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国际营销方面有关论文范文检索,与泰国企业在中国的国际营销策略相关论文摘要怎么写

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,泰国A企业与中国深圳市美鳄缘投资有限公司拥有全球最大的鳄鱼产业链的公司共同合作.第三,寻求海外分销商或代理商.营销渠道管理是保证所有的营销渠道有效运行的重要条件.要对分销商和营销渠道做全面的调查和评价,如子分销商支付能力,经营同业竞争产品情况,对公司产品重要程度,执行公司销售政策,不良记录等方面,及时更正对于营销不利的渠道.同时,也要随时考虑到分销商的利益,以保持他们销售产品的积极性.

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主要通过广告促销、人员促销、营业推广、公共关系这四个形式进行促销.电视广告,报纸广告户外广告都属于广告促销.在电视广告方面,泰国A企业创建人张先生曾在中央电视台CCTV-4《城市一对一》节目中接受做企业专访.人员促销是企业人员与消费者或者其他沟通对象进行面对面的交流,具有以下特点：有很多人际接触,培养与沟通对象的关系,对客户做出快速反应,人员沟通的长期性投入等.人员沟通需要建立一定数量和质量的销售团队,并通过不断培训提高人员的职业素养和技能.公共关系是为提高或保护公司的形象或产品而设计的宣传方案和宣传活动,具有高可信度,间接影响的特点,主要形式有记者报道,研讨会,慈善捐助赞助,社区关系,政府关系等.企业创建人张先生也经常赞助是拉差畜牧场附近的一所小学.每年都给小学送些礼物,如书包、文具等学习用品,给优秀生发奖金.对农场的职工子女,他每年都在大会上表彰优秀学生,并发给奖金,鼓励先进,赢得职工赞扬.所以小学老师说：有农场董事长的资助和关心,学校教育发展有保障.

五、研究结论

首先,解决A企业市场增长缓慢的问题,需要一个明确的以市场细分为基础的目标市场定位,使得公司能有效的采用不同的产品去面对不同需求的消费者,以及树立正确的产品推广策略.A企业的定位是中高端市场,这需采用相应的产品线来适应不同的高中低三档产品.而不是采取所有产品面对同一目标市场进行的推广方式.把三类产品所针对的市场细分化,找到目标市场.

其次,针对不同的产品进行不同市场的定位,A企业需要明确树立新的竞争策略.针对高端市场,采用市场挑战的地位竞争策略；对于中端市场,采用领先地位的竞争策略.再者,A企业需要加强产品研发,已开发为主导来带动销售额的增长.

最后,解决A企业市场增长缓慢的问题,最终需要通过一系列的市场营销组合来实现.这些市场策略组合包括：完善产品多样性,保持产品差异化；建立和培养完善的产品分销渠道；有效的人员推销,电视促销,营业推广和公共关系的建立；促进销售的组合价格策略.

参考文献：

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