口岸相关论文例文,与不要忽视二级口岸相关毕业设计论文

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二级口岸的地理位置是其劣势,但生意的好坏并不仅仅靠地理位置就可以完全决定.天时与人和,有时能放大二级口岸的商机和功能.

选址误区

创业开店,一定要在商圈条件最好的口岸(店址),这是很多人选址的一个基本指导思路.于是很多人把大量时间_花在了搜寻黄金铺面上,只要有机会,就生起一股“不惜代价拿下”的冲动.

从基本的生意经来看,这无可厚非――口岸决定人流量,人流量决定进店率,进店率很大程度上决定销量.在服饰行业,各品牌连锁在向二、三级城市拓展时,口岸是第一选择,然后是面积大小,最后才考虑投资人的经营意识及资金实力等.如果加盟投资人暂时找不到好口岸,就宁愿暂时不开,也要等等.“宁缺毋滥”这个词,经常被用在选口岸上.

但我们现在经常看到：黄金口岸的铺面不停地装修,不停地更换品牌,有的甚至一到两个月就要更换一次.这正常吗

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比如在一个生活水平中等偏下的二级城市,黄金口岸一个60平方米的店铺,一年租金可以炒到30万.根据其所销售商品50％的平均毛利率来算,其一年销售额至少要达到60万,才能持平房租；再加上水电费、税收、人工报酬及其他开支,销售额要更高,而有多少商品可以达到这个平均毛利呢在这种城市,在同类品牌中,其知名度及服务又可以产生多大的销量呢

在大部分二、三级城市,繁华的商业街就那么一段,好的铺面也只有那么几间,在高得吓人的租赁费用下,就是有点知名度的品牌,如果不注意经营,一年下来,可能也就赚了个店铺租赁费.

对许多还不具有多少知名度、正开发全新市场的品牌来讲,即便等到了一个黄金口岸,但坚持下去实在不易――本来这些品牌的商业模式就不成熟,再加上黄金口岸过高的运营成本,很容易使店主感到现金流紧张,结果反过来放大了很多潜在的问题(如招聘、促销和投资心态等),最终导致失败.

事物是有两面性的,有劣势,必有其优势.如果正视劣势,将其优势发挥到淋漓尽致,同样可以收到良好的效果.二级口岸的地理位置是其劣势,但生意的好坏并不仅仅靠地理位置就可以完全决定.天时与人和,有时能放大二级口岸的商机和功能.

二级口岸的优势

1．相对低成本减少了很多压力.

相对于黄金口岸,相隔不远的二级口岸,哪怕就转一个弯,相隔几十米的距离,租赁费就不在一个档次了.一般来讲,相近面积及布局的二级口岸店铺,其租金一般只有黄金口岸的三分之一到五分之一之间.仅这一点,经营压力就减轻很多,因为其销售量未必会有这样的数量比例差距.

即使二级口岸开始生意不好,坚持的时间也会长一些,有充裕的时间调整和弥补.而黄金口岸一时打不开市场,危机会来得更快更猛烈,对中小投资者可能是致命的.

2．用形象和气势来弥补位置的不足.

现在人们对店铺的购物环境要求越来越高,总觉得在规模大、装修考究的店铺买东西更放心一点.

二级口岸的竞争相对小得多,容易找到面积比较大的铺面(租黄金口岸一个铺面的钱能租上好几个二级口岸店面),所以更容易做出形象和气势.二级口岸开一个形象上与众不同的旗舰店,大家都会谈论你的店如何如何大,门面多么多么漂亮.人都有好奇心,会被你的气势所吸引,这就达到了吸引眼球的效果.

再加上城市出于市容管理的要求,对黄金口岸的门头和招牌等都有明确的标准和要求,比如限制大小、颜色、风格、不能随便做霓虹灯等.而在二级口岸,这些要求会少些,招牌可以做得更加醒目,有气势.美容院、饭店、服装店及眼镜店、小规模的超市等,在二级口岸做个形象店,是个不错的选择.

3．周围环境使顾客的出行更加方便.

