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0340;画面会给人留下深刻的印象.刺激消费者注意的方法有：增大刺激物的外延、增大刺激物之间的对比度并突出图底关系、加大广告刺激的时空密度、利用刺激物的动态、利用人们熟悉的信号、突出观众的利益点、追求刺激的新异性、奇特性.以德芙巧克力为例.广告中选取的主角都是清新、可爱的年轻女性,这点贴合目标受众的年龄特点.她们有独特的个性,随心随意,渴望美好的幸福,勇敢地展现自我,喜欢享受生活,喜爱纯真,喜欢体验生活的乐趣.广告中的音乐动感,动听,给人一种别样的体会,恰似一个悠闲地午后,一盒德芙巧克力,一片温暖的阳光,一种洒脱的心态.广告生活场景的选择,或是在阳光下的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜；或是一家人在一起的其乐融融.都是如此的惬意,充满浓厚的生活情趣.并且在场景中德芙如丝般的飘动,浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受.这种巧妙的画面设计在体现其产品特色的同时也迎合了消费者的口味,使其的销售量与日俱增.
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有些产品之所以能受到大众的欢迎,不仅仅是因为产品本身的利用价值高,也有一部分原因是因为产品广告画面的设计吸引了一批消费者.而这一切都与广告创意者千方百计研究、迎合人们的消费心理密切相关.但是,想要在这方面占据有利优势,就必须切合公众心理,并且要定时的了解公众心理,根据不同时期公众的心理制定不同的方案.此外,也要根据产品的特性利用各种艺术手段,学习国内外优秀广告精华,使公众在艺术享受中,在经意不经意间,产生潜在的消费动机进而达到广告创意宣传的目的.
最后,广告创意要有选择的进行广告宣传
在信息全球化的今天,广告创意通过不同的传播媒介影响着消费者的心理.从报纸杂志到广播电视,再到户外媒体、互联网,消费者通过不同的途径了解着不同的产品信息.但是,并非所有的产品都适合用这些宣传方式.因此,在进行媒体选择时广告人应该做到：对拟选用的各类媒体先期进行市场调查,在调查分析的基础上,具体研究各媒体在传播本产品时所具有的优劣势,再对媒体进行细分性选择,然后根据产品市场营销的实际调整媒体选择战略,并根据目标地域的消费者构成情况进行分析,选择最适合自己的宣传渠道.
像一些小规模、低成本的产品就适合在报纸上登广告,因为报纸的发行频率高、成本低、受众广.而一些高档次的服饰广告,则适合在杂志上刊登,因为高收入的年轻人喜欢定期购买一些杂志,她们希望从杂志上获得最新的消息,以满足她们的需要.电视广告的投放成本高、受众广,但是动态感强,这就适合一些规模较大的、消费群体广的产品.户外媒体则适合一些大众的必需品,人们大部分的时间还是在户外,在消费者常经过的地方刊登广告,可以给消费者带去信息的同时激起其购买欲望.互联网是现在最常用的传播媒介,但是使用者毕竟还是有一定的局限,所以在进行广告创意之前必须要考虑到受众的年龄,一些适合年轻人的产品在这时就占据了优势.
不同的产品都有其自身的宣传渠道,所以广告人在进行广告创意之前应该根据产品自身的特性和面对的不同的消费群体进行适当的媒体选择.
优秀的广告创意,不仅能够迅速地占领现有市场,而且能不断开拓潜在市场,刺激和创造消费者的新需求,指导受众新消费.同时,其广告文化也会给产品增加难以估量的无形价值,为企业获得更大的市场和更高利润,从而树立起良好的企业形象.虽然我国的广告事业发展起步晚,起点低,但只要广告创意的设计者时刻重视消费者的心理需求变化,谨慎小心的运用各种策略,科学的投放广告,准确的瞄准大众的心理靶位,就能与消费者达成共鸣.所以,对消费者心理的研究是广告创意的核心,只有有效抓住消费者的心理,才能使广告及其推介的商品深入人心,真正地被消费者接纳.
参考文献：
[1][澳]萨瑟兰,瞿秀芳.广告与消费者心理.世界知识出版社,2002.2
[2]胡川妮.广告创意表现.中国人民大学出版社,2005
[3]黄合水.广告心理学.厦门大学出版社,2009
[4]刘建萍,陈思达.广告创意概论.中国人民大学出版社,2011
[5]唐赤华.消费者心理与行为（第2版）.清华大学出版社,2011.7
作者简介：
俞广静,浙江绍兴,安徽财经大学文学与艺术传媒学院09级广告4班.
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