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电子商务类有关论文范文例文,与中小企业怎样转型电子商务营销相关论文目录怎么自动生成
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据2011年初发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2010年,中国的电子商务实现了高速的发展,全年电子商务市场交易额达4.5万亿,同比增长22％.其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,网上零售市场交易规模达5131亿元.
随着电子商务的迅猛发展,越来越多的传统企业认识到电子商务的发展已是一股不可逆转的潮流,而且,对于中国的中小企业来讲,电子商务能给他们带来许多新的机遇,电子商务亦可以解决企业面临的许多问题和困难.
可是,长期致力于传统营销的传统企业要发展电子商务,无论从技术、人力、物力来说都是一个绝对的挑战,那么传统企业该如何进行转型,在涉足电子商务中又将面临哪些问题呢《广告主》杂志记者通过采访长期致力于服务传统企业转型电子商务的专业平台――中企动力、四海商舟、五洲在线,为大家一同探讨传统企业转型电子商务的奥秘.
四海商舟：中国企业在学习中赢回定价权
在谈及传统企业该如何转型发展电子商务时,四海商舟副总裁单亮向记者脱口而出：“加强学习！”接着他进一步解释道
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通过进一步采访,记者了解到,近年来,随着电子商务市场的井喷,四海商舟将不仅致力为帮助传统B2B及B2C企业扎根海外提供一整套营销解决方案,而且还专门面向传统企业提供电子商务专业培训服务.不仅如此,四海商舟旗下还有一所专门致力于电子商务人才培训的商舟学院,针对学生进行全仿真电子商务实战教学演练.目前,一期的商舟学院学生毕业典礼上,80多名拥有实战经验的高级电商人才走向了社会,走向了广大有志于开拓外贸市场的传统企业.
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在谈及四海商舟为传统企业转型电子商务提供的平台服务时,单亮向《广告主》记者介绍说,“我们向客户提供的是一套完整的海外营销方案,包括前期的海外市场分析,中期的网站服务器等基础平台架设、SEO、SNS、SEM、WOM等多样化的网络推广服务以及后期的法律咨询服务.而针对那些预算有限的传统B2B企业,我们又有深受市场好评的环球出口以B2B电子商务作为主打,避免了中小企业在使用传统B2B平台所遭遇的市场挤压,充分提高了中小企业的产品价值及销售利润.我们的目的就是帮助这些有进取心的外向型企业扎根海外市场,建立海外品牌,帮助中国企业夺回定价权.借用郎咸平教授产业链6+1的概念来说,我们想帮助处于产业链最低端的中国制造企业争取在整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的其他六个环节扎根.可以说,我们与有志于海外市场的传统企业的目标是一致的,相信这也是投资方IDG集团熊晓鸽先生给予我们信心的源动力.”
中企动力：涉足需谨慎
在谈到传统中小企业如何涉足电子商务时,中企动力业务副总经理路岩跟《广告主》记者说：“电子商务看起来是一块大肥肉,而且是低门槛入市,因而中小企业都是跃跃欲试,但殊不知这也是一个死亡率很高的行业,很可能一夜之间便会灰飞烟灭.”
路岩继续说道：“很多中小企业误以为电子商务就是网上卖点东西,多一个渠道而已.其实不然,涉足电商,传统企业就面临营销模式的转变,既要发展好网络营销、品牌推广传统渠道的仓储、物流等后台服务也都得跟上,这就意味着整个机构的重新组合.而今,中小企业尚难以独立应付这一切突变,所以,中小型企业若想成功转型电子商务,最安全、保险的方法便是寻找中企动力这样的专业服务公司代理过渡期电子商务营销.”
也许正如路岩所说,如今的传统企业在转型电商中,缺乏的不是热情,而是理性的思考.当问及中企动力在帮助传统企业转型电子商务中所能提供的特色服务时,路岩露出了特别自豪的神色.原来,中企动力长期致力于帮助传统中小企业实现信息化运营,如何为企业提供最贴切实用的电子商务信息化服务,中企动力有着十足的经验和话语权.“中企动力从‘本地化服务+信息化运营’出发,为用户提供基于云平台的,以数商z+、z邮局等产品为基础的,涵盖域名、可信网站、关 键 词推广等各方面,集硬件、软件、网络基础设施、数据中心为一体的应用导向性的服务平台,为企业提供稳定安全,容易被搜索引擎发现,可以对网络推广进行综合分析的安全、稳定、高效的一站式信息化整体解决方案、系统的电子商务构建规划,最大限度地保证客户网站的实用性和运营的稳定和安全,帮助企业实现电子商务应用.到目前为止,中企动力已成功为30余万家企业提供全方位、多层面的信息化解决方案.”路岩说.
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五洲在线：路障集中在“团队+销售+推广”
在谈及传统企业进军电子商务的最大障碍时,五洲在线商拓部总监张颜荣告诉记者：“传统企业在转型电子商务的过程中,面临的团队重组、商品销售、品牌推广等方面的问题将成为传统企业顺利转型电商的最大绊脚石.”
由此可见,精准的服务团队、持续不断的线上品牌推广及后台服务,对于那些想进军电子商务的传统企业来说都是不可或缺的,而五洲在线在这些方面刚好拥有超然的优势：其一,有来自Oracle、当当等电子商务领域的系统开发精英团队,自主研发适合电子商务BTC模式的wms(仓储系统),scm(供应链系统)服务模式的系统服务；其二,公司拥有多个大型立体仓库,北京仓、广州仓、江苏仓、上海仓全面支持条码、ERP系统管理,从而能轻松应对多客户、大业务量的订单管理需求；其三,针对品牌商业务流程,提供专业的客服团队,为品牌商提供专业系统、仓储咨询服务.
渠道冲突的制胜法宝
文 刘徽
对于传统企业进入电商所带来的与传统渠道冲突的问题,刘徽alex分析了很多家电子商务企业,有自己的一些看法：
1 价格稳定.很多人之所以选择在网上购买产品,最主要的问题就是其在价格上的优势,因此对于很多在传统渠道商寄予重托的企业来说,首先就是要维护传统渠道的利益,维持网上价格的稳定性,尽量让线上营销对线下产生很大的冲击力度；
2 线下参与.对于一些稍微有实力的中小企业,完全可以实行“线上订购,线下参与”的模式,一方面可以在扩大市场规模的同时将利益让给传统的渠道,另外一方面也解决了物流配送和退货维护等方面的问题,对企业和对经销商都是有利.
3 鼓励渠道商开辟电子商务市场.现在稍微有点影响力的渠道商都有自己的电子商务平台,如国美、苏宁、银泰等等,对于企业来说涉足电子商务怕引起和渠道商之间的冲突,那么企业完全可以鼓励渠道商开辟网络市场,刘徽alex相信,设置电子商务也是渠道商和经销商所迫切考虑的问题.
4 设置淘品牌,传统企业涉足电商是怕对传统渠道销售产生很大的影响,那么企业完全可以另外设立一个新的品牌出来,它只在网络上销售,是真正意义上的淘品牌,这样就会减少对线下产品的冲击.
5 尽量不要大肆宣传.如果你的企业还是将渠道重心寄托在传统渠道,对电子商务只是一个尝试的话,那你就必须保持低调,尽量不做更多的宣传,默默地开店,默默地赚钱就可以了.
(作者系营销战略专家,网络营销策划师.在竞争战略、营销管理、网络营销领域有着丰富的实战经验.)
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