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关于蜜月旅游相关论文范本,与蜜月旅游市场探析相关论文发表
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0;的停留时间,如果碰到欧洲、澳大利亚等长线出境旅游,停留时间还会延长.也正是因为蜜月旅游的花费比较大,停留时间比较长等原因,所以消费者对蜜月旅游的期望值很高,对于住宿、餐饮、交通的要求自然就要比一般的出游相对较高.图6被调查旅游者的旅游停留时间
图7被调查旅游者出游关注方向
第三,蜜月旅游市场处于萌芽状态.当前的蜜月旅游市场的开发正处于低级状态,还没有一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商,蜜月旅游的产品还比较单一,吃住行娱购游几大环节之间没有形成一个完整的蜜月旅游产业链条.
最后蜜月旅行具有独特性、私密性的特点.由于婚庆蜜月旅游的特殊纪念意义及其本身的浪漫色彩,消费者在旅游过程中尤其重视浪漫经历,追求旅游整体产品所带来的浪漫感受.同时,婚庆蜜月旅游者置身于远离惯常环境的两人世界中,要求享有独立的私人生活空间,喜欢宁静、浪漫、世外桃源般的优美环境.
三、杭州发展蜜月旅游市场的建议
1.瞄准婚庆市场是明智的策略
蜜月旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长.蜜月旅游市场主要以年轻人为主(再婚中老年人也是一个重要市场),他们对目的地的环境要求较高,倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地,期望在享受阳光和沙滩之余还能领略有地方特色的民俗风情.
据调查显示,蜜月旅游者中有70%的蜜月旅游者选择全包价度假即参加旅行社组团.为了更好的开拓蜜月旅游市场,旅游运营商应该确保海外结婚蜜月旅游的包价价格低于国内的费用.比如在欧洲,到国外进行蜜月旅游的包价价格为3600美元,远远低于国内的14500美元.这也使得许多新婚的夫妇愿意花钱去进行更高级的享受,反过来这种低廉的旅游价格又给运营商们带来了更高的边际利润.蜜月游可以在低成本的线路上大做文章,挖掘高质量的旅游产品,开发出一系列低成本的国内蜜月旅游经典产品.
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2.加强旅游模块之间的合作,共同做大蜜月旅游市场
全国婚庆消费与发展高峰会资料显示：我国每年均有1000万对新人结婚,这部分人愿意把自己31%的积蓄用于与婚庆相关的消费.全国每年因结婚产生的消费
关于蜜月旅游相关论文范本
这些庞大的数字为发展结婚蜜月旅游提供了一个巨大的市场基础；与此相对应的却是蜜月旅游的产品也还比较单一,旅行社、饭店、目的地及其他相关行业之间还没有形成一个完整的蜜月旅游产业链.旅行社和饭店、景区(点)、交通等各旅游模块相互之间应该加强合作,以共同作大旅游市场为目标,在此基础上求得共同的发展.
（1）旅行社：扬长避短,正确定位,寻找细分市场
根据蜜月旅行市场消费能力强、停留时间长、季节性明显的自身特点,市场处于萌芽状态的现状.蜜月市场需要旅行社的“消费引导”,到海南天涯海角搞一个现场婚礼或者到江南水乡感受传统的结婚风俗.面对旅游市场,认清自我的长处短处,正确市场定位,推出非常有特色的蜜月旅行线路进行“消费引导”,提升旅行社品牌效应.
（2）饭店：管理出模式,经营呈风格,服务求特色,运转靠机制”
针对蜜月旅游的客人,饭店应做出有别于普通商务客人、旅游团队的服务.“为客人提供恰恰相反到好处的细腻服务”.针对蜜月旅游的消费者,应做到：首先,为他们提供的服务要“恰到好处”,“过及”与“不及”都不达不到酒店服务的本意与效果；其次,饭店服务被冠于“细腻服务”这一“特色”之冠,“平常性”、“重复性”的服务就被注入一种省略和情趣.“细腻服务”是“个性服务”、“延伸服务”、“超值服务”、“预料服务”的必要手段与表现,它还是饭店优质服务的具体体现.
（3）景区及景点:体现当地特色,深挖文化内涵
具有特色的旅游景点往往直接起到吸引游客的作用,如西班牙的海滨、泰国的佛教,荷兰的风车,瑞士的湖泊等等,无一不具有独特的魅力.世界上许多旅游地以蜜月胜地著称,根据国内针对蜜月旅游旅游开发的现状,以旅游大省浙江为例,可以让数对或数十对新人在西湖举办婚礼；前往千岛湖感受“抛新娘”的风情民俗；深入畲乡“讨百家银”等杭州可以结合“爱情之都”的城市旅游形象,以众所周知的梁祝和白蛇传等故事为题材,举行梁祝“十八里相送”和“断桥相会”等结婚旅游项目,让游客重温美丽的古代爱情,利用已经成气候的婚庆旅游活动并不断丰富和完善其系列旅游产品.
3.互联网营销和传统营销紧密结合
要注重发展、应用科技手段,促进旅游事业的发展.运用先进的科技手段,把互联网等引入旅游经营当中,使各个公司网络连接,作到信息通畅、快捷、方便,促进旅游工作效率的提高.互联网营销的实施是必然的.互联网营销和传统营销只有紧密结合,扬长避短,才能更好,更快,更有效率地满足顾客需要.只有这样,才能更好地发展旅游市场营销,从而促进旅游市场的繁荣兴旺.
案例分析：旅行社与“E嫁168”合作
市场目标：结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高；结婚新人对“E嫁168”的信息提供功能予以肯定；结婚对旅行社树立良好口碑；旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加
合作方式:旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路；“E嫁168”负责市场的推广与宣传的,利用特殊终端争夺市场,做到先声夺人.
近年来在各个行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同.“E嫁168”的具体特殊终端如下：（1）市、县、镇民政局婚姻登记处：结婚新人在婚姻登记处成功登记后,可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.（2）酒店、婚宴场地：结婚新人在举办结婚喜宴时,可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡.
“E嫁168”的宣传方法：（1）通过.省略向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线.（2）通过各个特殊终端宣传(新人领取的婚情信息光盘).通过以上两种宣传渠道,结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社.
对之合作的旅游社商家,“E嫁168”可以提供的服务如下：
(1)当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送的婚情信息光盘时,会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路线；
(2)在新人浏览网站.省略“蜜月旅行”频道时,可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线；
(3)旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作.例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作,起到互相促进销售“1+1>2”的效果.
(4)网上婚恋追踪直播.源自美国收视率过千万的电视节目“ForLoveorMoney”.活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动.宣传效果十分明显!
(5)全方位网上媒体优化组合推广.基于资讯丰富的“e嫁168”网站,集中传播旅游信息到婚庆目标消费群.突显品牌“蜜月游”的定位.从
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