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但从长远的观点看,随着格力实力的增强,在市场上份额的提高,企业将来也可能会走上多元化的道路,目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自己的实际情况发生变化.
3.对我们的启示
从上面的分析可以看出不论是海尔还是格力,不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节,使渠道尽量扁平化,只不过侧重点所不同.每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境,选择一条适合自身的营销渠道模式,没有一成不变的渠道模式.由于海尔与格力是中国知名的家电企业,这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向.笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透,基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式,当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道,加强对终端市场的控制,使营销渠道进一步扁平化,强化对二、三级市场的控制力度,整个营销渠道的重心将进一步下移.
从中国家电企业的市场环境与行业特点来看,未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势：渠道层级减少,渠道缩短,而渠道宽度将大大增加.
参考文献：
[1]曹艳爱:开拓家电营销第二维渠道.营销与管理.2004.7
[2]汪涛李进武:空调营销渠道模式的比较研究.销售与市场.2002.3
[3]王中华:销渠道政策变形的防控策略分析.中华营销网.2004.11
[4]菲利普.科特勒.营销管理第11版.上海人民出版社,2003.10
[5]张炜:中国家电企业分销渠道的变革与创新.商业经济与管理.2004.4
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