论文网
公司类论文范文资料,与促销资源:让经销商舍得出钱相关论文答辩
本论文是一篇公司类论文答辩,关于促销资源:让经销商舍得出钱相关毕业论文题目范文。免费优秀的关于公司及费用及经销商方面论文范文资料,适合公司论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
要领就是‘高价位、高促销、产品差异化’.渠道利润和促销费用从哪里来?就是从较高的价差中来.吴老板每年投入近20万元促销费用,但‘羊毛出在羊身上’,最终都是消费者出的,吴老板不过提前代垫而已.这样操作,促销费用既不是厂家出的,也不是你出的,而是市场出的.当然,选择促销品,还是要坚持新、奇、异,与众不同,才能吸引二批商的眼球等”（娓娓道来,说出其中诀窍.）孔老板：“有道理.这样吧,就按邻县吴老板的做法操作,我掏钱买促销品,你策划、指导吧.”（已经认同公司操作模式.）
小张：“好,我全力支持你!”（大功告成.）
小结：
1．引用的样板市场或成功案例一定要是客观存在的,可以稍微渲染或夸张,但一定要真实,否则会弄巧成拙.
2．重点灌输“高价位、高促销”的操作理念,让其明白促销费不是经销商拿出来的,而是从产品的价差中来的.
3．以“二高一差”的操作模式,给经销商描绘未来远景及“钱”途,而其动心.
| 有关论文范文主题研究: | 关于公司的论文范文集 | 大学生适用: | 专升本论文、大学毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 75 | 写作解决问题: | 写作资料 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文结论 | 职称论文适用: | 核心期刊、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 写作资料 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
案例4：目标激励
某醋饮公司在拓展外埠市场时,业务员就开发高端酒店及卖场,与该市代理W商贸公司的丁总签下一纸协议：
1．W公司在一个月的时间内,如果开发A类酒店20家、B类酒店50家、C类酒店100家,经厂家检查合格,将得到累计总额1.2万元的促销礼品费用支持.
2．如果总开发数量已经完成,但其中个别品项没有完成,只兑付70%的促销礼品费用；低于60%的开发比例,促销礼品费用由W公司承担.
一个月过去了,厂家负责人前去巡视检查,竟发现该市的大小终端酒店及卖场,都摆上了该品牌的苹果醋,销售额也达到近40万元.厂家当即兑付了1.2万元的促销礼品费用.
虽然厂家花了费用,但却得到了几百家各类终端的陈列、展示,宣扬了形象,是一笔无形的“资产”.同时,厂家是支付了一定的促销费用,但W商贸公司付出的“促销”资源更多：餐饮终端、卖场谈判、终端人员、铺货、公关费用等,无形中降低了厂家的整体促销费用投入比率,分摊了成本.
本篇论文地址:http://www.sxsky.net/guanli/00312458.html
小结：
1．销售指标一定要科学、合理,不能很轻松地达成,也不能“跳起来也够不着”.
2.有目的地指导经销商利用其现有资源,包括人、财、物等来促进销售,变相套用经销商的人力、配送、资金等资源.
3.要采取顾问式销售,指导经销商运作,智力上多支持,促销费用上少支持.
4.也可以通过激将法刺激经销商敏感的神经,从而做出有利于厂家与市场操作的促销举动.
（编辑：袁航market@vip.省略）
优秀的区域经理,要学会巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用.
公司类论文范文资料,与促销资源:让经销商舍得出钱相关论文答辩参考文献资料：