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面对高端化高利润这块甜美蛋糕的诱惑,许多原本定位于中低端的品牌纷纷向高端市场延伸,试图通过推出高价产品来“抢食”这块甜美蛋糕.然而,“高价”就是“高端”吗举个例子,“奇瑞”,这是定位于中低端档次的汽车品牌,很多年轻消费者之所以购买“奇瑞”,不仅仅是因为“奇瑞”的年轻、时尚、个性的特质深受年轻消费者的喜爱,更因为“奇瑞”是价格便宜、经济实用、物美价廉的“代名词”,“奇瑞”能够较好地满足他们在经济条件并不宽裕背景下的“购车梦”.当他们经济条件大为改善,消费能力大为提升,他们还会继续购买“奇瑞”推出的高端版吗他们能不能真正认可“奇瑞”的高端化延伸这就需要打上一个“问号”.

中低端品牌向高端延伸,首先需要考虑如何改善中低端档次的品牌在消费者心目中原有的那种中低端价值的认知.“母子品牌R

品牌方面论文范文文献21;是个不错的解决策略.“母子品牌”是品牌延伸的一种,指推出一个全新的子品牌,建立明确的母品牌和子品牌之间的关系,使得母品牌和子品牌之间能够实现良性的互动,既可以借助母品牌的品牌影响力来为子品牌提供背书效应,又可以借助子品牌的成功来反哺提升母品牌的品牌资产.

例如,在丰田公司推出高端品牌“雷克萨斯”之前,“丰田”这个品牌在消费者的心目中已经被固化为一个大众品牌,其在消费者的心目中那种“低档、省油、廉价车”的品牌形象已经根深蒂固,若要再改变消费者的既有价值认知是件相当困难的事情.丰田公司为进军高端汽车市场,果断采取了母子品牌策略.

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“雷克萨斯”与“丰田”这个品牌的原有产品系列完全区隔了开来,并在消费者的心目中真正建立起了全新的豪华车品牌的认知.从“雷克萨斯”这个豪华车品牌的身上,很难找到“丰田”这个品牌的影子,其名称采用能够让消费者联想到豪华车印象的“雷克萨斯”,而不是沿用“丰田”原有名称；其标志采用“L”的大写,“L”的外面是用一个椭圆包围的图案,代表着“雷克萨斯”遍布全世界,而不是沿用“丰田”原有标志；其车身故意隐去了“丰田”企业名称和“丰田”品牌标志,让消费者找不到“雷克萨斯”与“丰田”之间的联系,最大程度地消除了“丰田”这个品牌在消费者的心目中那种“低档、省油、廉价车”的品牌形象给豪华车营销所造成的障碍.与此同时,“雷克萨斯”的研发、生产、设计和营销都是自成一体的,是一个完全独立运作的子品牌.在消费者的心目中,“雷克萨斯”代表着一个全新的豪华车品牌,代表着一种豪华、舒适的体验,并与“奔驰”的尊贵和“宝马”的驾驭乐趣区隔开来,成为消费者购买豪华车的又一个主要选择.

母子品牌:中低端品牌向高端延伸的策略选择参考属性评定
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事实上,“母子品牌”这种策略的运用除了“雷克萨斯”和“丰田”这个标杆案例以外,还有很多成功案例,如“讴歌”与“本田”、“卡萨帝”与“海尔”、“奥古特”与“青岛啤酒”、“特仑苏”与“蒙牛”、“金典”与“伊利”等成功案例,这些大众品牌在高端市场所取得的成功无一不是采用“母子品牌”这种策略.并一再证明了“母子品牌”这种策略的可行性.可见,“母子品牌”这种策略之于中低端档次的品牌向高端市场进行延伸的战略性意义,其既能够带给消费者全新的高端品牌的认知,又能够在一定程度上提升消费者对原有母品牌的某种价值认同感.

如何撰写品牌本科论文
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