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观众的策略上有明确的定位.付费电视是未来电视业的发展方向,数字电视的发展将更加促进付费电视的发展.中国的体育电视节目也会逐渐走上收费的道路,央视的风云足球频道正是在这一方面的尝试.在付费电视方面,ESS在中国以外地区有丰富的经验,这是它的又一个优势所在.央视只有在一定时间内通过继续提供免费赛事转播,延缓付费体育电视的发展,从而弱化ESS的优势.
虽然ESS有成为央视最大竞争对手的潜力,但正如前面所提到的,央视几十年的积累仍将在其与ESS的竞争中发挥重要作用.而一旦央视意识到ESS的威胁,并对其经营做出调整,还是存在很大的发展潜力.另外,考虑到央视在我国的特殊地位,必然会得到政府的支持和政策上的倾斜,ESS击败央视体育而形成新的垄断者的局面不可能出现.最可能的结果是ESS通过努力成为与央视相抗衡的对手,ESS与央视利用各自的优势资源,使用不同的策略,在市场上进行广泛的竞争与合作.这样,在中国体育电视传媒市场上就将形成双寡头垄断的局面.
ESS与央视的竞争将体现在对各种资源的争夺上,包括赛事资源、观众资源、广告资源以及地方电视台.但是激烈的竞争只能使双方的利益都受到损失,因此二者必然也会进行合作,毕竟双寡头是最容易达成协议的市场形式.双方极有可能达成联合转播的协议,在赛事转播权竞购中向卖方压价,其竞争则通过对节目的编排和制作来实现.另一种合作方式可能是双方根据各自的定位,对赛事资源进行分配.
3.地方台:两种选择
政策放宽以前,ESS因为不能在大陆地区落地,选择了将赛事转播权卖给地方台的策略.必须看到的是,这是ESS在当时一个不得已的选择.落地权问题得到以后,ESS在进入初期,由于在短期内很难快速扩大其覆盖面,必然还会将这一策略持续一段时间.但是一旦解决了覆盖面的问题,ESS很可能将转变策略,减少同地方台的合作,而由自己的频道对赛事进行转播.这将给地方台带来很大的打击.
(1)在夹缝中生存
地方台在资金、人员、节目制作水平和影响力上同央视及ESS存在着巨大的差距,如果不能积极采取措施,双寡头垄断的局面一经形成,赛事资源和节目资源将进一步被两大势力瓜分,地方台的生存空间进一步受到挤压.但央视和ESS出于相互竞争的考虑,也会同地方台进行一些合作,这样地方台就形成了依附于两大势力,在夹缝中求生存的状况.
(2)组成战略联盟,增强竞争实力
地方台如果想在将来的中国体育电视传媒市场这块蛋糕中赢得更大的份额,就必须有所作为.经营方式的转变是最基本的条件,而最重要的措施则是联合.与新闻、娱乐、电视剧等节目不同,体育节目的资源有限,电视台无法通过自己制作节目来获得观众,只能通过对赛事转播权的竞购来获取资源.单个地方台在资金上的弱势地位决定了它们几乎无法在大型赛事的转播权竞购中单独获胜.要克服实力上的差距,只有一种选择,就是联合.地方台需要形成紧密而不是松散的联合体,在统一的目标和战略指导下行动.联合的好处有三：首先,资金实力的增强使它们有可能在赛事转播权竞购中形成竞争力；其次,作为一个整体,同两大势力谈判时将具有更强的议价能力；最后,联合使资源（包括资金和人员等）在各台之间的流动更加便利,将大大增强灵活性.
参考文献:
[1]杨公朴夏大慰主编:现代产业经济学.上海:上海财经大学出版社,1999
[2]苏东水主编:产业经济学.北京：高等教育出版社,2005
[3]互联网:ESS挑战央视霸权,全球最大体育电视传媒深入中国.2005
[4]互联网:迪斯尼公司的中国战略.2003
[5]周茂川:ESPN的体育传媒.新闻知识,2004(1)
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