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关于消费心理学方面论文例文,与消费心理学在服装营销中的应用相关论文格式

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#30340;质量能够得到保证.而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说,其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉,严把质量关,避免买到质量低下的衣服.销售通过优质的衣服,本着诚实的营销原则,可以提高顾客的忠诚度,保证产品具有比较好的销路.

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3.3创立和发展自身的品牌

消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意,从而导致销售行为的发生.根据一个理论,营销人员应该打造属于自己的品牌,致力于自身品牌的形成和发展.首先,营销者要重视衣服的特色.衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型.这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域,而不能选择“全面出击”.否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力.因此,服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候

关于消费心理学方面论文例文,要关注某个领域.例如,李宁公司便将大部分精力花在运动服装上.一方面,它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉,为品牌的形成创造一个有利的环境.另一方面,运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上,能够借用其他运动产品来提高自身的声誉.这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势.除了专注于某个领域之外,服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新.服装的设计应该重视创新,保证其能够不断满足人们的需要.这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势.服装营销人员可以借用设计上的优势,提高本企业服装的名声,形成巨大的品牌效应.因此,营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系,及时反馈市场的信息,保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作.最后,品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务.衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服.因为当时市场竞争异常激烈,衣服产品在设计和质量上差异性不大.在这种情况下,营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据.营销人员可以在消费心理学的指导下,具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求,便能够以此为基础采取针对性的服务措施,来提升顾客的购买兴趣.这促使顾客在购买衣服的同时,也能够获得良好优质的服务.这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义.

3.4重视广告在服装销售中的作用

消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意,扩大产品的影响力从而提高营销的效率.将这一原理应用到服装销售中,服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用,提升服装产品的影响力.例如,劲霸男装在广告方面投入了大量的资金.它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌,对自己的夹克产品进行了宣传,提高企业服装产品在公众心中的地位.又如,皮尔卡丹为了打入中国的市场,在1979年举办了服装展示会.皮尔卡丹通过这种独特的广告形式,吸引了当时的中国大众,给人们留给深刻的影响.这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境.

参考文献：

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[4]张亮.电子服装的研究进展和应用前景[J].国际纺织导报,2008(6)

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[6]彭穗,彭勃.论危机下的服装品牌策略[J].企业家天地,2010(3)

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