网络建设方面有关论文范本,与汽车下乡,黑豹首选央视七套相关论文查重免费

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黑豹,作为国内知名的微小卡生产企业,近年来销量节节攀升.公司提出“全员奋战,突破八万”的口号在鼓舞了全员士气的同时,也打了一场漂亮的“营销战”.这些,应归于我们近年在营销策略上的成功探索与实践.

成功的品牌定位――认清自我

在品牌竞争力构成中,“品牌的定位能力”居于首位,也是品牌形成的基础.黑豹虽处于

网络建设方面有关论文范本

近几年,随着一线市场竞争的激烈和市场的趋于饱和,许多行业的品牌纷纷将目光瞄向了二三线市场,去争夺这块有待开垦的“世外桃源”.尤其从2009年2月份,随着国家“汽车下乡”政策的实施,许多其他品牌也开始“下乡”,二三级市场的争夺战由此拉开帷幕.

黑豹的目标消费群主要锁定在城郊结合部的私营业主、农民、乡镇个体户、物流业主等身上.从群体购买动机来分析,该群体主要以“创业致富”为主要目的,他们绝大多数没有高学历,也没深厚的文化底蕴,很简单、很单纯、很直接的目的就是――“创富”.

基于以上分析,我们不仅找准了黑豹汽车的市场拓展的方向,而且找到了黑豹品牌诉求点――“创富伙伴,创富工具”,并且还找到了媒体投放平台――央视七套旗舰栏目《致富经》,真是一箭三雕.CCTV-7农业节目是当前唯一针对城乡和农村地区宣传的中央级电视媒体,受益于国家实施广播电视“村村通”的工程,2009年1月份,CCTV－7的覆盖率进一步扩大,达到85.7％,稳居全国第二,确保全国的农村地区都能收看到农业节目,农村地区收视人口超过了1亿的观众.如此优势的传播力,比较明确的传播定位,正是“汽车下乡”企业的首选宣传媒体.

黑豹汽车就是看到了CCTV－7农业节目的传播优势,“汽车下乡”政策刚发布,适时推出企业产品广告,并选择了CCTV－7的王牌节目――《致富经》做了致富经同赢企业,植入品牌栏目播出,使得投放平台和企业品牌诉求、投放栏目的观众人群三者高度一致,在短时间内拉近了与潜在客户的距离.

优化渠道建设――发展自我

“终端营销,渠道制胜”.“渠道”是连接企业、产品与消费者的桥梁,掌握这一环节,是企业自我发展的关键.

黑豹现有的网点遍布全国各地,覆盖东北、西北、西南、华南等各大区域.如何建设、维护好这些网点,是黑豹自我发展的关键.

“渠道”需要建设.黑豹结合目标市场进一步进行细化,以保证渠道的适度密布.公司专门设立了网络促进科,加大对网络建设指导支持的力度,每季度根据新增经销商实际情况,统一安排实施考察或业务培训；充分开发二三级区域市场,以促使渠道充分下沉；培育现有核心经销商,重点区域重点激活；加大销服一体化经销网点的建设等策略,这些都保证了渠道的持续稳定发展.

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“渠道”需要呵护.只有用户满意,商家才能盈利,进而企业才能发展.在这一条利益链上,用户满意是根本,商家盈利是关键,企业发展是目标.所以,“渠道建设”从根本上要围绕用户利益来做.企业与商家联合,围绕如何让用户利益最大化来做文章,是取胜的关键,逐步从“方便用户”的理念向“为客户创造价值”的理念转变.

打造多种媒体传播的平台――提升自我

品牌宣传关乎一个企业的形象问题.当今几乎所有企业都在做品牌,而真正能称得上品牌的又有几个黑豹现在正处于上升期,正是摸索着形成自己品牌的时期,只有不断提升自我,才能更加卓越.市场营销,宣传先行,黑豹汽车配合汽车下乡的时机.投放央视七套,抢占央视媒体宣传的制高点,以期更早地把品牌信息根植于消费者记忆里.

黑豹目前的用户群体大都处于城郊或乡镇,他们是正在创业、亟待致富的一群人,往往并不那么“高端”.黑豹汽车选择投放CCTV-7农业节目广告,不仅仅是出于“下乡”的考虑,更多的是对CCTV-7农业节目传播力的认可,《致富经》栏目每期的创富故事牢牢锁定了一群有资金实力、想创业致富的城乡观众,有相当广泛的收视人群.黑豹汽车借助《致富经》广泛的知名度和影响力,在面向广大的城乡结合部和农村地区宣传品牌产品的同时,也能够促进农村地区的销售网络建设,可谓是花一份钱,办多件事,花最少的钱,办更多的事.

启动“黑豹服务－阳光伙伴”服务战略――完善自我

在竞争日益激烈的今天,“服务”早已被提上了战略日程.尤其对于汽车行业来说,服务甚为重要.车辆出现这样那样的问题后,能不能得到及时有效的救助,成为购买行为产生的一个诱因.

2009年黑豹房动了“阳光伙伴”战略工程,着力打造“巧若拙温和、亲切、诚挚、务实、负有责任感和值得信赖”的伙伴式服务.为此,黑豹制定了“谁受理、谁协调、谁落实”的“首问负责制”和“谁服务、谁跟踪”的“维修负责制”的服务准则,并向用户承诺接到客户故障后在距离网点50公里以内的2小时到达现场；50－100公里的4小时到达；100－300公里8小时到达；距服务网点300公里以外或边远地区48小时到达现场.这种快速高效的服务速度,能在客户出现故障时第一时间给予救助,很好地诠释了“阳光伙伴”的服务内涵.在客户自购车之后,定期进行维护保养和问候式、关怀式回访,这为广大用户购车后的保养维护解除了后顾之忧.

公司还建立了黑豹汽车客户俱乐部,作为“阳光伙伴”服务战略工程的重要组成部分.凡购黑豹汽车的用户均可加入俱乐部.俱乐部的成立主要是收集用户之间的劳务信息、创业指南、创富经验、创富故事、创富项目等,通过信息共享为更多的用户提供创富信息,共同走上创富道路.

阳光伙伴服务品牌工程标志着黑豹汽车致力打造自主服务品牌建设,以服务带品牌,以服务赢市场的全新经营理念.

亚里士多德曾说：“目标的高标准与自身的低姿态和谐统一是造就厚重与辉煌人生的必备条件”,于一个企业而言也是如此.在二三级市场,黑豹时刻保持着“高标准、严要求”的姿态,为广大用户创富之路助力推澜.

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