电子商务方面有关论文范文素材,与电商开局:沙盘演练5部曲相关毕业论文模板

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2．办公设备：比如办公室或桌椅、电脑、传真机、打印机等等；

3．前期搭建：需要额外支付的主要是专业的商品图片拍摄等；

4．基础设施：比如额外的电子商务仓储区域筹备和改造,必要的技术系统购买等.关于前期存货的投资,建议直接纳入每个月的变动成本之中来核算,即使是将来成为滞销品,也就当成未来的亏损吧.如果是前期就开发专属的网络商品,牵涉到厂商模具或打样的成本,则纳入固定投资来摊销.总之,要在淘宝商城像模像样的启动旗舰店,则考虑前期固定投资约50万～100万元.

其次,广告的投放是投入哪里?是什么形式的投放呢?

在淘宝投入广告,主要分成：图片广告和商品广告.

1．图片广告：淘宝内硬广告投放、钻石展位投放、卖霸等.

2．商品广告：主流方式就是直通车,类似百度,直通车既可以推单品,也可以推页面.

除了广告,淘宝提供很多可以获取流量的其他方式,比如聚划算、天天特价、淘宝主题活动、淘宝客、双11活动等等,这些不纳入广告投放的范畴,因为他们是以牺牲毛利为代价的,但都可以看成是变相的CPS（销售抽用的方式）,因为以低折扣参与活动,也就意味着淘宝“抽取”了某个百分比的销售额.

投入不可怕,就怕投入产出比太低.要达到客观的产出,就需要富有经验和能力的操盘手,我们可以采用分解的方程式,来观察广告的投入产出比的取决因素：

1元钱的投入能带来的利润等于（1元/每个点击的成本）×转化率×客单价×重复购买次数×毛利率

如上各个指标来看：希望每个点击成本降低,则需要网络推广高手和专才；希望购物转化率高,则需要商品本身不错,活动策划应季、诱人,需要商品的图文美编和创意具有视觉冲击,需要客服的诱导,以及其他顾客的良好评论；希望客单价高,则需要有技巧的店内相关推荐和活动刺激；希望重复购买次数高,则需要完善服务,以及频繁的与顾客互动；希望毛利率高,则取决于操盘手打造较高品牌溢价的能力.

所以：广告投放的产出是否高,完全取决于是否有一个充满激情、拥有能力、具有造梦功能的强大专业团队!只有拥有一个智能型的CPU核心,才能创造奇迹.其他的都是浮云.网络上的成功典范,比如阿芙精油、MRING等,都是此方面的高手.

年度财务盈利模拟

做好了总体的规划,则进入了逐月的沙盘推演和计划.如下有一个粗略的表格,以第一年为单位,按照200万元投入,产出1000万元进行了推演.其中为了分析简便,启动期的固定投入就不再计入.

需要备注说明的是：

1．广告分配.本文假定200万元平均分配到12个月,真正实践中可以前期大、后期小,同时需要结合商品的季节性.

2．ROI是递增的.虽然年度是1：5,但是需要时间来积累和增加,起点可以是1：2,后期ROI酌情增长,主要源于经验积累、纠错能力增强、免费流量提升、顾客重复购买、参与淘宝免费活动、拓展分销渠道等等.在团队管理中,可以将ROI作为KPI来激励队员,每个月必须达到指定的ROI才能获得奖励.

3．团队费用.交易额增长,意味着团队也需要扩容.

4．淘宝佣金和运费.淘宝商城店佣金按照5％计算,再加上5％的运费估计,则此两个总计占大约10％.

根据如上表格说明,第一年的净利润率是27.省略）

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