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市场营销类论文范文,与煤炭市场营销策略相关毕业论文提纲
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[摘 要]本文根据煤炭市场的现状分析,找出煤炭市场目前存在的问题,进而进行需求预测,最后提出煤炭市场创新策略.
[关 键 词]煤炭市场市场需求市场创新
随着中国蓬勃的经济发展和国家建设,市场对能源和原材料的需求大幅增加,而我国勘探行业和采掘行业的不统一,有的地方市场需求少,有的地方需求多,这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产.要做到可持续开发,就必须立足市场,做好煤炭营销.本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求.
一、煤炭市场的现状
1.煤炭产量
据统计局公报,全国原煤产量23.8亿吨,同比增长8%.据行业调度统计,国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%.
2.煤炭运销
经铁路外运煤炭日均装车46971车,同比增加1002车,增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨,增加4946万吨,增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨,增加3665万吨,增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨,增加1.65亿吨,增长8.1%.
3.煤炭进出口
据海关统计,全国出口煤炭6329万吨,同比减少744万吨,下降11.7%；进口煤炭3821万吨,增加1779万吨,增长46.6%.
4.煤炭价格
原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨,同比提高1.10元/吨,上升0.4%.其中供发电用煤平均216.18元/吨,提高6.93元/吨,上升3.3%.
5.应收账款
年末,规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元,比年初增加111.2亿元,上升24.6%.
6.实现利润
规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%.其中,国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%.
7.投资
全年完成1479亿元,同比增加316亿元,增长27.2%,增幅回落38.4个百分点.
8.安全
全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人,同比分别减少361起、1192人,下降10.9%和20.1%.其中瓦斯事故327起、1319人,分别减少87起、852人,下降21%和39.2%.百万吨死亡人数2.04人,下降27.4%.
二、煤炭市场存在的问题和需求预测
1.存在的主要问题
(1)在建规模过大,产能过剩压力增加.煤炭固定资产投资经历5年多
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2.政策性增支集中出台,成本面临急剧上升压力.近几年,随着补还安全欠账、提高技术装备水平等,煤炭生产成本增长较快.目前,还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素.如,资源税由0.3元～1.2元/吨,提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等.按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策,还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等.上述政策全部实施,将增加成本50元～90元/吨.从促进可持续发展看,这些政策都是必要的,但过于集中实施,将导致煤炭成本急剧上升.如果不能形成上下游产品的价格传导,全部由煤矿负担,将对煤炭经济运行带来严重影响
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2.未来的市场预测
(1)煤炭供需形势.从煤炭需求看,随着国家宏观调控成效的逐步显现,淘汰落后生产能力的步伐不会减缓,主要耗煤行业耗煤指标继续下降.预计2007年煤炭需求增幅将有所回落.从煤炭产能看,根据在建煤矿规模和建设周期,2007年、2008年将是新增产能集中释放期,新投产能力将增加较多.从煤炭运输看,大秦线、侯月线经过改造,2007年煤炭运输能力还将增长,但其他线路运输已经饱和.华中等铁路直达运输地区运力继续紧张.
总的看,铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素,以运定产的格局不会有明显改变.预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势,但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在.从煤种看,优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧,低质煤炭供大于求.从时段看,迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题.
(2)煤炭价格走势.2007年,煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势.这既有一定的必然性,也有其合理性.主要是,随着国家推进煤炭市场化改革,鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价,原来长期偏低的优质电煤重点合同价格,必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢.同时,近两年来国家集中调整煤炭产业政策,政策性增支因素较多,煤炭生产成本大幅上升,也必然推动煤炭价格上扬.我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低,如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右.适度提高煤炭价格,有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步,有利于实现“十一五”节能减排目标.
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三、煤炭市场的营销策略
1.煤炭企业市场营销创新
煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念.所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题.着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课.要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科.而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变.
2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段
从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点.”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度,“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现.
煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度.
3.建立一支素质较高的销售队伍
企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则.
4.不断创新,灵活机智的市场营销战术
营销管理创新一方面要求企业建立灵活高
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