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营销手段类论文范例,与美陈展示――超市的新营销策略相关论文下载
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605;竟店面布置是在有商场开始就在一直从事的工作.然而,美陈的优势在于它可以影响消费者的购物心理,改变消费者的购物习惯,锁住消费者,形成长期的固定的消费者购物群体.三、对于超市美陈展示的建议
目前,国际上大的超市经营者都已经注意到了美陈的作用,重新开始将美陈工具综合运用,根据需求使用美陈展示作为营销策略.根据几个大的国际超市的美陈展示工作,在这里总结了几条超市美陈展示的经验,希望能给要进行美陈展示营销策略的商家们一些建议.
1.展示物要经常更换
由于超市的产品更新速度快、季节性强、流量大,因此在宣传上更要体现这个特点,不论是在超市的主要通道口,还是在各自柜台的陈列布置上,都应做到经常更换,这种更换不仅能够起到推销产品的作用,同时更能让消费者感受到超市产品在大量的流动,他们购买到的产品是新鲜的,不存在过期、变质的问题.而且经常更换装饰后会给消费者新鲜感,刺激消费者的好奇心,&#
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2.喜庆、轻松、温馨是宣传展示的主题
绝大多数的超市在美陈的主题设置上都突出了喜庆、温馨的主题.每年各种各样的节日成了超市美陈制作的主题,春节、妇女节、儿童节、中秋节、国庆节、圣诞节等等,不论本土还是外来的节日超市往往照单全收,而节日中的喜庆和温馨,购物过程中的轻松和愉快就是商家美陈的重点.无论顾客什么时候进入卖场都能感到家的温暖、生活中的愉悦,超市往往成为了他们第二个重要的生活场所.
3.符合当地消费者的购物习惯
在店面布置和宣传时,还应注意各种装饰物要符合当地消费者的购物习惯.现在的超市多是连锁企业,在宣传的过程中,往往为了方便起见制作相同的宣传挂件和装饰物,然后统一派发到各子企业当中,这种做法并不见得十分合适.以我国为例,南北差异非常明显,南方人细腻、温婉,北方人热情、粗犷.东北大的宣传物件被看作是豪放、粗犷的表现,而在南方精巧、细致的布置更符合当地的审美观点；大红更符合北方人的表达方式,而浅色系是南方人常用的表达手法.
在美陈过程中,各超市的美工应根据当地超市的实际特色而适当的更改宣传品.有条件的超市则应以区域为单位,在不同地区选择不同的宣传设计.
4.展示过程中对于超市企业的文化和色彩要贯穿始终
如果想锁住顾客,就要让消费者找到一贯的感觉.比如主陈列的一贯性,主色彩的一贯性,主宣传口号的一贯性等,它们的存在会让消费者有归属感.在这个方面,国际的超市做得更好,细心的消费者不难发现,如果你走进沃尔玛,与标识相同的深蓝色会随时映入眼帘,而当你进入家乐福,红蓝相间的设计也会到处可见,当你进入台湾的大润发,红色似乎就变成了不变的主题,只要你看见它们,即使你离家远在千里之外,你也马上感到自己在熟悉的地方购物,有种归属的感觉.这种一贯还有一个好处,就是可以将企业的文化直接贯入消费者心理当中,无论走到哪里看到同样的颜色、标语、陈列,首先想到的就是与自己朝夕相处的超市.
5.在宣传的过程中要突出本店的特色
差异化竞争也是实现锁住战略的良好手段,现代的超市竞争中最头疼的就是无差异化,超市销售的商品种类基本一致、价格基本相同、卖场的环境也大同小异,因此要想获得与众不同,最直接的方式就是更改商场的布置和宣传.沃尔玛在宣传时经常使用坚固耐用的材质就体现了美国超市的特色,而家乐福超市在布置时采用大量的冷板,而且即使是在同一城市内的连锁超市,其宣传的画面也不相同,每个店都根据自己的卖场情况修改宣传的重点,更凸显了家乐福店的特色.国内的店在这个方面就非常逊色了,很多的超市很难找到能够记住他们的理由.
除此之外,在超市的美陈展示中注意细节、增加创意、强调宣传重点也是非常重要的.如卖场的柜台不要有尖角以免划伤顾客,创造适合不同类型顾客购物的购物车,在地方特有的节假日是开辟购物专区等等,这些手段也会对消费者购买行为产生影响.
美陈展示,虽然一直在我们的身边,但从未向今天这样引起零售业的重视,也从未向今天这样成为重要的营销手段.与国际的大超市相比,我国的超市似乎还没有重视到美陈展示营销策略,我国的学者也还没有重视到美陈展示带来的经济效益.希望我国的超市能赶快行动起来,结合自身的特点,创造出自己的美陈展示,获得更多的经济效益.
参考文献:
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[2]陈眉彭才年:现代商场装饰色彩研析.艺术百家[J]．2007,（5）：210-211
[3]李征:论色彩的心理效应及其在包装中的应用.包装工程[J].2004,（6）：136-138
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