黄金口岸的人流量和车流量都是当地最大的.由于交通管制的需要,我们往往很容易看到：这些口岸的街道中间被隔离带隔开,行人不能横穿马路,从一边到另一边不是很方便,停车就根本不可能.结果很多店铺只有机会锁住街道一边的人流量,造成我们所讲的“假黄金口岸”.

二级口岸则少了许多限制,停车的方便性就远远优于黄金口岸,对吸引中高端客户,具有非常大的优势.

4．对某些商品和服务具有天然优势.

二级口岸相对黄金口岸,更具私密性.有些商品摆在人流量大的地方,可能适得其反,比如性用品店,因为很少人有勇气在众目睽睽下大摇大摆走进这样的店铺,更不用说在店里仔细寻找商品,询问信息.按摩店之类的也最好离人多的地方远点.

如果你准备开一家风味独特的高档餐馆,也尽量避开人流量大的地方,因为那些顾客不太喜欢在人来人往面前慢慢品尝美味；而位置的特别还往往提升店铺品位的特殊性.

如果你提供的是高端产品和服务,也最好找个二级口岸,多花点钱把店铺装修得令人印象深刻.因为特定的消费群很少花时间到人流量大的地方无目的地闲逛,如果他们认同你的产品和服务,口岸不是问题.

选择口岸时,一定要考虑消费人群的特性.否则,人流量中蕴藏的财富都成别人的了.

5．二级口岸可能变为黄金口岸.

随着城市人口的不断增多和面积扩张,特别是不同定位和类型功能区的发展,使一个城市的商圈也在变迁和发展.在这种变化中,很多二

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其实很多大品牌在选择终端店铺时,也提出的一个新的理念：用最独到的眼光选择最有发展潜力的口岸,也就是未来的黄金口岸.

在口岸之外想办法

当然我们不能任意高估二级口岸.客观地说,黄金口岸人流量大,进店人数多,生意上的暂时兴旺可能掩盖部分其他不利因素,所谓“一俊遮百丑”.而二级口岸就不一样了,人流量和进店人数可能少得多,因此销量要想上去,只能从口岸因素之外想办法.

1．抓住老顾客.

二级口岸人流量少些,那么留住老顾客,创造回头客,就是成功的关键之一.笔者经过调查,特别是对二、三级城市店铺的进店顾客类型进行分析后,就发现：老顾客往往占超过一半的比重.当然原因之一也是：二、三级城市流动人口不是特别多,当地顾客更多.但这种顾客结构更强化了老顾客的重要性.

这时,提高服务和商品的专业水平是非常重要的.如果你做的菜味道好、有特色；如果你的理发店技术一流、价格合理；如果你卖的东西不缺斤少两、以次充好；如果你的服务让顾客感动,你要相信,顾客不是傻的,哪怕路途远一点,他们还会再来.

在四川某中等县城,有一个做休闲服饰的加盟专卖店,品牌知名度一般,整个市场表现属于中等水平,位于二级口岸,人流量少一些.但该品牌在当地同类品牌中,表现是最好的,远远超过了其他更具知名度的品牌和在最好口岸的品牌.

调查后才知道,该店老板在经营过程中确实有许多过人之处,最让人叫绝的就是：该店老板手中有一本“客户宝典”,上面记录的全部是顾客的详细情况,包括姓名、、身份证号、家庭住址、身高、胸围、腰围等,甚至顾客家小孩的生日、顾客工作情况及职业等都一一记录在册.几年积累下来,大概有三、四千人之多.

就凭这一本苦心记录下来的顾客信息,老板会在节假日逐个给每个顾客发去问候短信,顾客或其小孩生日时他会送上小小的生日礼物.老板在店里泡得久了,店员也受到了感染一一只要顾客留下了姓名,店员一般下次都能叫准对方的名字,熟知老顾客的尺码等.就是这些看似非常细小的细节服务,为该店留住了一大批稳定的回头客.即便在淡季,该店生意照样红火.

说起服务,很多店知道其重要性,却懒得动手去做.要知道&

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