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20135;生、发展、成熟与衰退的路线.但水平营销不仅将这一过程看作是客观存在的,还非常欢迎这一过程,因为水平营销理论就是要在大家都认为产品与市场没有发展前途或遇到发展瓶颈时,通过水平思考发现新的商机,达到出奇制胜的效果；二是对市场竞争的看法.水平营销理论认为,真正高明的竞争不是比自己的竞争对手强,而是使自己的竞争对手根本就无法与自己竞争,企业始终采取“错位”发展的战略,与竞争对手不在同一个层面上竞争；三是对创新的看法.企业要不断解放思想,不断进行观念上的创新,并以此为基础,推进各方面的全面创新.

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我国汽车市场竞争激烈,根本原因还在于产品同质化程度太高.从长远来看,纵向营销所产生的创新,其新增销售额并不高,只是在原有的市场上重新分配利润.通过运用水平营销的思想和方法,将已知信息进行重新组合,通过更不具选择性但是更富有探索性、可能性和诱导性的创新思维,可以制造营销空白,增强自己的竞争力.

我们希望,中国的汽车企业可以借鉴水平营销理念在营销领域走出自己的一片天地来.

参考文献:

[1][美]菲利普科特勒费尔南多德巴斯著:水平营销[M].陈燕茹译.北京：中信出版社,2005.1：P143,P171

[2]田苗苗郑向敏:饭店营销的新理念：水平营销[J].饭店现代化,2006.5：P47

[3]潘浩:新形势下汽车营销的创新思路[J].汽车工业研究,2006.2：P48

汽车营销的之路:水平营销参考属性评定
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