关于网络营销相关论文范文例文,与单件小批量机电产品营销组合策略相关论文的格式

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(2)营销和订货的便利性.渠道设计中需要突出渠道能够及时和广泛的争取合适的顾客,并把顾客潜在的需求转化为现实订单的能力.

(3)产品实施的方便性.顾客的订货能够马上在产品的营销渠道上能够实施,渠道能够及时获取相关公司在各个方面的支持.

(4)服务的延续.由于产品交货后需要实施顾客服务支持.故渠道还要能够在最短时间内对顾客的服务需求做出反应.

②企业的渠道选择策略.

在分析了基于顾客获取的便利性以及其他影响企业渠道选择的影响因素以后,就可以产品营销的渠道策略做出相应的设计和选择.主要包括以下两种渠道策略:

(1)代理制网络.代理制网络包括两个层次：其一是使用代理中间商：其二是把代理中间商通过一定的组合形式构筑成更大范围的产品销售网络.在产品营销中选择代理制主要基于以下情况:利用代理中间商的客户关系网络推广产品；可以节省营销费用；利用代理中间商的服务系统；产品具有一定的利润空间用于支付代理商的佣金.

(2)网络营销策略.网络营销是企业所采取的一种直接营销的渠道策略,所谓网络营销,是指通过网络市场来满足顾客需求的综合性营销活动过程.在产品营销中,网络营销具有以下几种优越的功能：一是信息功能.在网络营销过程中,可充分利用网络的优势,迅速、及时、全面和系统地给顾客提供产品信息；二是交换功能.顾客可以根据企业在网络上的产品信息来做出购买决策,并做出订货指令；三是便利功能.顾客可以在最方便的时候进行产品选择和购买,包括资金、风险和信息沟通的便利性.但值得注意的是,由于网络营销的局限性的制约,它只能作为产品渠道策略中的一种重要的辅助渠道,并不能单独使用.

（四）基于顾客沟通的促销策略

①顾客沟通

顾客沟通是立足于顾客的角度,设计最能体现出沟通效果的沟通组合方式.一般来说,顾客沟通都呈现出整体化的特点,立足于对目标顾客心理的影响.

②促销策略的组合

(1)产品业绩促销.通过产品业绩的展示,用产品在用户使用产生的实际效果来起到促销的作用,往往在产品作为新产品投入阶段尤其重要.(2)公共关系和宣传.公共关系可以避开那些对广告和销售人员的疑心者,商品信息是以新闻而不是以与销售有关的宣传形式传递给购买者.(3)推荐会.通过产品所处行业专家的推荐来证明产品的科学性和独特性,权威的证词是最有效的广告.(4)人员营销.人员营销是购买过程中最有效的一种促销手段,特别是对顾客产生偏好、信服并最终购买.它有三个突出特性：人际接触.人员营销涉及两个人或是更多的人之间即时和相互的关系,每一方都能方便地观察对方的需要及特点,并迅速做出调整；培养关系.人员营销可以发展出各种各样的关系,从仅仅是购买的关系到深厚的友谊.人员营销使买方感到有听取陈述后作出反应的责任.(5)直接营销.包括主要的三种形式：直接邮件、营销和电子营销等.它们具有明显的特征：一是非大众化.产品信息能够直指目标对象而不是其他人,对象非常明确；二是习惯性的.信息可以是习惯性的以吸引传递的对象；三是最新的.信息可以是迅速准备的以传递给某个人.

参考文献：

[1]刘斌立.大客户销售――赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径,中国工人出版社,2004.1

[2]晁钢令.市场营销学,上海财经大学出版社,2008,9

作者简介：

梁新宇（1968-）,广西南宁明鑫机械有限公司副总经理,研究方向：市场项目规划、机电产品市场营销、机电产品供应链管理等.

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