著名的鳄鱼养殖基地,掌握稀缺的鳄鱼皮料资源,为A企业提供最有力最快速的支持,保证消费者以最优的价格获得最佳的产品体验.但一定要考虑到价格具有一定空间的利润率能较好抵抗风险及抵御外币升值和退税率政策调整；其产品和企业形象在市场中的位置,使本企业与其他企业区分开来,使客户明显感觉和认识到这种差别,从而在客户心中占据特殊的位置.
第一,泰国A企业同属集团的N公园中国建立分园位于海南三亚.在一定程度上建立国外销售子公司或制造商.第二
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