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金融产品类论文范文文献,与我们需要怎样的金融营销相关发表论文
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答案是：很快.原因首先在于中国正处在一个激烈变化的年代,当吴小波用“激荡三十年”来形容改革开放后中国的变化时,中国人也在以同样的速度接受这个世界的变化.今天耳熟能详的企业可能成立时间不到五年,曾经的巨无霸同样会顷刻间灰飞烟灭.
其次讯息的飞速传播让企业的品牌能够摆脱口口传播的速度局限,一次黄金时段广告的效果可能数以亿计.虽然单纯的广告战至今为人诟病,但是没人能够否认他所塑造的无数名牌.
所以我们可以看到,银行界的小字辈招商银行和民生银行在理财领域的表现远胜传统的国有银行,独特的品牌广告在其中功不可没.
中国人寿的掌门人杨超在第一次面对国内媒体时就谈到其在海外的经验：“卖产品是一毛一毛地赚钱,卖品牌是一块一块地赚钱等”
陈荣教授表示,对于同种金融产品的营销而言,其核心功能可能都是相似的,区别主要在于其外部的各种配套服务.如同各种树木,主干的木质部基本都是一致的,而不同类型的开枝散叶让它们在形状上有了很大的区别,也有了自己的特征.金融机构塑造自己的品牌也是这个道理.
我们应当如何
陈荣教授告诉记者,金融产品与其他产品相比有着两个显著的不同,首先就是金融产品有一定的风险性,为什么消费者会选择这家金融公司,其中最重要的原因就是消费者对于金融公司的信任.其次则是金融产品几乎和所有人都有关系,除了基本的生活必需品之外很少有产品能够像金融产品一样能够有这么大的影响覆盖面.这就决定了金融产品的潜在市场会很大.同时金融公司的产品线又非常复杂,这就决定了金融公司需要由点到面对各个层次消费者进行营销.
在今天的金融市场中,各大银行的广告牌已经布满城市的各个角落,遍布电视各个时段的理财产品更是表明金融产品竞争的激烈.根据CTR统计,中国银行业广告市场规模呈现迅速高速增长的趋势充分反映了市场竞争的加剧.从2003年开始,银行业广告投放（不包括信用卡广告投放）一直保持高速增长,广告投放总量的增长每年都保持在30％以上,2006年广告投放市场规模达到19.6亿元,是2003年的2.4倍.
中国银联股份有限公司董事长兼总裁万建华在接受相关采访时表示,2006年银行卡市场的全面开放,银联已经感受到了来自海外的竞争压力,目前专门成立了品牌营销部门,今后将加大品牌营销传播的力度.
随着银行创新业务不断增加,今后产品与业务广告的竞争会更为激烈.从目前银行广告投放的具体情况看,银行广告投放还处于品牌建设的初期阶段,如何明确企业品牌和产品品牌定位,建立合理的品牌结构,从而在目前混乱的市场竞争环境中脱颖而出,已经成为各家银行急待解决的问题.
陈荣教授表示,与传统的商品不同,金融产品的质量往往难以让人一目了然,所以对于金融产品而言,你要将它的性状完整的告诉消费者,往往是一个比较复杂的过程.所以金融产品的营销对于消费者不仅仅是一个宣传的过程,更是一个教育消费者的过程.只有让消费者更明白理财的全过程,才能更好的促进理财产品的销售.
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