论文网
关于网络营销相关论文范文例文,与单件小批量机电产品营销组合策略相关论文的格式
本论文是一篇关于网络营销相关论文的格式,关于单件小批量机电产品营销组合策略相关毕业论文参考文献格式范文。免费优秀的关于网络营销及产品营销及产品方面论文范文资料,适合网络营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：单件小批量机电产品有自身的特点,本文结合化工泵专一制造企业――A公司在营销存在的问题,提出了单件小批量机电产品的营销组合营销策略,以提高单件小批量机电产品营销的效果.
关 键 词：单件小批量机电产品策
一、单件小批量机电产品的营销特点
单件小批量机电设备作为一类产品有其自身的特点,一般要满足顾客三种需求：产品需求；服务性需求；技术需求.也就是说,产品、服务、技术构成了单件小批量机电设备的三个基本要素.这就为我们对单件小批量机电设备的营销指明了方向,它不应该是其三个要素的简单叠加,而应该把三个要素整合,作为一个整体概念营销.
二、A企业营销中存在的问题
(一)营销人员营销理念不强
销售人员的实践经验较强,理论培训较少,市场全面营销观念不强,没有进行多少正式、系统的学习.要想成为一个合格的销售人员,在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地,不但要学会泵的有关知识,而且还要不断进取,自我提高,多学习了解各类型,特别是新的营销理论,并在实践中去体会、检验.
(二)对市场预测不够
A公司的销售人员是按年初片区销售目标任务完成情况进行绩效考核,所以造成销售人员只重视眼前利益,只卖公司现有生产的产品,而不了解市场动态,对客户中、长期的需求也不了解,即对市场信息不系统的收集、反馈,从而造成公司没有长期发展计划,不了解竞争对手的动态,不能把握行业的最新利润增长点.
(三)销售计划不周全
制订年度销售计划不够科学、周全,虽有年度销售目标和任务,但是制定目标都是以往年的业绩为参考,偶然性很大,这样造成有的片区今年超额完成,明年又完不成任务,而目标分解,仅有硬性指标,没有有效的软性措施和跟进落实.特别是督促目标完成的管理操作平台,服务平台没有健全建立,致使年度销售目标不能按按计划完成.
本篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00318973.html
(四)组织结构不仅合理
现有的营销组织机构,不能较好地适应外部变化了的竞争形势和内部业已发展的
关于网络营销相关论文范文例文
(五)管理体制和激励机制还不够健全
现代市场竞争在某种程度上来说,是管理运作体制效能的竞争,谁先建立一套科学、合理、实用和有效的营销管理操作平台,并督促实施和跟进检查,谁就能在竞争中处于优势地位,然而、从现实情况A公司的市场分析来看,公司的营销系统在观念上、管理上、制度上并非都做到位,有许多管度未出台,即使是已有的制度也存在某些不足,难以调动业务员的工作积极性、主动性和工作热情,发挥大家的潜能.特别是关键的激励机制和业绩考评制度,一直没有推出,这一点是极为重要,甚至会影响全局、整体的营销系统布局和人员士气、斗志.A公司只有从开发新产品、改良当前产品,提高服务质量,降低制造成本和通过流程创新提高产品质量上增强自身的市场竞争力,从而才能在产品的营销过程中立于不败之地.
三、单件小批量机电设备企业营销组合策略
（一）基于顾客需求的产品组合策略
机电产品的设计与组合必须从顾客的需求出发,在机电产品的营销策略中,作为以用户需求为出发点,对产品整体设计的规划构成了产品组合策略.任何一个企业的产品定位都是在整个行业一个特定的范围内.所谓产品整体延伸策略,就是企业将现有的产品大类加以拉长的一种行动.该策略可能是为了开拓新的顾客群市场,也可能是为了满足顾客需求的变化和发展,还有可能是为了使公司成为经营全面的企业.产品的整体延伸主要有三种类型：向下延伸、向上延伸和双向延伸.(1)向下延伸策略.该策略基于原有的产品定位于高档,后来决定增加中低档产品品种,以扩大市场的覆盖面和渗透率.(2)向上延伸策略.该策略基于公司原有的产品定位于低档,后来决定增加高档产品.(3)双向延伸策略.定位于中间范围的公司在占据市场优势以后,可能会采取朝上下两个方向同时延伸,一面增加高档产品,一面增加低档产品.
