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关于营销策略相关论文范文,与会展商贸配对的营销策略应用相关毕业论文怎么写
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双方的沟通交流,促成会展的商贸配对.该文来源 http://www.sxsky.net/guanli/00332086.html
3.会展后商贸配对的营销策略
(1)做好展后分析.商贸配对的展后分析是对配对双方接洽的所有方面进行深入地分析.研究商贸配对是否成功?如何达成的?没达成的原因?环境因素是否有变化?如何提高配对成功率?展后要及时收集配对双方的公司、代表和承包商的反馈.会展之后必须对配对情况进行总结性评估,并进行相应的跟踪服务,对展后分析进行深入的研究和探讨,及时解决展后的相关问题.
(2)巩固客户关系.巩固客户关系是减少顾客流失率的保证.会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度,并根据参展商的反馈进行改进,尽最大努力减少顾客不满.使用客户关系管理软件,引入CRM的软件并有效驾驭该软件,充分发挥软件的各项功能.适时地回访,促成会展举办方和参展人员的有效沟通,与参展公司和个人建立良好的关系,以关系营销巩固客户关系.此外,举办方应该为参展双方做好档案,对参展商的基本情况和会展预期、参展观众的参展目的及各项基本情况进行建档,提供后续的跟踪咨询服务,确保会展后的交易成功率.交易成功才是巩固客户关系的根本保障.
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