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商务谈判类有关论文范本,与试中美商务判的差异相关论文摘要
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高品质的生活质量,至于自己的父母或孩子,则不是自己关心的问题.父母有自己的养老金和社会福利,而孩子18岁就独立生活了,所以他们挣的钱尽可以放心大胆地花在自己身上.而中国人则不同,他们首先是为自己的身份而奋斗,有了身份后就拼命赚钱,当然挣钱不是为了享受生活,而是为了后人:儿子女儿、甚至孙辈.因为他们存在着这样的心态,自己这一代创业时吃尽了苦,应该让孩子生活得更好些.所以可以用一句话归纳上述中美两国人的区别：“中国人是为他人生活,而美国人是为自己活着.”这主要就是两国文化传统方面存在着差异所致的.2.不同文化下应注意的谈判礼仪
不同国家、不同民族、不同地域的人,不仅语言不同,其价值、立场、传统、风格、习惯、经历也有较大的差异.具有不同文化背景的人,有其独特的言行举止、性格特征、思维和行为方式,以及谈判风格.中国和美国在有些文化及社会差异上是根深蒂固的,这样就迫使我们在进行商务谈判时不但要了解对方国家的传统、文化及习惯,更要懂得尊重和迎合；这样才会有助于商务活动的顺利进行.
美国人的谈判方式是世界上最有影响力的,这是由于美国是当今世界上经济最发达的国家.早期到达北美的欧洲定居者就自认为“美国是上帝的选国”,“是一块未沾染旧世界罪恶的圣土”,而生活在这块“上帝新选择的土地”上的人是“上帝的选民”.所以美国人拥有着这样的一种信念：即美国过去是,现在还是世界上最好的国家.根据美国人的文化习俗,我认为我们在与他们进行商务谈判时应注意以下几点:
(1)美国人时间观念很强,赴约一定要准时.如果说不能按时到达,应打通知对方表示歉意.因为在美国人看来,时间就是金钱,如果不慎占用了他们的时间,就等于你偷了他们的美金.而他们有句谚语就是从中而来――“不可盗窃时间”.
(2)美国人不随便送礼,但却十分讲究包装.这是因为在美国包装和装潢对商品的销路具有重要的影响.给美国人送礼时,注意不要送双数,因为他们认为单数才是吉祥的.
(3)与美国人做生意,“是”和“否”必须清楚.这是一条基本的原则,当无法接受对方提出的条款时,要明白地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望.
(4)美国人法律观念极强.美国人认为:交易最重要的是经济利益,为了保证自己的利益,最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同,而其他的都是靠不住的.
中美文化本质上的相悖,两者间的内在矛盾是产生摩擦的主要原因.而中美在经济利益上的相互补充又将两国吸引在一起,导致双方为文化上的歧义做出妥协.解决中美之间的问题,文化差异同样不是对决的理由；恰恰相反,中国文化经过上下五千年的历史洗礼,具有极强的包容性,因此两国的商人在进行商务谈判时,应尽量做好准备工作,不让文化差异成为我们中美贸易关系长期友好发展的拦路虎.
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四、结束语
以上详细分析了中美两国间的文化差异及其对国际商务谈判的影响,这对任何从事跨文化商务活动的人都提了个醒.每个国家间的文化差异是客观存在的,当人们在进行跨文化的商务谈判时,我们应克服一切困难,入乡随俗,知已知彼,共同努力创造一个能适应双方的经济文化环境.
总之,由于中美文化与习俗差异的影响,在谈判桌上各自的谈判作风表现出很大的不同.有时谈判桌上的困难甚至完全是由谈判作风的不同而导致的.因此,了解中美谈判作风的差异,有助于我们找到建设性的沟通渠道.发现导致彼此误解或对立的真正原因,并且有效地利用我们在谈判作风方面的某些优势,克服某些方面的弱点,积极驾驭谈判过程,把握谈判的方向和进度,使自己最终赢得谈判的胜利.
参考文献:
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[6]张弘欧阳云:商务大全.远方出版社,2004年
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