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电子商务类论文范文例文,与直销O2O的“出世”之路相关毕业论文格式
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”态度：“你想把网站做成什么样子?如果你想把网站做成天猫、京东那样的,那就尽快放手,不要有这个想法,那只会让你死得更快.（企业）你要搞清楚,你的资源在哪里,你的优势在哪里.”
B2T是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式,即为一个团队向商家采购.对于运用B2T模式的直销企业商城而言,深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台.同时对直销团队中的每一个成员来说,拓展人际交往是他们的长项,试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话,那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度.这是一般按照B2C模式进行口碑传播形式推广的效果所无法比拟的.
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而目前运作电子商城的直销企业,有三生、罗麦、绿之韵、美罗国际等超过14家,约占已拿牌直销企业的1/3.其中大多数商城是直接以直销企业的名义在运作,一般为直销企业的子公司.成立于2013年6月的天城网,就是由绿之韵集团旗下湖南绿韵天成电子商务有限责任公司开发成立的.
记者：如何看待电子商务和直销的结合?
湛献军：这么多年来,直销行业都是运用着人与人“一对一”这样的直接传播方式,很多人认为这是一种非常先进的营销模式了.其实不然,这么多年,有很多先进的营销模式.电子商务的存在就是提醒我们时刻要关注外界的发展,并且要认识到,直销应该结合更新型的方式才能做大做强,刺激出更多的生产力.
此外,直销企业建立电子商务的方式,关于企业的销售信息、产品信息、公司制度、促销活动以及其它需要经销商及时掌握的信息,通过网上公布,电子邮件通知,迅速快捷简单易行,能节约大量的成本,且信息100%统一,能被100%复制.此外,直销一直以来在外的名誉不太好,直销运用电子商务来推广,可以改变人们对于直销的看法.
记者：天城网是如何将B2T模式和直销模式结合在一起的?
湛献军：在目前的直销运作中,我们还是以直销为主的,而天城网的存在是起到一个很好的辅助作用,用来支撑我们的直销市场.目前,我们有几百万的会员,而这些会员中,大多数都已经形成了网上购物的消费习惯,但在天猫、淘宝这些网上商城,消费者永远都是只作为消费者一方存在的.那么,天城网就是要把这一块的资源利用起来,形成自己的大数据.
记者：那么,经销商是如何在其中获得利益的?
湛献军：我们的天城网能够让会员买到跟淘宝、跟天猫一样的东西,购买之后,还能根据会员之间的关系,在我们特意开辟的天城家园上,给予他们积分,给予优惠.此外,会员推荐商家过来,我们也给到他们一部分的奖励.同时,推荐过来的商家通过我们天城网的销售产生的利润,这一部分同时也会给到我们经销商.
网站的建设,主要来说还是依托经销商,经销商如果在推广市场、推广业务之中得不到任何利益的话,他是不愿意在上面消费的.所以,网站的建设必须要跟其有关联性.
记者：比起B2T,大家似乎现在谈论更多的是O2O.您有这方面的考虑么?
湛献军：当然,我们也想去做.O2O模式好是好,我们想尝试,但并不想赶风头.互联网的发展速度很快,我们现在不管外面怎么做.目前,对我们来说,最重要的是要把网站建设做好,物流服务到位,把移动互联网做好等这些都做好了以后,当企业走到一定程度,O2O是一定会实现的.
专家解读：正确认识电商和直销的结合
关 键 词：数据库技术
观点：“直销可以运用电子商务的技术,电子商务可以运用直销的数据库,它们的结合一定是这两个层面的结合.”
记者：电子商务能不能结合直销行业,它们的结合能给各自带来哪些优势?
胡远江：对于直销和电子商务这两个不同的业态,我们需要认识,直销是直销行业,电子商务是电子商务,它们整个运行方式、状态和规律是不一样的,属于两个不同的范畴.但,它们可以做一些资源性的补充和借鉴.
它们的第一个结合面在于数据库层面的结合.直销有大量的顾客数据库,而这对直销来说提供的利益有限,但是对于电子商城来说,因为可以提供很多的产品而能使这些资源得到充分利用.
第二个结合在于技术层面.电子商务的核心技术是互联网,也包括现在的移动互联技术.除了作为商务平台之外,先进的互联网技术还可以提升管理,推广品牌、教育培训,而这些都可以为直销行业所利用的.
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直销可以运用电子商务的技术,电子商务可以运用直销的数据库,它们的结合一定是这两个层面的结合.而这两个业态是平行存在的.
那么,就优势而言,对电商来说,有三个好处：能够通过直销数据库来获得大量的靶向性的线下顾客；通过直销,有一批集团性的人员主动上门来消费,建立主动消费人群,能提升营销过程中的主动性；此外,网站的推广费用是庞大的一笔支出,而通过和直销的结合,电商不再需要花很多的推广费用,从而提高企业的利用率.对于直销的优势也是明显的,比如刚说到的,促进直销运营、管理、营销过程中的现代化水平；让数据资产得到充分的运用等等.
记者：如何看待直销企业运营电子商务的模式?
胡远江：直销企业运营电子商务是值得肯定的,这也是一种探索.在电子商务快速崛起的时代,完善提升资源的整合能力、直销的运营水平,这些方面值得充分肯定,但直销企业必须注意,电子商务有电子商务的运营特点,不能用运营和管理直销的方法管理电子商务.比如说做双方的产品规划时要区别对待.
记者：作为直销行业的职业经理人,要如何面对电子商务时代的到来?
胡远江：有两点.
一是,学习中的成长能力,要有驾驭新事物的能力.
二是,要创新自己的思路和模式,比如推动数字化的战略,终端客户体验化的战略,要有在实践中的创新能力.
记者：如何看待O2O这种新的电商模式?
胡远江：我觉得O2O指的是线上下线的互动,它应该说已经成为了社会发展的趋势,改变着人们的生活模式.这种方式对于直销的好处在于改变了信息传播的方式,可以让人们随时随地接受各方面的信息.直销企业更可以利用这一点,通过信息传播渠道的改变进行技术性的运用,来建立新的信息传播体系,比如新的微信体系、微博体系、顾客管理体系等.
记者：如何看待电子商务和直销的发展前景?
胡远江：在未来十年,中国直销的发展模式一定会通过技术运用,全面升级.对于这种升级发展,我们需要特别强调的是,
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