（二）基于顾客成本的价格策略
①顾客成本.整体顾客成本所涵盖的内容远不止货币成本,顾客成本包括以下几个方面：货币价格、时间成本、体力成本和精神成本.通过对顾客成本的了解,公司可以从以下两个方面来降低顾客成本：降低顾客的时间、体力和精神成本来降低顾客成本和降低顾客的货币成本.
②影响产品价格策略的因素产品价格策略的制订必须要考虑以下因素：(1)定价目标.公司首先要确定的是要从产品销售中实现什么目标,定价策略很大程度上由最初的市场定位所决定.(2)需求状况.企业每制定一项价格都会对应于一个不同的需求水平,从而对其市场营销目标都会有不同的影响.(3)估算成本.在很大程度上,需求为公司的产品定价确定了上限,而产品的实际成本则为其确定了下限.公司制定的价格能弥补生产、分销和销售该产品的成本,并适当取得一定的赢利.(4)分析竞争对手的成本、价格和项目.市场需求和产品的成本分别为产品的价格确定了上限和下限,而竞争对手的成本、价格和可能的价格反应有助于公司为产品确定合适的价格.公司需要把自己的产品成本和竞争对手的成本作比较,来分析自己是处于成本优势或是成本劣势.同时,公司也需要了解竞争对手的价格和质量.一旦公司了解竞争对手的价格,就可以把它作为定价的出发点.如果公司的产品与主要竞争对手的产品十分相似,则公司制定的价格就可以与竞争对手的价格相近；如果公司的产品质量水平较低,则它的价格就不能高于竞争对手的价格；如果企业产品的质量较高,则可以制定出高于竞争对手的价格.
③价格策略的多种选择在综合考虑以上因素,尤其是结合了顾客成本的因素,就可以为产品制定出可供选择的价格策略.
(1)一揽子定价策略.所谓一揽子价格策略指的是以产品整体为对象制定价格,而忽略其中的所有产品、服务等要素.一揽子定价策略形式简单,便于顾客正确理解和认识产品的价格信息.从产品的整体观来看,最能体现出其特点.但是,如果市场中存在明显的参照价格时,该价格策略就往往成为产品营销的一大障碍,顾客可能感觉该产品的价格比竞争对手的要高,因此难以接受.所以在新的产品进行市场推广时,一揽子价格策略只能作为产品的标注价格,而必须从其他的方面去说明该价格的形成.
(2)互补性价格策略.产品的组成要素之间其实就是一种互补性的关系,这个特点为制定互补性价格策略提供了条件.比如产品内部的产品和技术之间、产品和服务之间.可以选择其中的一种要素制定出低价而让它的互补品定出高价来.
(3)服务价格策略.在产品整体内所包含的服务可作为一项单独的价格策略采制定,目的是降低顾客的风险成本,所以,在这种价格策略下,往往给产品的其他部分定出高价,而把产品的后续服务定出一个较低的价格,服务价格策略往往在产品投入前期,在解决顾客的疑虑上有意想不到的好效果.(4)旗帜性价格策略.与产品的组合策略相匹配的是旗帜性价格策略.该价格策略把某一个产品组合形式作为价格旗帜,给其制定出高价,目的是提高和显示产品的高质量和品牌形象.而其他组合形式的产品价格明显低于旗帜性价格.该价格策略实际上牺牲了作为旗帜的产品,但却为其他组合的产品起到了价格掩护作用,顾客往往对低价的产品形式表现出浓厚的兴趣,他们已经失去了对价格的敏感性.
（三）基于顾客便利性的渠道策略
①顾客的便利性.
(1)产品信息的获取和沟通.顾客能够及时获取最新产品的各个方面的信息,也可以随时通过合适į
关于网络营销相关论文范文例文,与单件小批量机电产品营销组合策略相关论文的格式参考文献资料：