论文网
电子商务类论文范文例文,与直销O2O的“出世”之路相关毕业论文格式
本论文是一篇电子商务类毕业论文格式,关于直销O2O的“出世”之路相关开题报告范文。免费优秀的关于电子商务及数据库及互联网方面论文范文资料,适合电子商务论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
似乎在一夜间就蹿出来很多电子商务网站.
当很多直销企业以电子商务进行运作时,很多没有拿到直销牌照的企业也扛起了“以电子商务为名义、以直销为手段”进行资本运作的大旗.
梦想着一夜发财的、接触过直销的、正在从事直销的、认为电子商务是趋势的、有钱没处花的、人脉广的、迷信上市的等等都加入了这一战团,好不热闹.而且有人还拿其与直销对比,例如直销要不断参加培训,学习很多知识,每个人都要买日用品、在哪里买不是买,赚钱非常快,上市可以拿到原始股,网站也卖直销产品,边消费、边赚钱等等.
难道电子商务真的可以在一定程度上代替直销,甚至成为直销的掘墓人?
试问,直销和电商,到底为敌为友?
对此,我们采访了直销企业运营B2T和O2O两种模式的企业经理人,以及中国直销问题研究专家、中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江,不同的立场,不同的角度,皆同时为你呈现一个更精准的观点.
直销O2O的“出世”之路
关 键 词：线上线下以人为本大数据
观点：“第一个O是传统,第二个O也很简单,是电商,今天O2O最重要的是中间的2,你到底能不能真正地2过去?也就是虚拟资源和地下的实体资源能不能打通.”
态度：“如今大家都处于学习和摸索当中,没有人看到未来是怎样的,所以要更勇于去尝试,只有在做的过程中,才会知道自己最终的定位在哪里.”
伴随着移动互联网时代的到来,以及电子商务的风生水起,O2O作为一种新型的电子商务模式,将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为了线下交易的前台.数据显示,从2011年到2012年,短短一年时间,中国O2O市场规模就达到了986.8亿元,预计到2015年,中国O2O市场规模将突破4000亿,达到4188.5亿元.而专家声称,如此庞大的规模仅仅表示现在的O2O还只是处于1.0阶段,未来十年,随着IT、互联网技术和思维的发展,O2O更将迎来革命性的2.0时代,甚至3.0时代.
在众多探寻O2O模式的企业当中,有一家茶企也在O2O的探索之中.那就是风华致远（湖南）生物科技有限公司旗下的大茶网.dacha.（以下简称大茶网）.
记者：如何看待直销和电子商务的结合?
刘嘉：直销行业的实质就是产品和消费者的直接对接,省去了传统渠道和堆积货物,而现在我们提倡的O2O模式,核心则是以人为本,提倡面对面、生活化的消费过程.
现在,无论是传统行业还是直销行业,都需要去结合电子商务.为什么呢?因为你会发现电子商务实际上给人带来的,就是将渠道为本的终端消费方式转换为以人为本的消费方式.具体操作上,电商会根据人的购买行为做数据,然后再反映给做电商的厂家,从而厂家知道自己应该囤积什么样的货物,知道消费者的习惯.
从某一角度来说,电商和直销是同一种本质、同一种属性的,那么在越来越人性化、商品越来越发达的今天,不能说电商的存在会取代直销,也不能说直销的存在会取代电商.相反,只有这种业态的丰富化,才能给消费者、商业环境带来更多的信息和便利.
记者：据了解,大茶网的亮点就是O2O?
刘嘉：是,大茶网是我们承办的.O2O模式现在在各行各业都有讲,但是O2O的性质更适合体验性很强的行业.
对茶叶这一特殊的消费品来说,我们需要识别的信息极为复杂：品种、颜色、形状、口感以及茶具、历史、风土等等,都是茶友们选择茶叶所考虑的因素.所以,如若匹配众因素的服务项目相关节点越多,体验服务越细致,赋予文化韵味越丰富,茶友便会更依赖O2O模式所带来的体验式感受.那么,我们就是为了更多的人体验性地消费茶产品以及背后的更多内涵而存在的.
记者：如您所说,如今很多企业都在尝试运用O2O,但是能真正做到O2O模式的并不多,如何能将O2O模式和直销模式很好地结合起来?
刘嘉：如何将O2O和直销结合起来,确实,这是问题的关键.首先,我们要看到,O2O的关键是什么.我认为很简单,第一个“O”是“传统”,第二个“O”也很简单,是“电商”,今天O2O最重要的是中间的“2”,你到底能不能真正地“2”过去,也就是虚拟资源和地下的实体资源能不能打通.
我认为,最重要的一点就是要把资源打通,不能线上虚拟的永远在天上飘,线下的永远在想着落地.比如说,从线上到线下,可以通过消费券等促销的形式,在网上做虚拟客户来源的聚集等方式,然后要考虑的是,客户聚集后,是否能让这些客户产生有效的生产力?能否将这些客户引到实体店里了解产品或者消费?这些都是很关键的,可以为你的实体店做辐射性的扩散,这些讲的都是如何把线上资源引下来；那么线下资源、实体店的存在,也能够在线下做好的同时,让它为线上交易购买提供服务.
记者：具体来说,大茶网是如何运用O2O这一模式的呢?
刘嘉：我们的大茶网实体店是和虚拟电商同步进行的,在实体店落地之后,根据实体店的商家特点,为其配套有一个专属的二级网站；以及区域定位,根据IP购买地址,来分析消费人群,保证后期的消费跟进；另外还有一些促销,让线上线下同时进行起来,做我刚才所说的“拉通”；最后就是培训,及时地学习是非常重要的.
大茶网是我们公司承办的,我们公司要做的还有加强网站的管理,保证所有的产品都能来自于放心厂家,包括做好质量把关,价格做到透明.说到茶产业,目前为止,还没有人能想到具体去哪一家专业、权威性质的购物平台去购物,在这个空缺下,大茶网应运而生.大茶网不只是卖茶,卖的也是一种理念,一种健康和一种文化.
记者：经销商如何在其中获得利益?
刘嘉：很多人卖茶,要货比三家才能买到低价物美的茶叶.但是在今天电商冲击的环境下,很多人会选择打开一个网站进行选择,而在作对比的时候,会发现在所有网站之中,大茶网是所有电商之中透明化相对较高的.同时我们还有会员制,有返利积分,买得越多,省的钱也就越多.另外一点,就是经销商如果对这个生意感兴趣的话,可以加盟实体店,我们可以为他做微店,进行产品的导入.在这一块,我们也会为他们做好服务.记者：电子商务的前景在哪里?
刘嘉：对于这一块前景来说,作为电商战争的三大巨头BAT：百度、阿里巴巴和腾讯,到目前为止,也没有谁已经走到行业的尽头,得到了永恒的成功.下一步电商和直销
电子商务类论文范文例文
首先,你要为你的客户做好人本服务；其次是清晰认识以后的社会一定会要求产品越来越细分,小而美,美而精；最后是大数据的应用：今天消费者的信息,今天消费者的行为习惯,今天消费者的个人爱好等.做好了这些数据的分析,商家才能够为消费者带去精准的定位,以自己的特点吸引为之相投的消费者,也就是我们说的粉丝经济.所以,大数据的营运,以人为本的服务,以及你产品的精准定位都是未来取得成功的关键.
B2T商城成主流趋势
关 键 词：大数据会员生活化
观点：“天城网的存在就要让经销商能够实现：生活直销化,直销生活化.
电子商务类论文范文例文,与直销O2O的“出世”之路相关毕业论文格式参考文献资料：